經(jīng)銷商領導力訓練與營銷團隊建設
經(jīng)銷商領導力訓練與營銷團隊建設詳細內(nèi)容
經(jīng)銷商領導力訓練與營銷團隊建設
一、經(jīng)銷商領導力建設
·團隊領導者的自我定位
精神領袖
領航人
榜樣
大法官
培訓師
協(xié)調(diào)人
·有效的領導秘訣
領導效能
領導互動模式
如何做高效、高能的領導類型
·四種領導風格
指揮式
參與式
教導式
授權式
·選擇領導方式
領導與被領導的關系
領導行為方式
部屬準備度
部屬準備度與領導風格
二、營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
·銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
令領導者頭疼的5個問題
針對隊伍的管理體系的設計不當
針對終端銷售過程中的管理控制不夠
針對終端導購人員的系統(tǒng)培訓不到位
系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路
·有效的系統(tǒng)規(guī)劃
營銷團隊銷售目標的設計與分解
關鍵業(yè)務流程的梳理
銷售組織與職能界定
營銷團隊人員編制的確定
薪酬體系的制定
三、設計科學的薪酬體系
·合理運用基本的薪金模式
·準確評估銷售團隊整體薪酬水平
·如何設計團隊成員間的薪酬差距
·如何設計業(yè)務骨干的薪酬制度
·如何設計業(yè)務競賽中的獎勵制度
四、營銷團隊日常管理
·你的團隊是“1 1＞2”還是“1 1＜0”？
·如何防范誠信危機·如何消除店員之間的溝通障礙
·如何讓銷售團隊成員參與決策
·如何用授權推動團隊向前跑ü
授權的原則、效用、步驟
對授權者心里有數(shù)
做對授權者的“減法”
讓成員做“自己的事情”
走出授權誤區(qū)，做到“看牛不看人”
五、銷售人員的甄選
·選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”
·個性適合
·與企業(yè)的發(fā)展階段適合
·個人經(jīng)歷適合
·價值觀適合
·期望適合
·“思維”適合
六、營銷團隊人員控制
·組合一流團隊
讓成員優(yōu)勢互補
駕馭團隊中的“野馬”
安置“特別員”
降伏“妖魔員工”
·塑造團隊優(yōu)秀員工
做現(xiàn)代“田忌”
只有無用的領導，沒有無用的員工
讓團隊成員揚長避短
·控制銷售人員日常活動的管理表格的設計
·如何**報表發(fā)現(xiàn)終端店員工作中的問題
·如何加強對優(yōu)秀店員的管理
灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念
尋找積極的品質(zhì)
有效“護短”
讓優(yōu)秀店員適才適所
七、營銷團隊培訓
·銷售隊伍訓練中的誤區(qū)
無培訓體系做依托
店長忙于事務，被動應付
采用“師傅帶徒弟”的單一模式
忽視案例與文本化的積累
只學習，少復習，不練習
·將工作的學習化與學習的工作化相統(tǒng)一
·如何根據(jù)實際情況隨時為團隊加滿油
·系統(tǒng)培訓的“四個沖程”
上崗前的強化訓練
銷售專項訓練
隨崗培訓
集訓與輪訓
·培訓銷售隊伍的方法
OJT指導法
觀念啟發(fā)法
系統(tǒng)栽培法
·如何針對業(yè)務老手進行提升訓練
·案例分析（學而知不足，習而知差距）
八、營銷團隊激勵
·銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
興奮期
黑暗期
成長期
徘徊期
根據(jù)相應變化，有效對癥下藥
·有效激勵銷售團隊
如何**業(yè)績競賽來激勵銷售
有效防止惡性的業(yè)績競爭
如何激勵無提升機會的員工
如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾
**適度授權進行激勵
巧用責備（負面強化）
尋找榜樣的力量
·隨時激勵員工做正事，他也就沒有時間做壞事
·案例分析
九、營銷團隊管理原則
·慈不養(yǎng)兵，情不立事
·距離是管理運作的空間
·業(yè)績?yōu)橄?，能力是基礎
·把握店面目標，拋棄個人好惡
尚豐老師的其它課程
銷售團隊建設與掌控（2天） 12.03
《銷售團隊的建設與管控》由尚豐先生總結(jié)個人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團隊建設與管理的親身經(jīng)驗，針對銷售團隊建設與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾，精心準備而成。該課程以較強的指導性、實用性、系統(tǒng)性享譽國內(nèi)銷售培訓領域。該課程多年來為清華、北大等學府各銷售管理研修班銷售團隊管理方向熱門采購課程。《銷售團隊建設與管控》主講：尚豐老師課長：2天課程提綱：第一部分銷售團隊管
講師：尚豐詳情
中層管理者的領導力提升（1天） 12.03
《中層管理者的領導力提升》主講：尚豐老師課長：1天培訓目的：1.加強中層管理者的角色定位與轉(zhuǎn)換2.提升中層管理者的領導力、執(zhí)行力水平3.提升中層管理者的人員團隊管理實操能力課程提綱：第一部分中層管理者的個人領導力建設——正確的角色轉(zhuǎn)換，避免成為“精神病患者”□中層管理者的思維轉(zhuǎn)變——理解管理與領導的區(qū)別□職業(yè)化中層管理者的角色認知——中層管理者的“六大”標準
