企業(yè)銷售精英特訓營

  培訓講師：孫瑛

講師背景：
實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家培訓加顧問模式創(chuàng)始人資深團隊建設(shè)訓練導師企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓練導師浙江大學MBA哈爾濱理工大學工學碩士慧幫管理咨詢首席顧問NLP高級執(zhí)行師二十年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗深圳盛之景、沈陽溫馨等多家企業(yè)管理顧問曾任：　　哈爾濱醫(yī)藥集 詳細>>

孫瑛
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企業(yè)銷售精英特訓營詳細內(nèi)容

企業(yè)銷售精英特訓營
　　**部分 你是一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？
　　1.有所企圖---有野心才有奇跡。
　　2.目標達成---“績”不驚人死不休。
　　3.終生學習---永遠保持充電的狀態(tài)。
　　4.激情四射---熱情是張制勝王牌。
　　5.加倍努力---要成功先遠離“舒適區(qū)”。
　　6.自信十足---天生我才必有用。
　　7.以客為尊---顧客才是衣食父母。
　　8.積極主動---要做就做好。
　　9.樂觀進取---包羞忍辱是英雄。
　　10.堅忍不拔---做到徹底才精彩。
　　游戲：A---B 我要飛的更高
　　案例討論:他到底錯在哪里？
　　第二部分 拜訪客戶你準備好了么？
　　1.如何給客戶留下好的**印象。
　　2.拜訪前你應(yīng)該準備些什么內(nèi)容。
　　3.怎樣了解客戶的真實想法。
　　4.如何給客戶講解你的產(chǎn)品。
　　5.客戶的各種拒絕怎么辦？
　　6.拜訪后我們還應(yīng)該做什么？
　　7.他是我們要找的人嗎？
　　案例討論:這個業(yè)務(wù)人員拜訪環(huán)節(jié)少了那部分？
　　角色扮演：一次有效果的拜訪。
　　第三部分 客戶是你的朋友么？
　　1.客戶是什么性格？
　　2.給你一雙火眼金睛？
　　3.你該怎樣應(yīng)對不同性格的客戶？
　　4.你該怎樣改善你自己？
　　討論：各種性格的優(yōu)缺點。
　　角色扮演：針對性格選擇拜訪方式。
　　第四部分 為什么你總是感覺時間不夠用?
　　1.你的時間是怎么分配的？
　　2.找出時間的殺手。
　　3.時間管理的四象限法。
　　4.時間管理的好習慣。
　　5.從我做起，從現(xiàn)在做起。
　　案例討論:這個經(jīng)理的時間到底浪費在哪里了？
　　游戲：你還有多少時間了？
　　第五部分 如何訓練自己的演講能力？
　　1.臺上三分鐘，臺下十年功。
　　2.好的肢體語言是成功的基礎(chǔ)。
　　3.1分鐘的演講訓練。
　　4.如何抓住聽眾的心？
　　5.3分鐘的演講訓練。
　　6.ppt應(yīng)該如何做？
　　訓練：如何上臺？
　　練習:1分鐘演講；3分鐘演講。
　　游戲：該把誰扔下來？
　　精彩十分:經(jīng)典問題答疑
　　備注   孫瑛
　　中國培訓網(wǎng)金牌講師
　　浙江大學 MBA
　　哈爾濱理工大學工學碩士
　　實戰(zhàn)派銷售管理培訓講師
　　資深團隊建設(shè)訓練導師
　　企業(yè)教練
　　NLP高級執(zhí)行師
　　二十年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

 

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