《商務談判技巧》
《商務談判技巧》詳細內容
《商務談判技巧》
**單元、 什么是商務談判
1. 特征
2. 原則與作用
第二單元、 商務談判類型與內容
1.類型
2.內容
3.形式和程序
第三單元、商務談判的主要理論
1.需要理論
2.技巧理論
3.實力理論
4.原則談判法
第四單元、商務談判前的準備
1.信息準備
2.人員準備
3.談判計劃擬定
4.談判彩排
第五單元、商務談判過程
1.開局
2.報價
3.磋商
4.成交
第六單元、商務談判后續(xù)工作
1.簽訂
2.管理
3.索賠
4.總結
第七單元、商務談判心理
1.心理活動
2.談判者追求
第八單元、商務談判的思維
1.邏輯與談判思維
2.詭辯及對策
第九單元、商務談判語言藝術
1.語言特征
2.敘述技巧
3.提問技巧
4.答復技巧
5.說服技巧
第十單元、商務談判策略
1.策略
2.技巧
第十一單元、價格談判技巧
1.影響價格因素
2.要價技巧
3.議價技巧
趙海河老師的其它課程
11-演講口才類-金話筒主持人培訓-1天 09.29
靈活掌控收放自如——優(yōu)秀主持人專業(yè)技能實戰(zhàn)提升【課程收益】掌握主持人登臺的儀態(tài)呈現(xiàn)技巧掌握主持人精彩的開場表達技巧掌握主持人必備的形象展示技巧掌握主持人自如的表達互動技巧掌握主持人融洽的報幕串詞技巧【學員對象】在主持方面,想更上一層的朋友【培訓特色】封閉式訓練、個性化輔導、一課四訓、實戰(zhàn)演練、登臺呈現(xiàn)、小組PK、通關考核【培訓時間】1天6課時/天【課程綱要】
講師:趙海河詳情
有限時間,有效訓練——內訓師課程開發(fā)與授課技能提升【課程背景】隨著市場發(fā)展與競爭的不斷加劇,對專業(yè)型人才及復合型人才的需求也越來越緊迫。更需要有一批骨干精英擔當起內訓師的角色,為企業(yè)的發(fā)展,不斷培訓、培養(yǎng)、輸送多元化的內需人才。然而,在現(xiàn)實中,經(jīng)常會遇到這樣的問題:1、骨干精英自己工作能力強,但在專業(yè)授課或演講分享時,卻照本宣科,導致培訓沒效果!2、對培訓與
講師:趙海河詳情
有限時間有效訓練——企業(yè)視頻課程的設計與制作【課程背景】隨著市場發(fā)展與競爭的不斷加劇,企業(yè)對內部各級員工的專項培訓越來越精細化。通過對外采購的課程,也越來越不能滿足自身發(fā)展的需求。為此,企業(yè)盡快培養(yǎng)出一批“能授課、能開發(fā)、能制作”的內訓師,是很多企業(yè)在人才培養(yǎng)計劃中,尤為重要。然而,在現(xiàn)實中,經(jīng)常會遇到這樣的問題:1、內訓師能開發(fā)大課,卻擅于發(fā)精品微課;2、
講師:趙海河詳情
外塑影響內創(chuàng)價值——培訓師職業(yè)發(fā)展進階特訓【課程收益】學習并了解:商業(yè)導師是內訓師職業(yè)進階學習并掌握:商業(yè)導師如何打造品牌課程學習并掌握:商業(yè)導師如何打造強大氣場學習并掌握:商業(yè)導師該如何市場化運營【學員對象】企業(yè)內訓師、精英員工、儲備干部【培訓時長】2天(6課時)。【培訓特色】線下面授、線上輔導、邊講邊練、實戰(zhàn)模擬【培訓原則】秉承高效培訓十二字原則:先易后
講師:趙海河詳情
08-TTT內訓類-案例萃取及短視頻制作-2天 09.29
有效時間,有效訓練——案例萃取及短視頻制作實訓【學員收益】學習并掌握案例萃取的梳選拆定技巧學習并掌握案例萃取的干貨提煉技巧學習并掌握案例萃取的建模輸出技巧學習并掌握短視頻課的腳本設計技巧學習并掌握短視頻課的拍攝制作技巧學習并掌握短視頻課的后期編輯技巧【培訓時長】總時長10天,其中面授前2天,給學員在線輔導;面授2天、面授后輔導6天?!境晒敵觥棵咳酥谱魍瓿梢?/p>
