打造凝聚力提升績(jī)效   01.01

五個(gè)指頭論長(zhǎng)短：有一則寓言故事，說(shuō)的是五個(gè)指頭伸出來(lái)，比誰(shuí)是老大，誰(shuí)就排。老大說(shuō)，我粗，我應(yīng)該排；老二說(shuō)，我靈活，我應(yīng)該排；老三說(shuō)，我長(zhǎng)，我應(yīng)該排；老四說(shuō)，我珍貴，戒指是戴在我上面，我應(yīng)該排。老五有什么理由能排呢老五說(shuō)，當(dāng)我們?nèi)コグ莘鸬臅r(shí)候，我領(lǐng)隊(duì)，在前面．自然是。大家一合掌，果然老五在前面。啟示：五個(gè)指頭是分散的，倘若合成拳頭，形成團(tuán)隊(duì)，必定會(huì)增加它的競(jìng)

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超級(jí)銷(xiāo)售瘋狂訓(xùn)練   01.01

【課程大綱】一、銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)1、做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心——成功的欲望2、做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)——有理想3、拜訪量是銷(xiāo)售工作的生命線——勤奮4、具備“要性”和“血性”——激情5、世界上沒(méi)有溝通不了的客戶——自信6、先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)”——高效執(zhí)行7、不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”——勤懇8、堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗——執(zhí)著9、勝則舉杯相慶，危則拼

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打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)   01.01

【課程大綱】單元：如何把“超級(jí)業(yè)務(wù)員”變成“團(tuán)隊(duì)教練”一、“我是誰(shuí)”1、“猴子穿衣不算人”2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)3、銷(xiāo)售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問(wèn)題，怎么處理二、從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四大轉(zhuǎn)變：1、首要任務(wù)2、工作關(guān)系3、角色轉(zhuǎn)變4、工作范圍三、銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備的七大能力四、銷(xiāo)售經(jīng)理人格魅力中的三大禁忌與五大法寶思考題：銷(xiāo)售經(jīng)理

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巔峰銷(xiāo)售心態(tài)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   01.01

【課程大綱】講：銷(xiāo)售人員心智模式修煉篇1、銷(xiāo)售是成功人士的基本功2、銷(xiāo)售人員重要的兩件事情3、銷(xiāo)售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷(xiāo)售人員必修的職業(yè)理念第二講：銷(xiāo)售認(rèn)知篇1、銷(xiāo)售成功模式探討2、問(wèn)題探討：銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么3、銷(xiāo)售人員必須思考的三個(gè)問(wèn)題4、銷(xiāo)售人員的啟發(fā)5、銷(xiāo)售模式的變革(新舊銷(xiāo)售模式的變革)6、行銷(xiāo)高手的六大理念7、銷(xiāo)售六大永恒不變的主題8、銷(xiāo)

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金牌銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)與士氣打造   01.01

【課程大綱】章節(jié)：明確目標(biāo)——目標(biāo)使你的潛能得到徹底激發(fā)。1.目標(biāo)是一切行動(dòng)的指南，沒(méi)有目標(biāo)，你內(nèi)心的力量就找不到方向。2.沒(méi)有成功的計(jì)劃，失敗就會(huì)趁虛而入，沒(méi)有莊稼，土地就會(huì)長(zhǎng)出雜草。3.有目標(biāo)的人生是航行;沒(méi)目標(biāo)的人生是流浪--你是銷(xiāo)售流浪漢嗎4.拿掉頭腦中的自我設(shè)限，敢于向高目標(biāo)挑戰(zhàn)。--目標(biāo)決定策略方法和使用的工具。5.潛能突破訓(xùn)練活動(dòng)：揭示你的潛能

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狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)絕對(duì)成交   01.01

