銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃
引言
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
一、優(yōu)秀銷售人才心靈成長(zhǎng)與陽光心態(tài)
萬般皆福氣,煩惱即菩提
如何保持陽光心態(tài)
二、關(guān)于銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的探討
認(rèn)知:認(rèn)知自己、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知行業(yè)
定位: 人生定位、組織定位、職位定位
規(guī)劃:分階段、具體、可執(zhí)行
執(zhí)行:確保每階段實(shí)施、彌補(bǔ)職業(yè)差距
評(píng)估:自我監(jiān)督、他人監(jiān)督、團(tuán)隊(duì)監(jiān)督
三、情緒管理
心理健康的標(biāo)準(zhǔn)
沙赫特理論
情緒從哪里來
焦點(diǎn)與情緒
四、如何管控銷售人員情緒,保持陽光心態(tài)
認(rèn)識(shí)壓力與壓力管理
影響我們的三大商數(shù)
了解自己的性格
以合宜的方式紓解情緒
情緒管控的同理心
理解與包容
尊重與贊美
提高溝通能力
五、卓越源于要求,要求要有標(biāo)準(zhǔn)
沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有對(duì)與錯(cuò)
沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行
標(biāo)準(zhǔn)來自哪里?
六、優(yōu)秀銷售員工的職業(yè)價(jià)值觀
自動(dòng)自發(fā) 搶占先機(jī)
敬業(yè)愛崗 勤奮工作
一生忠誠(chéng) 無怨無悔
服從領(lǐng)導(dǎo) 高效執(zhí)行
懂得欣賞 和諧共生
超強(qiáng)自信 追求卓越
敢于付出 樂于奉獻(xiàn)
課程回顧與問答
蔡毅臣老師的其它課程
《VUCA時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力突破》【課程收益】學(xué)習(xí)VUCA時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵,領(lǐng)導(dǎo)力提升的四種行為路線圖學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理與識(shí)人用人,有效的授權(quán)與輔導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威體系的建立與權(quán)變管理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)學(xué)習(xí)VUCA時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵(lì)人心,提升組織效能【與同類課程差別】國(guó)學(xué)智慧和現(xiàn)代管理有效結(jié)合,以道馭術(shù)管理理論與工作實(shí)踐結(jié)合,學(xué)以致用交互式培訓(xùn)、情境演練、案例研討、技能
講師:蔡毅臣詳情
《高效管理者的六項(xiàng)核心能力》特訓(xùn)營(yíng)——管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練【課程背景】宏觀是我們必須忍受的,微觀才是可以有所作為的。經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候,更應(yīng)該回歸到管理的本質(zhì)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),應(yīng)該是成員間相互信任、有效溝通、履行承諾、協(xié)同工作的高效系統(tǒng),但在實(shí)際中,以下問題在企業(yè)內(nèi)普遍存在:?jiǎn)T工效率低下、流失率高、執(zhí)行不力、績(jī)效下降……出現(xiàn)這些現(xiàn)象的重要原因在于管理者缺乏系統(tǒng)的
講師:蔡毅臣詳情
《國(guó)學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力》主講:蔡毅臣本課程融匯東西方智慧,結(jié)合傳統(tǒng)文化深入分析領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵。通過明道、優(yōu)術(shù)、踐行、合眾四個(gè)維度,從認(rèn)知論到方法論,給出提升領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)施路線圖?!菊n程時(shí)間】:二天(12H)【課程大綱】引言君子三學(xué):靡不有初鮮克有終一、明道:領(lǐng)導(dǎo)者的思維空間與領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)涵中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的核心結(jié)構(gòu)儒:仁義禮智釋:寧靜戒定道:道法自然法:循道全法知人者智自知
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決策者的人力資源管理-2天 11.30
《決策者的人力資源管理》【課程背景】績(jī)效是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)的訴求,也是管理中最難把握的命題。在實(shí)現(xiàn)績(jī)效的過程中,人是最根本的因素,企業(yè)這一組織系統(tǒng)的輸入、輸出和由輸入轉(zhuǎn)化為輸出的過程,都靠人與人的關(guān)系和人的行為來決定,因此,提升人力資源決定了組織效能。越是在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候,越應(yīng)該回歸到管理的本質(zhì),因?yàn)楹暧^是我們必須忍受的,中觀和微觀才是可以有所作為的。企業(yè)決策者
