高效地銷售團隊管理

  培訓講師:劉承元

講師背景:
劉承元講師名片講師姓名:劉承元講師常駐城市:廣東擅長領域:現(xiàn)場管理、質量管理、精益生產擅長行業(yè):劉承元講師介紹劉承元博士現(xiàn)任深圳合眾資源·3A企管顧問公司董事長,1982年哈爾濱工業(yè)大學學習,獲工學學士學位,1983-1990國家公派日本大 詳細>>

劉承元
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高效地銷售團隊管理詳細內容

高效地銷售團隊管理

  1.正確認識銷售經理的職責

  *銷售經理的職責

  *銷售與管理銷售的區(qū)別

  *銷售隊伍的篩選與發(fā)展

  *銷售經理常見的錯誤與糾正方法

  2.我們的目標是有效的銷售

  *為什么要制定銷售計劃

  *銷售計劃應包含的內容

  *建立和使用銷售控制體系

  *行動計劃得以深入實施的技巧

  3.積極的銷售團隊管理藝術

  *引導和激勵你的銷售團隊

  *銷售經理的行為與團隊產出之間的聯(lián)系

  *業(yè)務隨訪

  *指導銷售隊伍的技巧

  4.績效評估和工作回顧

  *有效地組織會議

  *如何正確評估銷售員的工作

  *肯定、表揚與批評

  *招聘體系的建立

 

劉承元老師的其它課程

課程大綱:  講:我們離世界工廠有多遠  1.引言  2.他們?yōu)槭裁闯晒Α ?.世界工廠的四大特點  4.制造業(yè)保持競爭優(yōu)勢的方法  第二講:如何提升我們的管理  1.從事例看卓越工廠管理  2.認識差距立即行動  3.正確選擇和運用管理工具  第三講:TPM的發(fā)展及其作用  1.TPM概述  2.TPM三大管理思想  3.TPM的目標及期待效果  第四講:

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  培訓大綱:  :部屬培育  1、你的部屬需要培訓嗎?2、你的部屬需要什么培訓?3、你該如何培訓你的部屬?如何制定學習發(fā)展計劃?如何充當部屬的教練?如何鍛煉你的部屬?  分析:部屬培養(yǎng)與員工激勵培訓案例!  解析:部屬培養(yǎng)與員工激勵內訓案例  案例:部屬培養(yǎng)與員工激勵課程案例分析!第二:責任和機會的關系1、“責任等于機會”2、事情越多,表明你越重要;3、困

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壓力管理程   01.01

  講:詮釋壓力  1、壓力效率論:(1)壓力效率分析圖(2)愛情發(fā)展流程圖理解四類壓力反應源(3)壓力應對方式  2、壓力偵測與認知:(1)上班族的壓力源與社會再調整評量表(2)職業(yè)壓力指標與四大壓力源(3)四項壓力圖形與壓力指數(shù)測評第二講:情緒控制  1、保持快樂情緒的準則:(1)快樂情緒定義法(2)快樂情緒目的法(3)快樂情緒行動法  2、提升你的情商

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  課程大綱:  講什么是團隊  1.團隊的概念和構成要素  2.團隊與群體的區(qū)別  3.團隊的類型  第二講團隊為什么如此流行  1.團隊流行的原因  2.組建團隊的阻力  3.團隊對組織的益處  4.團隊對個體的影響  第三講團隊的發(fā)展階段  1.團隊的成立期  2.團隊的動蕩期  3.團隊的穩(wěn)定期  4.團隊的高產期  5.團隊的調整期  第四講彈性的

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  培訓目的:  1、從企業(yè)的基本定義與生存規(guī)律詮釋企業(yè)發(fā)展的硬道理;  2、新競爭環(huán)境下、新格局下員工應該如何看待變化與創(chuàng)新,如何面對變化?如何調整心態(tài)?  3、員工的職業(yè)競爭力取決于員工的職業(yè)化素養(yǎng),現(xiàn)代企業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)的標準與要求是什么?  4、沒有團隊的成功就沒有個人的成功,如何成為優(yōu)秀團隊中的優(yōu)秀個人,提升自我在團隊中不可取代的價值?  培訓時間:1

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  單元一:中層管理者職業(yè)化素養(yǎng)  一、解讀職業(yè)化  1、眾所紛紜“職業(yè)化”  2、職業(yè)化的含義  二、中層管理者職業(yè)化素養(yǎng)修煉  1、透析3層職業(yè)意識  2、強化職業(yè)道德金字塔  3、從管理角色掌握職業(yè)心態(tài)及修煉途徑  單元二:中層管理者職業(yè)意識  一、職業(yè)意識必須回答的問題  二、就業(yè)意識  三、擇業(yè)意識  四、管理意識  單元三:中層管理者職業(yè)道德  

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    部分:    什么是員工優(yōu)質工作能力和職業(yè)化責任心:    優(yōu)質工作能力就是高績效或保質保量準時低成本完成自己的工作的能力;    優(yōu)質工作能力就是能滿足市場需求和讓客戶滿意的工作能力;    優(yōu)質工作能力就是按標準化規(guī)范化制度化塑造自己的工作能力;    職業(yè)化責任心就是對自己的工作主動自愿負起責任;    職業(yè)化責任心就是強烈的敬業(yè)的精神和合作的

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  講:認知德魯克,認知管理學  眾所周知,現(xiàn)代管理學是彼得德魯克一手建立起來的學問。但是,德魯克的管理理論是建立在什么基礎上的?他提出的企業(yè)管理思想有著怎樣的社會背景?德魯克是站在什么層面討論管理的?  第二講:管理者的四大任務是什么?  德魯克認為,管理者的四大任務包括:管理現(xiàn)在,創(chuàng)造未來,管理自己,領導他人  管理者究竟應該如何控制和支配自己的時間  

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  部分:理論部分  章、關于學習(講述、頭腦風暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析)  一、為什么學比學什么和怎樣學重要100倍。  引導學員學習好收獲大是自己,引申到工作中,把工作做好收獲大是自己,把工作當成是自己的工作去做?! 《⑷绾尾拍軐W習得更好?  1、擺正人生角色  2、像運動員一樣參與其中  三、成功需要改變、改變就在一瞬間  第二章、領導者的核

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團隊出擊   01.01

  理解團隊工作的性質和迎接挑戰(zhàn),并學習如何成為一名稱職的團隊成員?! r至今日,如果一家公司無法快速且有效的生產高質量和創(chuàng)新的產品或服務,它就會陷入嚴重的危機。曾經有一段時期,只要注重高質量、速度、成本效益或革新這四大關鍵需求中的一項就可以過關。但為了做得出色,公司必須滿足所有這四大關鍵需求。許多公司已經意識到,他們能把四大關鍵需求全都抓住的唯一方法就是,

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