卓越電話服務(wù)和電話營(yíng)銷技巧訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：舒冰冰

講師背景：
講師介紹舒冰冰老師近年主要實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：廣州布谷鳥(niǎo)咨詢服務(wù)有限公司電話營(yíng)銷金牌講師廣州布谷鳥(niǎo)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理某上市公司呼叫中心電話營(yíng)銷經(jīng)理中國(guó)移動(dòng)高級(jí)電話營(yíng)銷講師中國(guó)電信高級(jí)電話營(yíng)銷講師金融行業(yè)高級(jí)電話營(yíng)銷培訓(xùn)師航空行業(yè)高級(jí)電話營(yíng)銷講師I 詳細(xì)>>

舒冰冰
    課程咨詢電話：

卓越電話服務(wù)和電話營(yíng)銷技巧訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

卓越電話服務(wù)和電話營(yíng)銷技巧訓(xùn)練
 一、電話溝通技巧篇


電話溝通技巧一：親和力


親和力的三個(gè)概念


電話里親和力表現(xiàn)


電話中聲音控制能力


聲調(diào)


音量


語(yǔ)氣


語(yǔ)速


笑聲


言之有禮


不規(guī)范的電話禮儀


電話禮儀禁忌


電話服務(wù)用語(yǔ)禁忌


電話禮儀規(guī)范禮貌用語(yǔ)


現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：女性電話經(jīng)理如何訓(xùn)練優(yōu)美而動(dòng)聽(tīng)的聲音


現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：男性電話經(jīng)理如何訓(xùn)練有磁性的聲音





電話溝通技巧二：傾聽(tīng)技巧


傾聽(tīng)的三層含義


傾聽(tīng)的障礙


傾聽(tīng)的層次


表層意思


聽(tīng)話聽(tīng)音


聽(tīng)話聽(tīng)道


傾聽(tīng)小游戲


傾聽(tīng)的四個(gè)技巧


回應(yīng)技巧


確認(rèn)技巧


澄清技巧


記錄技巧


現(xiàn)場(chǎng)演練：客服代表打電話給客戶推薦業(yè)務(wù)，客戶說(shuō)你們公司都是騙人的，請(qǐng)用傾聽(tīng)技巧安撫客戶的情緒。


溝通技巧三：引導(dǎo)


引導(dǎo)的**層含義——由此及彼


引導(dǎo)的第二層含義——揚(yáng)長(zhǎng)避短


在電話中如何運(yùn)用引導(dǎo)技巧


現(xiàn)場(chǎng)演練:你們公司為什么經(jīng)常打電話給我（運(yùn)用揚(yáng)長(zhǎng)避短）


溝通技巧四：同理


什么是同理心？


對(duì)同理心的正確認(rèn)識(shí)


表達(dá)同理心的方法：


同理心話術(shù)


現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：我要投訴你們的話務(wù)員（利用同理化解客戶的怒氣）


同理自己


案例分享：你是不是新來(lái)的？


案例分享：讓我抖完再說(shuō)


錯(cuò)誤的同理自己





溝通技巧五：贊美


贊美障礙


贊美的方法


贊美的3點(diǎn)


電話中贊美客戶


直接贊美


比較贊美


感覺(jué)贊美


第三方贊美


現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：如何贊美客戶的聲音


案例：如何贊美客戶的個(gè)人魅力





二、主動(dòng)電話營(yíng)銷技巧篇


營(yíng)銷技巧一：開(kāi)場(chǎng)白前3
秒


開(kāi)場(chǎng)白之規(guī)范開(kāi)頭語(yǔ)


問(wèn)候語(yǔ)


公司介紹


部門介紹


個(gè)人介紹


工號(hào)


職稱


姓名


免費(fèi)電話


確認(rèn)對(duì)方身份


請(qǐng)示性禮貌用語(yǔ)


錄音分析：聽(tīng)5通電話錄音分析開(kāi)場(chǎng)白


案例：接通率低的開(kāi)頭語(yǔ)


富有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白


開(kāi)場(chǎng)白禁用語(yǔ)