講師：尚豐詳情
《終端店面及導購員培訓系列課程》是實戰(zhàn)營銷培訓專家尚豐先生，走訪超市、賣場、百貨商場、專賣店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營銷專家的經(jīng)典觀點，而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學習。企業(yè)內(nèi)訓將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點，做針對性培訓。即學即用終端活化課程主講：尚豐先生適應對象：經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人
講師：尚豐詳情
《終端店面及導購員培訓系列課程》是實戰(zhàn)營銷培訓專家尚豐先生，走訪超市、賣場、百貨商場、專賣店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營銷專家的經(jīng)典觀點，而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學習。企業(yè)內(nèi)訓將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點，做針對性培訓。終端導購員銷售技巧培訓主講：尚豐先生適應對象：終端賣場店長、儲備店長、賣場營運
講師：尚豐詳情
金牌店長訓練營主講：尚豐先生適應對象：終端賣場店長、儲備店長、賣場營運管理人員課程收獲：?全面提升終端店長的崗位管理技能與執(zhí)行力?正規(guī)、系統(tǒng)的賣場管理訓練，培訓終端店長職業(yè)化銷售管理模式?掌握讓終端店面與眾不同的終端活化方法?掌握產(chǎn)品的差異化銷售技術?學習如何培訓和激勵下屬導購人員課程提綱：第一部分店長定位及店面管理一、成功店長的自我認知與角色定位■成功店長
講師：尚豐詳情
銷售沖刺階段的談判導入（1天） 12.03
《銷售沖刺階段的談判導入》主講：尚豐課長：1天適應對象：已具備一定銷售經(jīng)驗、接受過基礎銷售培訓、需要面對棘手的客戶及運用銷售談判的學員課程提綱：開篇問題：銷售談判前的我們都準備好了？——理解并掌握銷售談判的“三步鋪墊法”第一部分理解銷售談判——掌握銷售本質(zhì)，提升自我認知□何謂銷售談判?銷售溝通與銷售談判的區(qū)別?成功銷售談判的3個滿足條件?掌握談判的原因——客
講師：尚豐詳情
銷售技能與策略提升（2天） 12.03
《銷售技能與策略提升》主講：尚豐老師課長：2天課程目的：?如何做好銷售人員的自身修煉，達到與客戶進行面談時能夠接受我們本人的目的；?當客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應對；?在銷售跟進過程中，如何通過相應的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”；?在銷售的后期，如何處理客戶的異議及對其有效促成，直至贏得最終的定單；?如何讓自己的客戶銷售境界進一
講師：尚豐詳情
銷售團隊管理（1天） 12.03
《銷售團隊管理》由尚豐先生總結(jié)個人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團隊建設與管理的親身經(jīng)驗，針對銷售團隊建設與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾，精心準備而成。該課程以較強的指導性、實用性、系統(tǒng)性享譽國內(nèi)銷售培訓領域。該課程多年來為清華、北大等學府各銷售管理研修班銷售團隊管理方向熱門采購課程?！朵N售團隊管理》主講：尚豐老師課長：1天課程提綱：第一部分銷售團隊管理者的個人領導
講師：尚豐詳情
《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》系列培訓是實戰(zhàn)營銷培訓專家尚豐先生，聯(lián)合中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)的營銷專家團共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會培訓解決方案，達到廠商召開經(jīng)銷商大會的目的，錢不虛花！《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》(1-2天)-----下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理主講：尚豐先生適應對象：有下級渠道的省級經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商課程收獲：如何與
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