營(yíng)銷組織
營(yíng)銷組織詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷組織
一、 培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦
課程題目:《營(yíng)銷組織》
時(shí)間安排:1天
內(nèi)容安排:
銷售管理首要條件是訂立銷售管理目標(biāo)。進(jìn)而執(zhí)行各項(xiàng)既定之銷售活動(dòng),使目標(biāo)得以達(dá)到。在推行各種活動(dòng)時(shí),需有賴各部門及有關(guān)銷售人員之配合。因此銷售組織及結(jié)構(gòu)實(shí)為一件不可忽略之項(xiàng)目。由于各類機(jī)構(gòu)有不同營(yíng)運(yùn)目標(biāo)及動(dòng)作方式,因此有不同之銷售組織及結(jié)構(gòu)。
二、課程大綱
時(shí)間 內(nèi)容
9:00—10:00 第一單元 銷售人員組織設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)
l 直系式銷售組織結(jié)構(gòu)
l 直系附助式銷售組織結(jié)構(gòu)
l 功能式銷售組織結(jié)構(gòu)
本段備注:企業(yè)發(fā)展總有規(guī)律可循,或許你今天在苦苦思索,面對(duì)的問(wèn)題,而其他的企業(yè)早已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)。在第一章,我們將重點(diǎn)詮釋銷售人員組織設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)。
10:00---10:15 課間·休息
10:15--12:00 第二單元 銷售組織的原理和思路
l 銷售戰(zhàn)略是銷售組織進(jìn)行銷售的前提條件
Ø 如何用戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)全部資源,激發(fā)員工能量?
Ø 戰(zhàn)略帶給企業(yè)的巨大價(jià)值?
Ø 戰(zhàn)略是到底是什么?(在哪競(jìng)爭(zhēng)、如何競(jìng)爭(zhēng)、何時(shí)競(jìng)爭(zhēng))
l 銷售組織的原理
l 銷售組織的思路
本段備注:本段主要剖析銷售組織的原理和思路。
12:00---13:30 午餐·休息
13:30----14:30 第三單元 目標(biāo)計(jì)劃管理
l 目標(biāo)執(zhí)行力
Ø 充分有效授權(quán):自我控制、自我激勵(lì)——有效解碼
Ø 隨時(shí)緊跟(走動(dòng)式管理)——及時(shí)匯報(bào)
Ø 及時(shí)總結(jié)——不斷改進(jìn)
Ø 兌現(xiàn)承諾,及時(shí)更換不合格的人選
l 目標(biāo)實(shí)施中如何進(jìn)行有效授權(quán)
Ø 授權(quán)的藝術(shù):做你自己該做的事情
Ø 授權(quán)的五個(gè)層次:不同員工/下屬的授權(quán)
Ø 經(jīng)理人:下屬搞不定的自己親自操刀
l 經(jīng)理人目標(biāo)實(shí)施的責(zé)任:隨時(shí)、隨地的輔導(dǎo)和激勵(lì)下屬
Ø 自我成功的總結(jié)與復(fù)制
Ø 不要只注重結(jié)果,忽略了好思想
Ø 只有下屬能力的提高才可能實(shí)現(xiàn)更好、更高的目標(biāo)
Ø 如何輔導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵(lì)下屬
Ø 員工激勵(lì):皮革馬利翁效應(yīng)
Ø 員工激勵(lì):只有你能理解我
Ø 現(xiàn)代經(jīng)理人的定位:仆人、教練與支持者
本段備注:討論:如何科學(xué)的進(jìn)行目標(biāo)計(jì)劃管理?
14:30---14:45 課間·休息
14:45—17:00 第四單元 積極的銷售團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù)
l 引導(dǎo)和激勵(lì)你的銷售團(tuán)隊(duì)
l 銷售經(jīng)理的行為與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出之間的聯(lián)系
l 業(yè)務(wù)隨訪
l 指導(dǎo)銷售隊(duì)伍的技巧
l 銷售核心團(tuán)隊(duì)的五要素
Ø 就愿景目標(biāo)達(dá)成共識(shí)
Ø 擁有共同的價(jià)值觀
Ø 角色能力要素互補(bǔ)
Ø 內(nèi)部動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)
Ø 以績(jī)效為導(dǎo)向的文化氛圍
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部門經(jīng)理提升班課程大綱針對(duì)行業(yè)通用培訓(xùn)對(duì)象將要擔(dān)任中層、部門經(jīng)理職位的基層經(jīng)理;從未接受過(guò)系統(tǒng)管理能力培訓(xùn)的中層部門經(jīng)理等課程收益1.管理者目標(biāo)、計(jì)劃制定分解及跟蹤考評(píng)的方法2.使各職能部門經(jīng)理清楚讓員工將心思放在工作上的具體做法3.提升管理者解決問(wèn)題和管理團(tuán)隊(duì)的能力和方法4.提升部門管理者領(lǐng)導(dǎo)員工和激勵(lì)員工的能力課程大綱模塊一:目標(biāo)體系的構(gòu)建1.有效的目標(biāo)
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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程大綱第一部分?對(duì)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的期待?團(tuán)隊(duì):高績(jī)效組織的基石?團(tuán)隊(duì)的5P要素?團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別?團(tuán)隊(duì)的類型第二部分?團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段?成立期?動(dòng)蕩期?穩(wěn)定期?高產(chǎn)期?調(diào)整期第三部分?如何制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?團(tuán)隊(duì)目標(biāo)從那兒來(lái)?制定目標(biāo)的原則?確立目標(biāo)的程序?將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的計(jì)劃?建立目標(biāo)控制系統(tǒng)第四部分?培育團(tuán)隊(duì)
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高情商領(lǐng)導(dǎo)者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象總裁高管中層課程收獲高情商領(lǐng)導(dǎo)者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)課程大綱第一部分情商—管理者的必備指數(shù)引言:管理從自己開(kāi)始.情商:對(duì)人影響力最強(qiáng)的一股力量.對(duì)于情緒控制的好壞直接決定了工作以及生活的品質(zhì).智商的發(fā)揮也取決于情緒的好壞.因此作為一個(gè)管理者首先要學(xué)會(huì)管理自己的情緒.?情商的力量:情商的影響力是智商的9倍?情商的4方面內(nèi)容?認(rèn)識(shí)情緒
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