打造無敵卓越銷售團隊特訓營“”
打造無敵卓越銷售團隊特訓營“”詳細內容
打造無敵卓越銷售團隊特訓營“”
**部分 你的團隊到底得的是什么病
1.“兵熊熊一個、將熊熊一窩”,你的團隊銷售業(yè)績上不去應先從上面抓起。
故事:大雁飛翔的故事
2.沒有好的目標與激勵機制,員工不會拿出100%熱情工作。
案例:小王奪標的故事
3.團隊成員明爭暗斗、不懂合作,缺乏良好的競爭氛圍,這是缺乏凝聚力。
故事:誰是世界上重要的人
4.干好干壞一個樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。
案例:沒有銷售數(shù)據(jù)怎樣管理團隊?
5.責任不到位、獎懲沒依據(jù)。
案例討論難管的銷售人員。
第二部分 找對人才能做對事
測試:你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎?
1.銷售人員招錯了等于慢性自殺。
你的面試問題能了解應聘者的真實情況嗎?
招聘現(xiàn)場為什么沒人投簡歷?
對于銷售人員為什么你經(jīng)常看走眼?
為什么應聘者談到薪水問題你總是難以應付?
故事:捕鼠科長的故事 松下招聘策劃人員
2.到底怎樣招聘能招到你想要的人?
裝也要象一個專業(yè)的招聘人員。
布置現(xiàn)場、請君入甕。
性格測試幫你做好**輪篩選工作。
實戰(zhàn)招數(shù):幾種新的招聘方法的介紹
3.招聘性格測試手段及應用。
你知道那種銷售人員適合開拓新市場嗎?
你知道那種銷售人員適合做銷售內勤嗎?
你知道那種銷售人員適合作為后備干部培養(yǎng)嗎?
你知道那種銷售人員適合接聽客戶投訴嗎?
實戰(zhàn)招數(shù):16PF測試及銷售人員特征;9型人格測試及銷售人員特征;4型人格測試及銷售人員特征
視頻新東方如何招聘銷售人員
4.國內外知名企業(yè)招聘銷售人員的各種怪招
附錄:微軟及可口可樂公司面試題目
5.新的招聘方法:無領導招聘討論
小組討論:你的企業(yè)應該采用哪些招聘方式及經(jīng)典面試題目討論
案例討論劉小姐錯了嗎
第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫
1.新員工培訓什么?
視頻:老鷹怎樣教會小鷹飛翔?
故事:刁難的音樂學院教授 米芾學書法
為什么新員工培訓總是走過場?
為什么總是沒有合適的人才及合適的教材給新員工培訓?
怎樣讓新員工快速適應新的工作崗位?
如何讓新員工將知識變成技能?
2.各種訓練方法介紹及適應情況?
怎樣給成人培訓效果佳?
怎樣建立公司銷售人員的培訓體制?
實戰(zhàn)招數(shù):現(xiàn)場練習:鐵三角法;特別推薦:產(chǎn)品大師法
3.培訓準備如何做?
新員工培訓分幾個部分?
銷售培訓與銷售訓練有什么區(qū)別?
誰是好的培訓師?
4.培訓效果如何考核?
沒有考核的培訓等于白做。
實戰(zhàn)招數(shù):幾種有趣的考核辦法
5.年度培訓計劃如何定?
案例:寶潔公司銷售人員培訓體系
可口可樂公司銷售人員培訓體系
游戲:培訓用小技巧訓練
第四部分 如何保證你的團隊持久發(fā)展
1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。
故事:有這樣一位好媽媽
為什么性格不同的銷售人員激勵的方式也不同?
為什么激勵不僅僅是表揚?
激勵與獎勵有什么區(qū)別?
實戰(zhàn)招數(shù):業(yè)績PK法快速提升銷售業(yè)績
視頻:PK法在某企業(yè)的應用
2.管理人員如何做才能達到佳激勵效果。
管理者如何調整員工的心態(tài)?
管理者如何營造好的團隊氛圍?
3.銷售人員績效考核內容。
不同時期怎樣應用不同的績效考核方式?
怎樣設定考核目標既兼顧了過程又兼顧了結果?
績效指標的搜集應該怎樣完成?
4.績效考核方法及步驟。
實戰(zhàn)招數(shù):KPI考核細節(jié)及注意事項
5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。
6.打造無敵銷售團隊機制
怎樣讓團隊成員相互合作?
怎樣讓團隊成員相互信任?
怎樣建立學習型組織?
案例討論不切實際的考核辦法;戴爾的太太式培訓。
第五部分 銷售團隊管理的五把利劍
1.銷售目標管理。
故事:哈佛大學的調查
銷售團隊要設定那些銷售目標?
銷售目標的分解要注意那些事項?
如何設定激發(fā)團隊積極性的銷售目標?
銷售目標分解后就萬事大吉了嗎?
小組練習:今年銷售5000萬,明年的目標怎樣設定
2.會議管理。
如何將銷售會議變成培訓?
銷售部門應該召開那些會議?
怎樣避免會議綜合癥?
視頻:早會應該這樣開
實戰(zhàn)招數(shù):這幾種銷售會議有效
3.述職管理。
述職報告應該涵蓋那些內容?
述職之前你應該準備什么?
述職關鍵注意事項
4.報表管理。
從銷售報表中能得到那些信息?怎樣執(zhí)導下一步工作計劃
銷售人員應該上交哪幾種報表?
怎樣教會銷售人員進行銷售數(shù)字分析并制定行動計劃
5.教練技術。
實戰(zhàn)招數(shù):一分鐘建立親和感
案例討論:一切為了績效目標;為什么勤苦開會沒效果?;某總監(jiān)的述職報告
練習肯定練習法
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