【課程大綱】章：認(rèn)狼識(shí)狼1、狼自本身狼為何物狼性法則狼性必然2、狼性解密與運(yùn)用狼性解密與運(yùn)用——激情無(wú)限狼性解密與運(yùn)用——目光敏銳狼性解密與運(yùn)用——耐性十足狼性解密與運(yùn)用——笑對(duì)失敗狼性解密與運(yùn)用——先謀后動(dòng)狼性解密與運(yùn)用——團(tuán)結(jié)協(xié)作狼性解密與運(yùn)用——專注目標(biāo)狼性解密與運(yùn)用——勇于競(jìng)爭(zhēng)狼性解密與運(yùn)用——勇于承擔(dān)第二章：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與銷(xiāo)售代

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員工職業(yè)化素質(zhì)修煉   01.01

【課程大綱】節(jié)：什么是職業(yè)化職業(yè)化的概念職業(yè)人的特點(diǎn)職業(yè)人的一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)第二節(jié)：職業(yè)化能力職業(yè)化人士必備的十六項(xiàng)能力普通員工必備的五項(xiàng)能力優(yōu)秀員工必備的五項(xiàng)能力卓越員工必備的五項(xiàng)能力職業(yè)化超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力第三節(jié)：職業(yè)化心態(tài)工作是為了什么我在為誰(shuí)工作積極心態(tài)營(yíng)造的八個(gè)關(guān)鍵第四節(jié)：一流的職業(yè)道德職業(yè)道德的涵義包括的八個(gè)方面職業(yè)道德與法律知名企業(yè)認(rèn)同的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)

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卓越電話營(yíng)銷(xiāo)管理技能班   01.01

【課程大綱】一、七種教練技能之：帶領(lǐng)跟聽(tīng)的技巧1、帶領(lǐng)跟聽(tīng)的意義2、跟聽(tīng)的神奇效果3、在線跟聽(tīng)與錄音跟聽(tīng)4、跟聽(tīng)的十二字訣5、帶領(lǐng)跟聽(tīng)的六步法案例：電銷(xiāo)管理心體驗(yàn)：荒島漂流啟示錄二、電話營(yíng)銷(xiāo)管理開(kāi)門(mén)七件事;1、電話營(yíng)銷(xiāo)員的成功法則;KASH()=成功討論：電話營(yíng)銷(xiāo)員你的一天是怎么過(guò)的2、TL開(kāi)門(mén)七件事激勵(lì)()現(xiàn)場(chǎng)管理九字訣進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)3、尋找達(dá)芬奇密碼：

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卓越電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管特訓(xùn)   01.01

【課程大綱】章：理念篇一、懂得電銷(xiāo)行銷(xiāo)的四大特點(diǎn)1、電話營(yíng)銷(xiāo)只靠聲音傳遞訊息2、電話營(yíng)銷(xiāo)人員必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶的興趣3、電話營(yíng)銷(xiāo)是一種您來(lái)我往的過(guò)程4、電話營(yíng)銷(xiāo)是感性的銷(xiāo)售而非全然的理性銷(xiāo)售二、卓越電銷(xiāo)主管的兩大修煉大修煉：改變自己的狀態(tài)第二大修煉：改變自己的心態(tài)三、卓越電銷(xiāo)主管要有明確的目標(biāo)、切實(shí)的計(jì)劃和崇高的使命1、明確的目標(biāo)2、切實(shí)的計(jì)劃3、

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卓越銷(xiāo)售溝通實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)   01.01

【課程大綱】章：客戶溝通前的準(zhǔn)備工作一、客戶拜訪前的四大準(zhǔn)備1、拜訪目標(biāo)的準(zhǔn)備拜訪目標(biāo)的選擇拜訪目標(biāo)的分析案例：我當(dāng)年做業(yè)務(wù)時(shí)如何選擇拜訪目標(biāo)2、拜訪方式的準(zhǔn)備電話要約3、情景模擬：如何給客戶打電話直接上門(mén)案例與討論：上門(mén)拜訪客戶的時(shí)間選擇4、交通方式的準(zhǔn)備交通工具的選擇行程路線與時(shí)間討論：拜訪客戶選擇交通工具與方式的目的和重要性討論：如何合理地選擇交通工具

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