《銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營》

  培訓(xùn)講師：孫瑛

講師背景：
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家培訓(xùn)加顧問模式創(chuàng)始人資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師浙江大學(xué)MBA哈爾濱理工大學(xué)工學(xué)碩士慧幫管理咨詢首席顧問NLP高級執(zhí)行師二十年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深圳盛之景、沈陽溫馨等多家企業(yè)管理顧問曾任：　　哈爾濱醫(yī)藥集 詳細(xì)>>

孫瑛
    課程咨詢電話：

《銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營》
破冰篇：
游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓
尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角
尋找你的寶貝
幾點(diǎn)連線游戲

**部分 業(yè)務(wù)人員心態(tài)管理篇
行行出狀元，沒有做不好的工作，只有做不好工作的人
1.強(qiáng)烈的企圖心決定讓你業(yè)務(wù)的生涯有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)。
業(yè)務(wù)人員沒有企圖心的原因是什么？
獲得企圖心的四大法寶。
故事：窮人缺什么
視頻：絕不放棄
2.你的銷售業(yè)績有目標(biāo)嗎？
如何設(shè)定適合自己的銷售目標(biāo)？
設(shè)定銷售目標(biāo)后怎樣做銷售分解與計(jì)劃？
確保銷售目標(biāo)達(dá)成的心法。
案例：哈佛大學(xué)的調(diào)查報(bào)告
目標(biāo)管理“七星陣”
3.怎樣讓業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)。
業(yè)務(wù)人員怎樣設(shè)定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃？
業(yè)務(wù)人員怎樣向身邊的人學(xué)習(xí)？
視頻：俞敏洪的演講
業(yè)務(wù)人員必學(xué)的幾種知識
4.怎樣讓業(yè)務(wù)人員克服職業(yè)倦怠癥？
業(yè)務(wù)人員如何度過職業(yè)倦怠期？
激情四射是業(yè)務(wù)成功的法寶。
“菜鳥”變“鳳凰”的九個(gè)熱情魔法
5.銷售成功者都是比別人更努力者。
怎樣在工作中做到更努力？
如何養(yǎng)成堅(jiān)持的習(xí)慣？
視頻：24小時(shí)的堅(jiān)持
6.自信是業(yè)務(wù)人員成功的基石。
自信是怎樣產(chǎn)生的？
影響業(yè)務(wù)人員自信的因素有哪些？
如何在銷售過程中不斷建立自己的自信？
簡易自信充電法。
7.焦點(diǎn)放在顧客身上任何事情都會能解決。
掌握顧客的“5W1H”
你了解顧客的性格嗎？
客戶是用來感動(dòng)的不是用來搞定的。
8.積極的銷售人員像太陽、照到哪里哪里亮。
積極的銷售人員在工作是怎樣表現(xiàn)的？
故事：兩個(gè)業(yè)務(wù)員
9.人是因?yàn)榭鞓凡盼⑿Α?
樂觀的業(yè)務(wù)人員走到哪里都受歡迎。
客戶拒絕代表我還有需要改善的地方。
怎樣保持樂觀的心態(tài)？
10.堅(jiān)忍不拔---做到徹底才精彩。
視頻:絕不放棄
練習(xí)：一分鐘建立親和感
游戲：A---B 我要飛的更高

第二部分 業(yè)務(wù)人員突破自我篇
我是一切問題的根源，凡事從自己找原因！
1.什么是情緒？情緒都是壞的嗎？
在銷售過程我經(jīng)常受哪些情緒的影響？
我為什么總是不敢拜見客戶？
我為什么總是很委屈的答應(yīng)客戶的不合理要求？
2.換個(gè)角度看情緒
情緒是生命中不可分割的部分
情緒絕對誠實(shí)可靠和正確
情緒從來不是問題
情緒是我們的能力
3.如何管理情緒？
處理本人情緒治標(biāo)的方法：消除、淡化、運(yùn)用、配合
處理本人情緒治本的方法：換框法、信念植入法、價(jià)值定位法。
處理他人情緒的方法：接受、分享、肯定和策劃。
演練：用換框法重新定義銷售過程中的種種問題。
4.對情緒的進(jìn)一步認(rèn)識。
負(fù)面情緒的正面價(jià)值
鐘擺效應(yīng)
體驗(yàn)：呼吸放松法
5.我是棒的！
肯定身邊的每一個(gè)人。
肯定讓我們掙脫自身的枷鎖。
教練游戲：肯定
6.一切皆有可能
把所有不可能從你的字典里刪除。
任何事情至少有三個(gè)解決辦法。
重復(fù)過去的辦法只會獲得過去的結(jié)果。
游戲：一張紙可以穿過五個(gè)人
7.突破自我從現(xiàn)在開始
游戲：我是誰？

第三部分 業(yè)務(wù)人員團(tuán)隊(duì)合作篇
1.沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
每個(gè)人都是良好環(huán)境的責(zé)任者。
從我做起對團(tuán)隊(duì)多做一點(diǎn)事情。
分享：海豚的團(tuán)隊(duì)協(xié)作給了我們哪些啟示！
合作是一種境界，也是一種智慧！合作創(chuàng)造奇跡！
2.團(tuán)隊(duì)合作從欣賞開始。
怎樣欣賞別人？
怎樣欣賞自己?
怎樣欣賞公司？
討論：我的優(yōu)點(diǎn)、別人的優(yōu)點(diǎn)、公司的優(yōu)勢
3.怎樣形成良好的合作機(jī)制？
游戲：團(tuán)隊(duì)合作建一座美麗的大橋

