終端賣場活化與導(dǎo)購銷售技巧
終端賣場活化與導(dǎo)購銷售技巧詳細內(nèi)容
終端賣場活化與導(dǎo)購銷售技巧
一、個人自我認知、定位與展示
·如何培養(yǎng)良好的銷售素質(zhì)與心態(tài)
·產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析與競爭對手分析
·你是個人定位是什么？
顧客的朋友
廠家、顧客、自身的三方代理人
消費顧問
服務(wù)顧問
市場開拓“先鋒官”
顧客的“問題終結(jié)者”
·充分發(fā)揮你的個人魅力
如何展示個人的佳儀表
運用肢體語言吸引顧客
二、賣場店面整體活化
·店面形象--無聲的導(dǎo)購員
·賣場布局原則
·如何進行招牌活化
·如何進行店面入口活化
·奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線
·如何創(chuàng)造賣場的寬闊感
·POP廣告的三維布局
三、柜臺陳列活化
·如何設(shè)計柜臺時滯“陷阱”
·價格陳列法
·個性化柜臺效果模擬方案
·如何創(chuàng)造產(chǎn)品框架效果與背景效果
·有效運用產(chǎn)品的“磁石”陳列法
四、迎接顧客
· 用鷹的眼睛觀察顧客
不同人群的購物風(fēng)格分析
如何找出誰是決策者
如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式
·顧客行為模式紅綠燈
顧客類型與行為表現(xiàn)
紅燈階段銷售分析
黃燈階段銷售分析
綠燈階段銷售分析
·用顧客喜歡的方式接近顧客
·你應(yīng)該說什么--四種相迎方式ü
你應(yīng)該做什么--把握“七要”原則
·案例分析
五、探詢需求
·如何掌握探詢需求的時機
朝目標商品走去
尋找目標商品
注視同一商品
觸摸商品
抬起頭來
·如何接近顧客
從前方接近顧客
動作輕柔
與顧客保持合適的距離
面帶微笑
與顧客進行目光接觸
·誘導(dǎo)顧客說話
讓顧客開口的妙招
誘導(dǎo)顧客說話的兩種方式
·有效聆聽
聽是為了再次的問，從而準備如何去說
你懂得聆聽嗎？
如何做一個聆聽高手
·案例分析
六、出色的產(chǎn)品介紹
·如何挖掘產(chǎn)品的賣點
何為賣點？
基本賣點與附加賣點
賣點的來源
·運用FABE法則進行產(chǎn)品介紹
FABE的理論基礎(chǔ)--顧客心中的6問題
不采用FABE介紹方法的缺點
FABE產(chǎn)品介紹法全解析
·讓顧客感受產(chǎn)品
如何**輔助材料讓顧客全面了解產(chǎn)品
如何**演示讓顧客眼見為實
讓顧客親自接觸產(chǎn)品
激發(fā)顧客的想象力
·案例分析
七、有效促成
·說服顧客的時機
·有效促成之“降龍十八掌”
痛苦刺激法
心錨建立法
暗示啟發(fā)法
提示引導(dǎo)法
起死回生法
……
·消除顧客異議
嘗試著去喜歡你的顧客
Say No is Good！嫌貨才是買貨人
顧客為什么會提出異議？
巧妙消除顧客異議的多種方法
如何建立顧客異議庫
·學(xué)會在顧客猶豫不決時引導(dǎo)顧客做決定
如何巧妙的為顧客拿主意
運用SOLD詢問工具
八、賣場銷售之“五口結(jié)緣法”
·口氣
·口近
·口才
·口德
·口袋
九、高質(zhì)量送客
·答謝顧客的購買
·提醒顧客
·行禮
·微笑
十、個人自我管理
·目標管理、時間管理、行為管理
進行自身管理，打造銷售精英
·自我激勵
用積極的心態(tài)帶動積極的行為
相信自己，成功是簡單的
尚豐老師的其它課程
銷售團隊建設(shè)與掌控（2天） 12.03
《銷售團隊的建設(shè)與管控》由尚豐先生總結(jié)個人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團隊建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗，針對銷售團隊建設(shè)與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾，精心準備而成。該課程以較強的指導(dǎo)性、實用性、系統(tǒng)性享譽國內(nèi)銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來為清華、北大等學(xué)府各銷售管理研修班銷售團隊管理方向熱門采購課程?！朵N售團隊建設(shè)與管控》主講：尚豐老師課長：2天課程提綱：第一部分銷售團隊管
講師：尚豐詳情
《中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講：尚豐老師課長：1天培訓(xùn)目的：1.加強中層管理者的角色定位與轉(zhuǎn)換2.提升中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力水平3.提升中層管理者的人員團隊管理實操能力課程提綱：第一部分中層管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——正確的角色轉(zhuǎn)換，避免成為“精神病患者”□中層管理者的思維轉(zhuǎn)變——理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別□職業(yè)化中層管理者的角色認知——中層管理者的“六大”標準
