會議營銷與招商會議

  培訓講師：李鋒

講師背景：
李鋒——銀行資深營銷管理專家★銀行資深營銷管理專家★李鋒銀行營銷工作室首席顧問★銀行炒店營銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準營銷實戰(zhàn)專家★清華大學總裁班特邀講師★國家會計學院特邀講師★上海金融學院特聘講師★人民大學 詳細>>

李鋒
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會議營銷與招商會議詳細內(nèi)容

會議營銷與招商會議
 1　 →認識會議營銷

會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力

什么產(chǎn)品適合做會議營銷

會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵

2　 →會議營銷的準備

如何設計有吸引力的會議主題

如何收集顧客信息

如何進行檔案整理和篩選

如何預熱會議前的氣氛

如何進行電話邀約

如何進行陌生拜訪邀約

3　→會議現(xiàn)場的組織

如何選擇和布置會場

如何迎賓和接待

如何結(jié)合產(chǎn)品設計會議流程

如何調(diào)節(jié)會議進行中的氣氛

如何選擇會議音樂

如何設計發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導、講師、顧客）

4　 →會議現(xiàn)場促銷36計

如何趁熱打鐵促成銷售

如何欲擒故縱促成銷售

如何調(diào)虎離山促成銷售

如何反客為主促成銷售

如何聲東擊西促成銷售

5　 →會后服務技巧

如何進行電話回訪

如何進行二次邀約

如何維護客戶關(guān)系

如何處理顧客異議

如何處理顧客投訴

6　 →會議營銷團隊建設

如何組建會議營銷精英團隊

如何打造狼性銷售文化

如何提升團隊執(zhí)行力

如何營造團隊氛圍

如何建立銷售團隊管理制度

7　→招商會議四步成功秘笈

**步：未雨綢繆－招商運籌

第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打—細節(jié)籌備

第三步：環(huán)環(huán)相扣－精耕細作

第四步：配合促進－服務履約

 

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-4762528575網(wǎng)格化精準營銷與分群定策實戰(zhàn)培訓【課程背景】571501877060實施網(wǎng)格化管理，一是貫徹落實普惠金融要求，助力鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新的金融工作方式；二是推動轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高服務“三農(nóng)”和小微企業(yè)水平的有力抓手；三是構(gòu)建以客戶為中心的營銷管理機制，向精細化管理轉(zhuǎn)變的重要舉措；四是提升“兩個市場”競爭能力，鞏固市場地位的重要手段。通過實施網(wǎng)格化管理

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課程大綱：　　章：營銷人員基本素質(zhì)　　1、營銷人員必備素質(zhì)　　2、營銷人員必備知識　　3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德　　第二章：大客戶銷售中的溝通技巧　　1、各就各位－銷售溝通前的準備　　2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)　　3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧　　4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化）　　5、異議處理－排除隱憂　　6、

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課程大綱：　　單元：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售　　一.快速變化的市場　　二.高端客戶銷售的特點　　三.高端客戶銷售的關(guān)鍵　　發(fā)展關(guān)系　　建立信任　　引導需求　　解決問題　　四.客戶的購買環(huán)境　　五.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略　　講授　　案例研究　　團隊腦力激蕩　　第二單元：高端客戶營銷心理學－－購買心理與行為分析　　一.銷售心理與行為分析　　客戶為什么會購

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