成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊

  培訓(xùn)講師:戴敏

講師背景:
戴敏老師 人力資源“培訓(xùn)模塊”培訓(xùn)專家,“向解放軍學(xué)習(xí)執(zhí)行力”研究專家,“包教包會的一分鐘玩轉(zhuǎn)電腦技法”創(chuàng)始人,全國30余家管理咨詢公司特聘首席顧問、高級講師。工作經(jīng)歷:  45歲年齡,26年管理,20年從教,23年從軍,8年企業(yè)HR管理。 詳細>>

戴敏
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成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊詳細內(nèi)容

成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊
  、正確認識銷售經(jīng)理的職責(zé)
  ? 銷售和銷售管理的區(qū)別
  ? 銷售經(jīng)理的多重角色
  ? 銷售經(jīng)理的時間分配
  2、組建高績效的銷售團隊
  ? 選對人:銷售人員的招聘技巧
  ? 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
  ? 讓銷售人員認識到工作的價值和意義
  ? 團隊活動
  3、有效管理,提高銷售
  ? 制定合理的銷售計劃
  ? 溝通愿景,凝聚共識
  ? 市場分析,找到更多商機
  ? 有效控制,達成目標
  4、輔導(dǎo)下屬,領(lǐng)導(dǎo)團隊
  ? 幫助下屬成功
  ? 協(xié)同拜訪,輔導(dǎo)員工
  ? 績效評估
  ? 激勵銷售人員的技巧
  ? 訂立具體的工作目標與行動計劃

 

戴敏老師的其它課程

  90的問題是人際溝通問題  什么叫人際溝通?“五個合適”:合適的時間、合適的地點、用合適的方式、說合適的話、做合適的事  做人做事,講理;處人處事,講情  人脈=錢脈  關(guān)系=實力  人際=生產(chǎn)力  一、人際溝通的基本原理是愛 ?。ㄒ唬y試:你愛同事嗎?你愛公司嗎? ?。ǘ鄣睦碛伞 ≡瓌t:溝通的基本原理是關(guān)心  1、我們都有一個家,名字叫公司  2、

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  一、現(xiàn)場效率的概念和意義  1、制造型企業(yè)增值原理  2、中國企業(yè)的困境:中等收入國家陷阱會否到來?  3、企業(yè)運營的真正目的在于制造利潤  4、利潤公式:目標倒置法確定成本  5、案例討論:豐田的競爭策略  二、效率的四個誤區(qū)  1、有附加價值的作業(yè)、無附加價值的作業(yè)和浪費  2、誤區(qū)一:提高效率與提高強度  3、誤區(qū)二:整體效率和個體效率  4、誤區(qū)

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  一、中高層管理者的職責(zé)定位  1、管理與管理者  2、中高層管理者的角色認知  3、中高層的能力模型  二、建立中高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力  1、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別與聯(lián)系  2、領(lǐng)導(dǎo)的五種能力:4E1E模型 ?。?)Envision眼力(展望) ?。?)Energizer魅力(熱情) ?。?)Execute能力(執(zhí)行) ?。?)Edge魄力(果斷) ?。?)Et

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  講:時間被浪費在哪里了?  有效時間管理的障礙有哪些  找出時間“小偷”和“強盜”,做好防盜措施  組織層面時間浪費的因素  時間管理不當(dāng)?shù)纳顚哟涡睦碓颉 ∵\用“時間日志”,檢視運用時間的方式  時間分類  訂立時間管理的目標  第二講:提高效益的重要觀念和原則  別瞎忙,要有成效  要避免的兩個心理陷阱  時間管理矩陣  有意識地鑒別工作的輕重緩急 

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  1、臺下功夫:修煉課程12345 ?。?)需求調(diào)研,寫出提綱  (2)二度創(chuàng)造,案例要新  (3)精心組織,做好鏈接  (4)歸納小結(jié) ?。?)制作PPT ?。?)休息時不冷場  小結(jié):臺下功夫12345:養(yǎng)成1個習(xí)慣、單擊2步、3個“三”、4個“盡量”、5要5不要  2、臺上功夫:玩轉(zhuǎn)講解12345 ?。?)開訓(xùn)之前  針對成人4特點培訓(xùn)  試講(關(guān)注

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  1、創(chuàng)建培訓(xùn)體系的原則 ?。?)機構(gòu)設(shè)置 ?。?)原則 ?。?)建議 ?。?)舉例:培訓(xùn)專員的課程體系  2、建立和完善培訓(xùn)制度 ?。?)舉例:某公司培訓(xùn)制度 ?。?)制定培訓(xùn)制度的要點 ?。?)制定培訓(xùn)制度的步驟  3、建立培訓(xùn)檔案  (1)員工檔案包括哪些?  (2)舉例:某主題集訓(xùn)檔案包  4、創(chuàng)建培訓(xùn)課程體系 ?。?)課程體系的內(nèi)容  (2)不同

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