開(kāi)場(chǎng)白引起對(duì)方的興趣


讓對(duì)方開(kāi)心


讓對(duì)方信任


讓對(duì)方困惑


案例：接通率達(dá)到9
%以上的開(kāi)場(chǎng)白


現(xiàn)場(chǎng)演練：有效的3鐘開(kāi)場(chǎng)白


營(yíng)銷技巧二：挖掘客戶需求


挖掘客戶需求的工具是什么


提問(wèn)的目的


提問(wèn)的兩大類型


外呼提問(wèn)遵循的原則


四層提問(wèn)法


請(qǐng)示層提問(wèn)


信息層問(wèn)題


問(wèn)題層提問(wèn)


解決問(wèn)題層提問(wèn)


現(xiàn)場(chǎng)演練：**提問(wèn)挖掘客戶對(duì)業(yè)務(wù)的需要


營(yíng)銷技巧三：有效的產(chǎn)品介紹


產(chǎn)品介紹禁用詞


產(chǎn)品介紹有效的三組詞


提高營(yíng)銷成功率的產(chǎn)品介紹方法


體驗(yàn)介紹法


免費(fèi)體驗(yàn)


收費(fèi)體驗(yàn)


在線體驗(yàn)


對(duì)比介紹法


中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的對(duì)比


同一公司不同產(chǎn)品對(duì)比


價(jià)值提煉法


產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)——對(duì)客戶的好處


主次介紹法


客戶見(jiàn)證法


視頻教學(xué) 對(duì)比法介紹產(chǎn)品


營(yíng)銷技巧四：客戶異議處理與挽留技巧


正確認(rèn)識(shí)客戶異議


根據(jù)客戶性格進(jìn)行客戶挽留


不同性格的客戶提出的異議不同


挽留客戶應(yīng)具備的心態(tài)


面對(duì)異議的正確心態(tài)


欣喜心態(tài)


感恩心態(tài)


客戶異議處理的四種有效方法


提前異議處理法


引導(dǎo)法


同理法


幽默法


客戶常見(jiàn)異議


我不需要


我再考慮一下


表示沒(méi)空，出差，在開(kāi)車/開(kāi)會(huì)


這個(gè)價(jià)格太高了


發(fā)份傳真過(guò)來(lái)看看吧。


我領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)有答復(fù)，具體什么時(shí)間答復(fù)，我不知道


我已經(jīng)用其它公司的產(chǎn)品了，暫時(shí)不需要


你們這個(gè)業(yè)務(wù)不適用


你們的業(yè)務(wù)很麻煩


你說(shuō)的我不清楚，不明白


這個(gè)業(yè)務(wù)不適合我，我朋友用過(guò)


你們的業(yè)務(wù)辦理容易，取消起來(lái)太麻煩


你們?cè)趺蠢鲜谴螂娫掃^(guò)來(lái)呀


你們都是騙人的


你們?yōu)槭裁蠢鲜莵?lái)騷擾我？


先發(fā)份資料過(guò)來(lái)吧，等有需要的時(shí)候再聯(lián)系你。。。。。。。。。。


異議處理訓(xùn)練


現(xiàn)場(chǎng)扮演：讓所有的學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，把所有的異議現(xiàn)場(chǎng)處理


情景演練：客戶與客戶代表的模擬訓(xùn)練





營(yíng)銷技巧五：把握促成信號(hào)


促成信號(hào)的把握


什么是促成信號(hào)？


促成的語(yǔ)言信號(hào)


促成的感情信號(hào)


促成的動(dòng)作信號(hào)


案例分析：客戶想與我們合作的18句話。


現(xiàn)場(chǎng)討論：哪些信號(hào)是積極的購(gòu)買信號(hào)？


營(yíng)銷技巧六：促成技巧


常見(jiàn)的6種促成技巧


直接促成法


危機(jī)促成法


二選一法


體驗(yàn)促成法


少量試用法


客戶見(jiàn)證法


現(xiàn)場(chǎng)演練：學(xué)員學(xué)會(huì)3種以上的促成方法


營(yíng)銷技巧七：電話結(jié)束語(yǔ)