結(jié)尾篇
1．感謝你的天使
2．我的行動(dòng)計(jì)劃書
精彩十分:經(jīng)典問題答疑

溫馨提示：本課程大綱為初步方案，培訓(xùn)時(shí)會根據(jù)您企業(yè)的實(shí)際情況為您提供量身定制的培訓(xùn)課程！

 

孫瑛老師的其它課程

《大客戶銷售技巧特訓(xùn)營》主講老師:孫瑛實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭奪銷售主動(dòng)權(quán)的時(shí)代。在市場中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定

 講師：孫瑛詳情

《無敵銷售技巧特訓(xùn)營》主講老師:孫瑛實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么銷售人員一出去就得罪客戶？為什么銷售人員總是說競爭對手的產(chǎn)品好為什么銷售人員在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)總是顯得很機(jī)械為什么銷售人員到了該成交的時(shí)候總是退縮為什么同樣銷售人員銷

 講師：孫瑛詳情

課程大綱：　　部分中層經(jīng)理個(gè)人成長篇　　章中層經(jīng)理人首先學(xué)會做該做的事　　1.你會犯這些中層經(jīng)理人常見的管理錯(cuò)誤嗎？　　2.認(rèn)清自己的位置才能有效的發(fā)揮自己的作用?！　?.對下屬來說身教勝于言教?！　?.中層經(jīng)理就是企業(yè)完成任務(wù)的保障?！　?.光有程咬金的“三板斧”是不夠的?！　“咐核降族e(cuò)在哪里？　　第二章中層經(jīng)理為什么“忙、盲、?！保俊　∫曨l：死神的賬

 講師：孫瑛詳情

課程大綱：　　破冰篇：　　游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓　　尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角　　尋找你的寶貝　　幾點(diǎn)連線游戲　　部分NLP基礎(chǔ)篇　　1．什么是NLP？　　2．NLP的歷史與發(fā)展?！　?．NLP理論精華的12條假設(shè)?！　]有兩個(gè)人是一樣的　　一個(gè)人不能控制另一個(gè)人　　有效果比有道理重要　　只有由感官經(jīng)驗(yàn)塑造出來的世界,沒有絕對真實(shí)的世界　　溝通的意義取

 講師：孫瑛詳情

課程大綱：　　破冰篇：　　游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓　　尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角　　尋找你的寶貝　　幾點(diǎn)連線游戲　　部分員工職業(yè)化心態(tài)　　行行出狀元，沒有做不好的工作，只有做不好工作的人　　1.強(qiáng)烈的企圖心決定讓你職業(yè)的生涯有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)?！　T工沒有企圖心的原因是什么？　　獲得企圖心的四大法寶?！　」适拢焊F人缺什么　　視頻：絕不放棄　　2.你的工作有目標(biāo)

 講師：孫瑛詳情

　　課程大綱：　　破冰篇：　　游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓　　尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角　　尋找你的寶貝　　幾點(diǎn)連線游戲　　PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號　　篇銷售禮儀篇　　一、銷售禮儀之“儀容”　　1、女士儀容要求　　2、男士儀容要求　　二、銷售禮儀之“儀表”　　1、男士著裝要求　　2、女士穿著要求　　三、銷售禮儀之“專業(yè)舉止”　　1、站姿訓(xùn)練　　2、坐姿訓(xùn)練　

 講師：孫瑛詳情

破冰篇：游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角尋找你的寶貝幾點(diǎn)連線游戲PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號篇銷售禮儀篇一、銷售禮儀之“儀容”　　1、女士儀容要求　　2、男士儀容要求　　二、銷售禮儀之“儀表”　　1、男士著裝要求　　2、女士穿著要求　　三、銷售禮儀之“專業(yè)舉止”　　1、站姿訓(xùn)練　　　　2、坐姿訓(xùn)練　3、走姿訓(xùn)練4、手勢訓(xùn)練5、微笑的訓(xùn)練　　

 講師：孫瑛詳情

部分你的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病1.“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”,你的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績上不去應(yīng)先從上面抓起。故事：大雁飛翔的故事2.沒有好的目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制，員工不會拿出100熱情工作。案例：小王奪標(biāo)的故事3.團(tuán)隊(duì)成員明爭暗斗、不懂合作，缺乏良好的競爭氛圍，這是缺乏凝聚力。故事：誰是世界上重要的人4.干好干壞一個(gè)樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。案例：沒有銷售數(shù)

 講師：孫瑛詳情

部分新任經(jīng)理人如何管理自己？章新崗位和原來有什么不同1.從專業(yè)走向管理的困惑2.管理者的身份與角色定位3.管理者應(yīng)具備的態(tài)度與意識4.管理者的任務(wù)5.管理者應(yīng)具備的技能第二章新任管理者必學(xué)的兩種武器1.管理者的時(shí)間管理時(shí)間分析：我的時(shí)間用的有效嗎？時(shí)間管理的四個(gè)象限時(shí)間管理策略中層管理者如何識別工作輕重緩急？中層管理者應(yīng)培養(yǎng)哪些時(shí)間管理習(xí)慣？中層管理者應(yīng)掌握

 講師：孫瑛詳情

部分中層經(jīng)理個(gè)人成長篇章中層經(jīng)理人首先學(xué)會做該做的事1.你會犯這些中層經(jīng)理人常見的管理錯(cuò)誤嗎？2.認(rèn)清自己的位置才能有效的發(fā)揮自己的作用。3.對下屬來說身教勝于言教。4.中層經(jīng)理就是企業(yè)完成任務(wù)的保障。5.光有程咬金的“三板斧”是不夠的。案例：他到底錯(cuò)在哪里？第二章中層經(jīng)理為什么“忙、盲、?！?？視頻：死神的賬單游戲：你還剩多少時(shí)間？1.中層經(jīng)理的時(shí)間管理方法

 講師：孫瑛詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有