講師：尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程》是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生，走訪超市、賣場、百貨商場、專賣店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營銷專家的經(jīng)典觀點，而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點，做針對性培訓(xùn)。即學(xué)即用終端活化課程主講：尚豐先生適應(yīng)對象：經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人
講師：尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程》是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生，走訪超市、賣場、百貨商場、專賣店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營銷專家的經(jīng)典觀點，而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點，做針對性培訓(xùn)。終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)主講：尚豐先生適應(yīng)對象：終端賣場店長、儲備店長、賣場營運
講師：尚豐詳情
金牌店長訓(xùn)練營主講：尚豐先生適應(yīng)對象：終端賣場店長、儲備店長、賣場營運管理人員課程收獲：?全面提升終端店長的崗位管理技能與執(zhí)行力?正規(guī)、系統(tǒng)的賣場管理訓(xùn)練，培訓(xùn)終端店長職業(yè)化銷售管理模式?掌握讓終端店面與眾不同的終端活化方法?掌握產(chǎn)品的差異化銷售技術(shù)?學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)和激勵下屬導(dǎo)購人員課程提綱：第一部分店長定位及店面管理一、成功店長的自我認知與角色定位■成功店長
講師：尚豐詳情
銷售沖刺階段的談判導(dǎo)入（1天） 12.03
《銷售沖刺階段的談判導(dǎo)入》主講：尚豐課長：1天適應(yīng)對象：已具備一定銷售經(jīng)驗、接受過基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)、需要面對棘手的客戶及運用銷售談判的學(xué)員課程提綱：開篇問題：銷售談判前的我們都準備好了？——理解并掌握銷售談判的“三步鋪墊法”第一部分理解銷售談判——掌握銷售本質(zhì)，提升自我認知□何謂銷售談判?銷售溝通與銷售談判的區(qū)別?成功銷售談判的3個滿足條件?掌握談判的原因——客
講師：尚豐詳情
銷售技能與策略提升（2天） 12.03
《銷售技能與策略提升》主講：尚豐老師課長：2天課程目的：?如何做好銷售人員的自身修煉，達到與客戶進行面談時能夠接受我們本人的目的；?當客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對；?在銷售跟進過程中，如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”；?在銷售的后期，如何處理客戶的異議及對其有效促成，直至贏得最終的定單；?如何讓自己的客戶銷售境界進一
講師：尚豐詳情
銷售團隊管理（1天） 12.03
《銷售團隊管理》由尚豐先生總結(jié)個人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團隊建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗，針對銷售團隊建設(shè)與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾，精心準備而成。該課程以較強的指導(dǎo)性、實用性、系統(tǒng)性享譽國內(nèi)銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來為清華、北大等學(xué)府各銷售管理研修班銷售團隊管理方向熱門采購課程?！朵N售團隊管理》主講：尚豐老師課長：1天課程提綱：第一部分銷售團隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)
講師：尚豐詳情
《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生，聯(lián)合中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)的營銷專家團共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會培訓(xùn)解決方案，達到廠商召開經(jīng)銷商大會的目的，錢不虛花！《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》(1-2天)-----下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理主講：尚豐先生適應(yīng)對象：有下級渠道的省級經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商課程收獲：如何與
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