專業(yè)的結(jié)束語(yǔ)


讓客戶滿意的結(jié)束語(yǔ)


結(jié)束語(yǔ)中的5個(gè)重點(diǎn)


 

舒冰冰老師的其它課程

曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶：廣州在線、南方人才網(wǎng)、智通人才網(wǎng)、攜程旅游網(wǎng)、品科網(wǎng)絡(luò)公司、用友軟件、立白集團(tuán)、美亞集團(tuán)、中國(guó)塑料信息網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際期貨公司、中國(guó)人壽、貴陽(yáng)郵政、南方航空、紅塔恒仁、南方李錦記、中國(guó)建行深圳分行深圳耀皮玻璃香港興利集團(tuán)、廣州光大銀行、上海建行、中國(guó)農(nóng)大、上海智海、江西省科協(xié)、中國(guó)人壽四川公司、德力西集團(tuán)、重慶同浩行知有限公司、建行北京分行、人

 講師：舒冰冰詳情

課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程對(duì)象：電話經(jīng)理、客服代表課程規(guī)模：30人，多不超過(guò)40人注：課程內(nèi)容可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果做修改和調(diào)整培訓(xùn)課程大綱注：本課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行修改和調(diào)整，另實(shí)戰(zhàn)演練部分將根據(jù)調(diào)研結(jié)果重新設(shè)計(jì)有針對(duì)性的案例篇：基礎(chǔ)篇——電話經(jīng)理溝通技巧篇基礎(chǔ)篇說(shuō)明：此篇內(nèi)容首先是培養(yǎng)電話經(jīng)理綜合素質(zhì)，從而取得客戶的信任度；其次是提高電話經(jīng)理面對(duì)客戶時(shí)的反應(yīng)能力

 講師：舒冰冰詳情

電話禮儀   01.01

課程內(nèi)容：一、導(dǎo)言——電話是公共關(guān)系的工具1、商務(wù)電話禮儀的重要性2、影響通話質(zhì)量的重要素二、開(kāi)篇——電話溝通的前期準(zhǔn)備1、準(zhǔn)備一——桌上天地左右護(hù)法2、準(zhǔn)備二——掌握客戶資料靈活應(yīng)用3、準(zhǔn)備三——電話溝通的良好心態(tài)二、正文——接聽(tīng)與撥打電話的技巧1、接聽(tīng)電話技巧一——良好接聽(tīng)電話的肢體語(yǔ)言2、接聽(tīng)電話技巧二——清脆響亮的聲3、接聽(tīng)電話技巧三——程序的規(guī)范4

 講師：舒冰冰詳情

【課程大綱】培訓(xùn)主題包括但不限于以下方面：部分：升級(jí)版電話營(yíng)銷技巧——讓你輕松成為電話營(yíng)銷講師ü傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷與頂級(jí)電話營(yíng)銷的區(qū)別ü中國(guó)移動(dòng)外呼員與電話客戶經(jīng)理的區(qū)別ü王牌電話溝通技巧塑造講師形象ü頂級(jí)電話營(yíng)銷的前端——抓潛ü頂級(jí)電話營(yíng)銷的中端——快速成交ü頂級(jí)電話營(yíng)銷的后端——續(xù)值ü頂級(jí)電話客戶經(jīng)理六項(xiàng)魅力打造ü快速倍增業(yè)績(jī)的三大法寶ü全新上市升級(jí)版電話營(yíng)

 講師：舒冰冰詳情

【課程大綱】部分：消費(fèi)者心理分析與電話營(yíng)銷技巧ü中國(guó)移動(dòng)電話營(yíng)銷現(xiàn)狀分析ü客戶心理分析ü客戶性格分析ü傳統(tǒng)電話營(yíng)銷與高級(jí)電話營(yíng)銷的區(qū)別案例：消費(fèi)者為什么抗拒電話營(yíng)銷案例：中國(guó)移動(dòng)外呼接通率為什么下降？第二部分：客戶需求分析與產(chǎn)品分析能力提升馬斯洛需求層次淺析學(xué)會(huì)換位思考從一個(gè)精明的消費(fèi)者角度思考營(yíng)銷客戶需求分析技能——四級(jí)提問(wèn)技巧請(qǐng)示層提問(wèn)信息層提問(wèn)問(wèn)題層提

