企業(yè)信用管理與應(yīng)收帳款控制

  培訓(xùn)講師:孫百川

講師背景:
孫百川現(xiàn)任新東方國(guó)際易經(jīng)應(yīng)用研究院副院長(zhǎng),中國(guó)決策科學(xué)院決策江蘇中心主任,香港現(xiàn)代企業(yè)管理中心咨詢(xún)顧問(wèn),上海學(xué)津企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司顧問(wèn),總計(jì)擔(dān)任江蘇仕德偉集團(tuán),江蘇新概念木業(yè)集團(tuán)有限公司,溫州錦陽(yáng)寶石發(fā)展有限公司,英格瑪(中國(guó))有限公司等 詳細(xì)>>

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企業(yè)信用管理與應(yīng)收帳款控制詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)信用管理與應(yīng)收帳款控制

  企業(yè)信用管理與應(yīng)收帳款控制一:影響應(yīng)收帳款水平的主要因素

  1、經(jīng)濟(jì)狀況

  2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力(差異、質(zhì)量、定價(jià))

  3、企業(yè)信用政策

  企業(yè)信用管理與應(yīng)收帳款控制二:企業(yè)信用管理?xiàng)l件

  1、信用期間

  2、現(xiàn)金折扣

  3、季節(jié)性?xún)?yōu)惠

  4、電子信用條件

  企業(yè)信用管理與應(yīng)收帳款控制三:信用分析所有影響客戶(hù)還款能力和意愿的因素都屬于信用分析之列

  1、宏觀因素:宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)狀況

  2、微觀因素:對(duì)客戶(hù)質(zhì)量進(jìn)行分析

  企業(yè)信用管理與應(yīng)收帳款控制四:信用分析微觀因素——客戶(hù)情況進(jìn)行分析,考察其償還欠款的意愿和能力

  1、道德品質(zhì)

  2、償還能力

  3、借款能力

  企業(yè)信用管理與應(yīng)收帳款控制五:信用分析——針對(duì)具體客戶(hù)情況

  1、為何借款

  2、客戶(hù)交往

  3、能力  <身份>

  4、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、生活方式

  5、資本(現(xiàn)金流)

  6、抵押物

  7、還款方式

  8、連續(xù)性

  企業(yè)信用管理與應(yīng)收帳款控制六:信用分析——資料取得

  1、客戶(hù)調(diào)查

  2、信息檔案

  3、分析客戶(hù)財(cái)務(wù)報(bào)表

  4、察看營(yíng)業(yè)場(chǎng)所

  5、向欠款申請(qǐng)人過(guò)去及當(dāng)前的債權(quán)人或客戶(hù)了解情況

  6、會(huì)計(jì)事務(wù)所、銀行機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)、公開(kāi)出版物

  企業(yè)信用管理與應(yīng)收帳款控制七:信用分析——財(cái)務(wù)報(bào)表

  1、資產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估現(xiàn)金、存貨、應(yīng)收帳款、固定資產(chǎn)、其它資產(chǎn)

  2、負(fù)債和凈值項(xiàng)目的評(píng)估

  3、客戶(hù)損益表的項(xiàng)目評(píng)估

  4、現(xiàn)金流量表中的評(píng)估

  企業(yè)信用管理與應(yīng)收帳款控制八:財(cái)務(wù)信用管理的職能

  1、管理客戶(hù)檔案(銷(xiāo)售部門(mén)、客戶(hù)、信息供應(yīng)商)

  2、評(píng)估客戶(hù)資信狀況

  3、確定客戶(hù)信用程度

  4、管理應(yīng)收帳款

  企業(yè)信用管理與應(yīng)收帳款控制九:應(yīng)收帳款的日常管理策略

  1、建立客戶(hù)檔案制度

  2、定期向欠款客戶(hù)寄發(fā)應(yīng)收賬款對(duì)帳單

  3、定期實(shí)地催債和對(duì)賬

  4、對(duì)應(yīng)收債權(quán)設(shè)定擔(dān)保

 

孫百川老師的其它課程

課程大綱:  章易學(xué)見(jiàn)地  1、易經(jīng)的研究對(duì)象:天、地與人如何和諧  2、無(wú)字天書(shū)(太極圖)的真正奧秘  3、易說(shuō)人生成功的依賴(lài)力量究竟是什么!  4、你的太極點(diǎn)在哪里!  5、易經(jīng)為萬(wàn)法之宗,為什么你學(xué)不會(huì)易經(jīng)!  第二章天地定位  1、天、地的另外內(nèi)涵是什么!  2、為什么中國(guó)人要拜天地!  3、何為天時(shí)、何為地利、何為人和!  4、時(shí)空學(xué)說(shuō)  5、與時(shí)

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課程大綱:  一、風(fēng)水的來(lái)源 ?。笔裁词秋L(fēng)水  2風(fēng)水的發(fā)展和現(xiàn)代應(yīng)用 ?。筹L(fēng)水迷信和迷信風(fēng)水 ?。词裁词呛玫娘L(fēng)水  二、應(yīng)用風(fēng)水的基礎(chǔ)知識(shí) ?。睉?yīng)用風(fēng)水的類(lèi)別  2應(yīng)用風(fēng)水的基本知識(shí)  三、風(fēng)水學(xué)的理論依據(jù)(課程核心) ?。憋L(fēng)水應(yīng)用的總體指導(dǎo)思想 ?。诧L(fēng)水實(shí)踐的理論依據(jù)-現(xiàn)代建筑風(fēng)水設(shè)計(jì)的總體指導(dǎo)思想 ?。陵庩?yáng)學(xué)說(shuō)(案例) ?。挛逍袑W(xué)說(shuō)(案例)  C時(shí)空學(xué)

