通信行業(yè)廳店促銷活動策劃和組織

  培訓(xùn)講師：李鋒

講師背景：
李鋒——銀行資深營銷管理專家★銀行資深營銷管理專家★李鋒銀行營銷工作室首席顧問★銀行炒店營銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準營銷實戰(zhàn)專家★清華大學(xué)總裁班特邀講師★國家會計學(xué)院特邀講師★上海金融學(xué)院特聘講師★人民大學(xué) 詳細>>

李鋒
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通信行業(yè)廳店促銷活動策劃和組織詳細內(nèi)容

通信行業(yè)廳店促銷活動策劃和組織
**部分 市場推廣策略與促銷策劃
一、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念
1、 電信行業(yè)營業(yè)廳市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
2、 廳店市場推廣的4大誤區(qū)　
3、 廳店推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念

二、營銷計劃與市場推廣
1、廳店營銷推廣工作的步驟和內(nèi)容
 確定推廣目的
 確定推廣對象
 確定推廣內(nèi)容
學(xué)員討論：如何差異化啟動校園營銷？

2、推廣方式與消費者購買決策
 5種主要的推廣方式
1）廣告 2）公共關(guān)系 3）促銷 4）人員推廣 5）終端展售
 消費者購買決策的5個階段
 消費者購買心理圖
案例分析：從黑馬到白馬——營業(yè)廳與社區(qū)的協(xié)同營銷

第二部分 通信行業(yè)營業(yè)廳促銷活動策劃與執(zhí)行
一、促銷的種類和作用
1、促銷的種類
 消費者促銷
 代理商促銷
 業(yè)務(wù)人員促銷
2、促銷的興盛及其原因
3、促銷的“能”與“不能”
 促銷的4種作用
 促銷實用的3種情形
 促銷的局限與弊端
學(xué)員討論：為什么說**品牌和終端實現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？
案例分享：麥當勞和“動感地帶”的聯(lián)合促銷

二、促銷的策劃
1、確立促銷目的
 市場分析
 產(chǎn)品分析
 企業(yè)內(nèi)部分析
 行業(yè)分析
 依據(jù)分析結(jié)果確立促銷目的
 確立促銷目的時需要注意
2、設(shè)計促銷主題
 促銷活動的主題好比整個促銷活動的一張臉
 設(shè)計主題時可思考的方向
 設(shè)計主題時可思考的方向
3、選擇促銷工具——促銷工具箱
依據(jù)目的選擇工具

三、促銷的組織執(zhí)行
1、促銷人員的培訓(xùn)
2、促銷流程制定及物料準備
3、信息發(fā)布與終端宣傳
 常用終端宣傳道具——海報
 常用終端宣傳道具——手寫空白海報
 常用終端宣傳道具——宣傳單張
 常用終端宣傳道具——貨架卡
 常用終端宣傳道具——彈彈卡
 常用終端宣傳道具——堆頭圍
 常用終端宣傳道具——堆頭看板
 常用終端宣傳道具——貨架上端與側(cè)面看板
 常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
4、幾種常用的促銷活動如何操作
 如何做好特價促銷？
 如何做好買贈促銷？
 如何做好聯(lián)合促銷？
 如何做好社區(qū)促銷？
 如何做好協(xié)同促銷？

四、媒體選擇戰(zhàn)略與常見促銷工具的使用
1 媒體選擇戰(zhàn)略
 13種代理商支持工具
 8種公關(guān)工具
 16種直效營銷工具
 8種SP工具
2 常見促銷工具的使用與案例評點
綜合案例：“社區(qū)體檢營銷”營銷推廣活動策劃

五、促銷活動的過程控制與效果評估
1、促銷活動的過程控制
 流程安排與人員對接
 物料組織
 廣告物料組織
 媒介排期預(yù)訂
 人員培訓(xùn)溝通
 終端現(xiàn)場布置
 代理商溝通與管理
2、促銷活動的預(yù)算
3、 促銷活動的跟蹤與評估

第三部分 促銷實戰(zhàn)沙盤模擬
1、校園市場促銷活動組織與管理
2、點評
3、問題與解答

 

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