 講師：舒冰冰詳情

篇：電話營(yíng)銷理念升級(jí)篇節(jié)：升級(jí)版電話營(yíng)銷三大核心原則amp;Oslash;每通電話都要為客戶創(chuàng)造價(jià)值amp;Oslash;把客戶的風(fēng)險(xiǎn)降到小化amp;Oslash;永遠(yuǎn)讓客戶有贏的感覺(jué)第二節(jié)：升級(jí)版電話營(yíng)銷三大核心理念amp;Oslash;升級(jí)版電話營(yíng)銷150法則amp;Oslash;升級(jí)版電話營(yíng)銷曲線法則（情感、間接銷售）amp;Oslash;升級(jí)版電話營(yíng)

 講師：舒冰冰詳情

課程大綱：2天一、電話經(jīng)理綜合篇n電話經(jīng)理的心態(tài)剖析Oslash;員工心態(tài)剖析ü興奮期——謹(jǐn)慎打電話ü恐懼期——害怕打電話ü困惑期——不想打電話ü平穩(wěn)期——高效打電話游戲：跨出心中的障礙案例：打電話被客戶拒絕太多，我恐懼打電話給客戶案例：客戶不適合這個(gè)產(chǎn)品，我打電話給他有心理壓力案例：我是為客戶做服務(wù)的，給客戶銷售產(chǎn)品有壓力n員工積極性的培養(yǎng)：Oslash;

 講師：舒冰冰詳情

篇：電話營(yíng)銷理念升級(jí)篇節(jié)：升級(jí)版電話營(yíng)銷三大核心原則Oslash;每通電話都要為客戶創(chuàng)造價(jià)值Oslash;把客戶的風(fēng)險(xiǎn)降到小化Oslash;永遠(yuǎn)讓客戶有贏的感覺(jué)第二節(jié)：升級(jí)版電話營(yíng)銷三大核心理念Oslash;升級(jí)版電話營(yíng)銷150法則Oslash;升級(jí)版電話營(yíng)銷曲線法則（情感、間接銷售）Oslash;升級(jí)版電話營(yíng)銷行動(dòng)法則第二篇：電話營(yíng)銷策略升級(jí)篇節(jié):電話營(yíng)銷

 講師：舒冰冰詳情

篇：聲音、提升“親和力”篇Oslash;親和力的三個(gè)概念Oslash;電話里親和力表現(xiàn)Oslash;電話中聲音控制能力ü聲調(diào)的控制ü音量的控制ü語(yǔ)氣的控制ü語(yǔ)速的控制ü微笑的訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：如何訓(xùn)練溫柔動(dòng)聽(tīng)的聲音現(xiàn)場(chǎng)模擬：如何訓(xùn)練可愛(ài)的聲音錄音分析傾聽(tīng)非常有親和力的電話錄音小練習(xí)：語(yǔ)態(tài)的控制能力第二篇：溝通能力提升“親和力”篇1、電話服務(wù)技能之一-------

 講師：舒冰冰詳情

一、發(fā)聲訓(xùn)練及嗓音保護(hù)篇n電話經(jīng)理發(fā)聲訓(xùn)練Oslash;呼吸訓(xùn)練ü聞花香ü吹蠟燭ü咬住牙ü繞口令Oslash;聲帶訓(xùn)練ü吊嗓子Oslash;電話中聲音控制能力ü聲調(diào)訓(xùn)練ü音量訓(xùn)練ü語(yǔ)氣訓(xùn)練ü語(yǔ)速訓(xùn)練ü微笑訓(xùn)練Oslash;現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：女性電話經(jīng)理如何訓(xùn)練優(yōu)美而動(dòng)聽(tīng)的聲音Oslash;現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：男性電話經(jīng)理如何訓(xùn)練有磁性的聲音n電話經(jīng)理嗓音保護(hù)Oslash;氣息

 講師：舒冰冰詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有