講師:趙海河詳情
09-演講口才類-公眾演講口才實訓-1天 09.29
精準表達精彩演繹——演講口才與風范氣場實戰(zhàn)培訓【課程背景】隨著市場競爭不斷加劇,在新形勢下,公眾講話的機會會越來越多,無論是各級管理者、還是各部門骨干精英,都愈來愈感受到公眾講話的重要性。然而,在職場中很多朋友,私下聊天時都能侃侃而談,但站在臺上,進行一對多演講或者做工作項目報告時,卻顯得極其不專業(yè):上臺時緊張,講話時容易忙詞,場面尷尬;著裝上隨意,與現(xiàn)場氣
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10-演講口才類-卓越領導者的團隊溝通管理-1天 09.29
塑影響創(chuàng)價值——卓越領導者的團隊溝通管理技能實訓【課程背景】隨著企業(yè)發(fā)展越來越快,對專業(yè)型人才的需求也越來越緊迫。同時,也對企業(yè)中高層領導者的要求越來越高!尤其是做為團隊領導者,出色的溝通管理能力至關重要!然而,在現(xiàn)實中,很多管理者經(jīng)常會遇到這樣的問題:1、自己工作很辛苦,也常為下屬著想,但團隊協(xié)同工作的活力,還是沒調動起來!2、給下屬工作指導時,自己本意是
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內塑影響外創(chuàng)價值金融宣講師體系化培訓項目方案——趙海河導師原創(chuàng)研發(fā)主講、未經(jīng)書面許可禁止外傳——【項目背景】近幾年,隨著市場競爭不斷加劇,越來越多的金融行業(yè)領導意識到,在內部培訓方面,僅僅是專業(yè)技能的培訓,已遠遠不能滿足當下業(yè)務拓展需求。當下需要快速培養(yǎng)出一支能對外營銷宣講的培訓師隊伍,直播深入到目標企業(yè)、行業(yè)、社區(qū),進行精準化的營銷推廣。但是,在推進時發(fā)現(xiàn)
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2023金融行業(yè)內部培訓全新模式——沉浸式直播培訓項目【項目背景】隨著市場競爭不斷加劇,各行各業(yè)在吸納和培養(yǎng)專業(yè)人才方面更是不遺余力。每年都會邀請外部資深老師,為學員面授培訓。然而,傳統(tǒng)的面授培訓,在當前形勢下,已跟不上快速發(fā)展的步伐,主要表現(xiàn)在以下三個方面:一、時間和費用成本被動增加:在總部舉行培訓時,外地學員要提前趕到,住上幾天后再返回,造成時間和費用成
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04-TTT內訓類-授課技能培訓-4天 09.29
有限時間有效訓練——內訓師授課技能專項實戰(zhàn)培訓【課程背景】隨著市場發(fā)展與競爭的不斷加劇,對專業(yè)型人才及復合型人才的需求也越來越緊迫。更需要有一批優(yōu)秀干部擔當起內訓師的角色,為企業(yè)的發(fā)展,不斷培訓、培養(yǎng)、輸送多元化的內需人才。然而,在現(xiàn)實中,經(jīng)常會遇到這樣的問題:1、優(yōu)秀干部自己工作能力強,但做為內訓師,卻照本宣科,導致培訓沒效果!2、認識不到培訓對個人成長的
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