中小企業(yè)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：孫瑛

講師背景：
實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專家培訓(xùn)加顧問(wèn)模式創(chuàng)始人資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師浙江大學(xué)MBA哈爾濱理工大學(xué)工學(xué)碩士慧幫管理咨詢首席顧問(wèn)NLP高級(jí)執(zhí)行師二十年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深圳盛之景、沈陽(yáng)溫馨等多家企業(yè)管理顧問(wèn)曾任：　　哈爾濱醫(yī)藥集 詳細(xì)>>

孫瑛
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中小企業(yè)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

中小企業(yè)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)
　　**部分 你是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？
　　1.有所企圖---有野心才有奇跡。
　　2.目標(biāo)達(dá)成---“績(jī)”不驚人死不休。
　　3.終生學(xué)習(xí)---永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)。
　　4.激情四射---熱情是張制勝王牌。
　　5.加倍努力---要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”。
　　6.自信十足---天生我才必有用。
　　7.以客為尊---顧客才是衣食父母。
　　8.積極主動(dòng)---要做就做好。
　　9.樂(lè)觀進(jìn)取---包羞忍辱是英雄。
　　10.堅(jiān)忍不拔---做到徹底才精彩。
　　游戲：A---B 我要飛的更高
　　案例討論:他到底錯(cuò)在哪里？
　　第二部分 拜訪客戶你準(zhǔn)備好了么？
　　1.如何給客戶留下好的**印象。
　　2.拜訪前你應(yīng)該準(zhǔn)備些什么內(nèi)容。
　　3.怎樣了解客戶的真實(shí)想法。
　　4.如何給客戶講解你的產(chǎn)品。
　　5.客戶的各種拒絕怎么辦？
　　6.拜訪后我們還應(yīng)該做什么？
　　7.他是我們要找的人嗎？
　　案例討論:這個(gè)業(yè)務(wù)人員拜訪環(huán)節(jié)少了那部分？
　　角色扮演：一次有效果的拜訪。
　　第三部分 客戶是你的朋友么？
　　1.客戶是什么性格？
　　2.給你一雙火眼金睛？
　　3.你該怎樣應(yīng)對(duì)不同性格的客戶？
　　4.你該怎樣改善你自己？
　　討論：各種性格的優(yōu)缺點(diǎn)。
　　角色扮演：針對(duì)性格選擇拜訪方式。
　　第四部分 為什么你總是感覺(jué)時(shí)間不夠用?
　　1.你的時(shí)間是怎么分配的？
　　2.找出時(shí)間的殺手。
　　3.時(shí)間管理的四象限法。
　　4.時(shí)間管理的好習(xí)慣。
　　5.從我做起，從現(xiàn)在做起。
　　案例討論:這個(gè)經(jīng)理的時(shí)間到底浪費(fèi)在哪里了？
　　游戲：你還有多少時(shí)間了？
　　第五部分 如何訓(xùn)練自己的演講能力？
　　1.臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功。
　　2.好的肢體語(yǔ)言是成功的基礎(chǔ)。
　　3.1分鐘的演講訓(xùn)練。
　　4.如何抓住聽(tīng)眾的心？
　　5.3分鐘的演講訓(xùn)練。
　　6.ppt應(yīng)該如何做？
　　訓(xùn)練：如何上臺(tái)？
　　練習(xí):1分鐘演講；3分鐘演講。
　　游戲：該把誰(shuí)扔下來(lái)？
　　精彩十分:經(jīng)典問(wèn)題答疑

 

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課程大綱：　　破冰篇：　　游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓　　尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角　　尋找你的寶貝　　幾點(diǎn)連線游戲　　部分NLP基礎(chǔ)篇　　1．什么是NLP？　　2．NLP的歷史與發(fā)展?！　?．NLP理論精華的12條假設(shè)?！　](méi)有兩個(gè)人是一樣的　　一個(gè)人不能控制另一個(gè)人　　有效果比有道理重要　　只有由感官經(jīng)驗(yàn)塑造出來(lái)的世界,沒(méi)有絕對(duì)真實(shí)的世界　　溝通的意義取

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破冰篇：游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角尋找你的寶貝幾點(diǎn)連線游戲PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號(hào)篇銷(xiāo)售禮儀篇一、銷(xiāo)售禮儀之“儀容”　　1、女士?jī)x容要求　　2、男士?jī)x容要求　　二、銷(xiāo)售禮儀之“儀表”　　1、男士著裝要求　　2、女士穿著要求　　三、銷(xiāo)售禮儀之“專業(yè)舉止”　　1、站姿訓(xùn)練　　　　2、坐姿訓(xùn)練　3、走姿訓(xùn)練4、手勢(shì)訓(xùn)練5、微笑的訓(xùn)練　　

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部分你的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病1.“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”,你的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上不去應(yīng)先從上面抓起。故事：大雁飛翔的故事2.沒(méi)有好的目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制，員工不會(huì)拿出100熱情工作。案例：小王奪標(biāo)的故事3.團(tuán)隊(duì)成員明爭(zhēng)暗斗、不懂合作，缺乏良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，這是缺乏凝聚力。故事：誰(shuí)是世界上重要的人4.干好干壞一個(gè)樣使優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員離職、差的銷(xiāo)售人員張狂。案例：沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)

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部分新任經(jīng)理人如何管理自己？章新崗位和原來(lái)有什么不同1.從專業(yè)走向管理的困惑2.管理者的身份與角色定位3.管理者應(yīng)具備的態(tài)度與意識(shí)4.管理者的任務(wù)5.管理者應(yīng)具備的技能第二章新任管理者必學(xué)的兩種武器1.管理者的時(shí)間管理時(shí)間分析：我的時(shí)間用的有效嗎？時(shí)間管理的四個(gè)象限時(shí)間管理策略中層管理者如何識(shí)別工作輕重緩急？中層管理者應(yīng)培養(yǎng)哪些時(shí)間管理習(xí)慣？中層管理者應(yīng)掌握

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