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新時(shí)期的高效團(tuán)隊(duì)管理——團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練主講:蔡毅臣【課程背景】一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),應(yīng)該是成員間相互信任、有效溝通、履行承諾、協(xié)同工作的高效系統(tǒng),但在實(shí)際中,以下問題在企業(yè)內(nèi)普遍存在:?jiǎn)T工工作散漫,效率低下,忠誠(chéng)度差……團(tuán)隊(duì)士氣低落、沒有激情、沖突加劇……組織執(zhí)行不力、有令不行、績(jī)效下降……本課程旨在通過課程內(nèi)容的實(shí)施,有效提高團(tuán)隊(duì)管理者的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與
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決策與授權(quán)管理 02.08
決策與授權(quán)管理【課程收益】?學(xué)習(xí)決策方法,提升領(lǐng)導(dǎo)能力,提高組織戰(zhàn)略水平面;?學(xué)習(xí)授權(quán)方法,提升下屬動(dòng)力與能力,優(yōu)化團(tuán)隊(duì)和組織文化;【與同類課程差別】?管理理論與實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合,以道馭術(shù);?國(guó)學(xué)智慧和現(xiàn)代管理有效結(jié)合,學(xué)以致用;?教練技術(shù)貫穿課程始終,教學(xué)相長(zhǎng)。【培訓(xùn)風(fēng)格】:?實(shí)用有效,著重可操作性和可復(fù)制性;帶領(lǐng)學(xué)員透過現(xiàn)象探究本質(zhì),找出行之有效的解決方法;
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團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績(jī)效管理【課程收益】?學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù),學(xué)會(huì)人才識(shí)別,提升領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)魅力;?學(xué)習(xí)目標(biāo)管理的具體實(shí)施方法,而不是只講要求;?學(xué)習(xí)執(zhí)行原則,運(yùn)用團(tuán)隊(duì)管理技巧提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;?學(xué)習(xí)績(jī)效考核,掌握績(jī)效考評(píng)的方法與技巧;?通過學(xué)習(xí),掌握如何制訂可行的、高效的績(jī)效管理制度;【課程大綱】引言?學(xué)習(xí)的五個(gè)層次1.領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉?什么是領(lǐng)導(dǎo)?關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)與管理?
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激發(fā)動(dòng)力打造卓越執(zhí)行【培訓(xùn)方式】:講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問答互動(dòng)【課程收益】:?幫助學(xué)員加強(qiáng)自身的心靈修煉,提升對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)可;?幫助學(xué)員養(yǎng)成正面積極思考習(xí)慣,激發(fā)工作熱情,增強(qiáng)工作責(zé)任感;?通過職場(chǎng)案例解讀與剖析,幫助學(xué)員提高做事標(biāo)準(zhǔn),增強(qiáng)工作執(zhí)行力;?增強(qiáng)學(xué)員凝聚力,樹立“與企業(yè)共命運(yùn)”的決心,建立員工忠誠(chéng)度。【培訓(xùn)風(fēng)格】:?實(shí)用有效,著重可操作性和
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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七項(xiàng)修煉“功當(dāng)其事,事當(dāng)其言,則賞;功不當(dāng)其事,事不當(dāng)其言,則罰。”——管理的起源并不在西方國(guó)家,而在于我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。早在2300年前韓非就做了精彩的論述,韓非子的主道,指明了國(guó)君治國(guó)治人的方向,明確了獎(jiǎng)罰原則,對(duì)于今天來說,這就是就是治理企業(yè)、進(jìn)行有效管理的原則。韓非被稱作帝王之師,是君主中心論者,他的理論是給領(lǐng)導(dǎo)者讀的,韓非的成就不僅在法家中
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