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  課程內(nèi)容(針對(duì)受訓(xùn)單位具體特點(diǎn)內(nèi)容可能有部分變動(dòng))  1開(kāi)場(chǎng)篇  1.1開(kāi)班典禮  1.2師資及課程介紹  1.3導(dǎo)語(yǔ)  2應(yīng)知篇  2.1培訓(xùn)概述  2.1.1企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)流程圖  2.1.2企業(yè)培訓(xùn)的四大特點(diǎn)  2.1.3培訓(xùn)師的職業(yè)素質(zhì)模型  2.1.4培訓(xùn)師的四項(xiàng)職業(yè)使命  2.1.5培訓(xùn)師所面臨的問(wèn)題  2.2了解你的學(xué)生  2.2.1為什么了

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破冰篇:游戲:動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角尋找你的寶貝幾點(diǎn)連線(xiàn)游戲部分業(yè)務(wù)人員心態(tài)管理篇行行出狀元,沒(méi)有做不好的工作,只有做不好工作的人1.強(qiáng)烈的企圖心決定讓你業(yè)務(wù)的生涯有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)。業(yè)務(wù)人員沒(méi)有企圖心的原因是什么?獲得企圖心的四大法寶。故事:窮人缺什么視頻:絕不放棄2.你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有目標(biāo)嗎?如何設(shè)定適合自己的銷(xiāo)售目標(biāo)?設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)后怎樣

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  、采購(gòu)流程管理——供應(yīng)鏈管理與現(xiàn)代采購(gòu)  1.供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理  2.采購(gòu)戰(zhàn)略掌握要點(diǎn)  3.供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)角色定位  4.戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈資源配置  5.反應(yīng)性采購(gòu)和主動(dòng)性采購(gòu)  6.戰(zhàn)略采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)  7.集團(tuán)采購(gòu)組織的地位和作用  8.集團(tuán)采購(gòu)的應(yīng)用模式  9.集團(tuán)采購(gòu)的作用  10.集團(tuán)采購(gòu)部的職責(zé)  11.集團(tuán)采購(gòu)組織體系設(shè)計(jì)  第二、采購(gòu)

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  生產(chǎn)管理培訓(xùn)一、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)形形色色的浪費(fèi)  1、浪費(fèi)的三種形態(tài)  2、工廠內(nèi)的七大浪費(fèi)現(xiàn)象  3、各種動(dòng)作上的浪費(fèi)  生產(chǎn)管理培訓(xùn)二、消除動(dòng)作的浪費(fèi)  1、發(fā)現(xiàn)動(dòng)作浪費(fèi)  2、動(dòng)作分析  3、經(jīng)濟(jì)動(dòng)作  生產(chǎn)管理培訓(xùn)三、生產(chǎn)要進(jìn)行合理布局  1、決定生產(chǎn)布局的因素  2、現(xiàn)場(chǎng)布置  生產(chǎn)管理培訓(xùn)四、消除等級(jí)的浪費(fèi)(均衡生產(chǎn))  1、單元之生產(chǎn)方式  2、人

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  課程大綱:  一、安全管理培訓(xùn)——班組長(zhǎng)安全角色認(rèn)知  1、上面千條線(xiàn),下面一根針  2、針頭的安全責(zé)任  二、安全管理培訓(xùn)——班組基礎(chǔ)管理  1、班前班后會(huì)(抓頭思尾)  2、安全檢查(軟硬兩手抓,三定四不推,安全檢查四診法)  3、安全培訓(xùn)(瓶頸與解決)  三、安全管理培訓(xùn)——現(xiàn)場(chǎng)安全管理  1、環(huán)境安全(5S)  2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)(操作規(guī)程的修訂) 

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  、生產(chǎn)管理5S——企業(yè)為什麼需要引進(jìn)5S  支撐企業(yè)永續(xù)發(fā)展的[能力]—持續(xù)改善  自主活動(dòng)向縱深推進(jìn)  在選擇采購(gòu)及生產(chǎn)供貨合作中的常見(jiàn)問(wèn)題:  企業(yè)常態(tài)中的4個(gè)問(wèn)題:(市場(chǎng)調(diào)查實(shí)例)  1、工廠怕看2、產(chǎn)品怕查3、永遠(yuǎn)救不完的火4、精美的樣品,馬虎的批量  在勘察企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)所見(jiàn)到的現(xiàn)象:(工廠實(shí)景照片)  [案例]:由常見(jiàn)的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)象及普遍存在的Q、

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  一、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制——供應(yīng)鏈一體化的核心  市場(chǎng)需求對(duì)PMC的要求  生產(chǎn)運(yùn)作對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度和財(cái)務(wù)成果的影響  準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)與零庫(kù)存管理理念及其指導(dǎo)作用  生產(chǎn)管理部門(mén)的計(jì)劃-組織-協(xié)調(diào)職能  PMC與銷(xiāo)售計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)作業(yè)及存貨控制之整合  二、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制——生產(chǎn)計(jì)劃控制  生產(chǎn)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)鏈接--如何找到有效的產(chǎn)銷(xiāo)鏈接方式  市場(chǎng)預(yù)測(cè)與生產(chǎn)計(jì)劃

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  現(xiàn)場(chǎng)管理6S部分:6S推行的目的與意義  1.古語(yǔ):千里之行始于足下  2.5S的起源、含義及其發(fā)展過(guò)程  3.6S與現(xiàn)場(chǎng)管理的關(guān)系  4.6S是其它管理體系良好運(yùn)作的基礎(chǔ)  5.工廠推進(jìn)6S管理的目的  6.6S的八大作用  7.成功推進(jìn)6S管理的案例  8.海爾6S大腳印案例  9.德國(guó)寶馬、保時(shí)捷車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理分析案例  現(xiàn)場(chǎng)管理6S第二部分:6S推

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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