打造中層高效執(zhí)行力

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李鋒——銀行資深營銷管理專家★銀行資深營銷管理專家★李鋒銀行營銷工作室首席顧問★銀行炒店?duì)I銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家★清華大學(xué)總裁班特邀講師★國家會(huì)計(jì)學(xué)院特邀講師★上海金融學(xué)院特聘講師★人民大學(xué) 詳細(xì)>>

李鋒
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打造中層高效執(zhí)行力詳細(xì)內(nèi)容

打造中層高效執(zhí)行力
**部分：執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始
1、對制度的執(zhí)行力決定企業(yè)的競爭力。
河北邯鄲農(nóng)業(yè)銀行5100萬元被盜5個(gè)月內(nèi)，農(nóng)業(yè)銀行邯鄲分行應(yīng)該查庫的次數(shù)少15次，可居然沒查出丟了錢。
2、執(zhí)行不到位，不如不執(zhí)行。
南京冠生園對產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位，因此毀滅了一個(gè)品牌。
麥當(dāng)勞的成功來自于良好的執(zhí)行力。
三鹿的倒閉，應(yīng)該問責(zé)于誰？永遠(yuǎn)不要把成功的希望寄托在人的覺悟上，而是寄托在嚴(yán)密的防范措施上。
3、執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始。
你必須非常愿意將領(lǐng)導(dǎo)的決定執(zhí)行到位。
首先不要問執(zhí)行什么，而要問你有沒有執(zhí)行意識(shí)、執(zhí)行態(tài)度。
剔除中層干部執(zhí)行的心理障礙。
不能因?yàn)槔习宀缓?，就影響自己對工作的認(rèn)真態(tài)度。
忍受不公平，而不是處處尋找公平，這樣才能成功。
4、堅(jiān)決執(zhí)行：請只是告訴我結(jié)果，不必做出更多的解釋。
沒有個(gè)體的服從與紀(jì)律整體就是一盤散沙，整體的巨大力量來自于個(gè)體的服從精神。

第二部分：執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)的狼性修煉
1、執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)要做什么？
1.全面正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)意圖，將上級(jí)決定執(zhí)行到位。
2.正確做部門決策并確認(rèn)下屬能領(lǐng)會(huì)。
3.培養(yǎng)下屬的執(zhí)行意識(shí)與執(zhí)行能力。
4.對待安排的任務(wù)一追到底。
5.為下屬全面執(zhí)行創(chuàng)造條件。
2、管理者的自我修煉：先自立，后立人。
1.樹立管理者的自我威信。
2.強(qiáng)勢導(dǎo)向柔性管理。
3.管理者豪氣。
3、進(jìn)取心修煉。
永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神。
我們應(yīng)該像狼一樣富有雄心，保持強(qiáng)烈的成功意志。
4、進(jìn)攻性修煉。
我們需要像狼一樣追逐目標(biāo)并終得到成功。
我們像狼一樣能夠堅(jiān)強(qiáng)，不被挫折和困難嚇倒。
5、韌性修煉。
正視挫折，挫折是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。以強(qiáng)者自許，積極面對挫折
迎難而上，“我一定能” 克服一個(gè)困難，就增長一份能力，克服種種困難，就是長勝將軍
6、野性修煉。
我們應(yīng)該像狼一樣具有野性，不被傳統(tǒng)和條件所束縛
案例分析：某公司李廠長的野性
7、如何做到卓有成效。
很多管理者，重視了勤奮，但是忽略了成果。

第三部分：打造下屬的狼性執(zhí)行意識(shí)
1、執(zhí)行力三大因素分析。
首先是執(zhí)行意識(shí)——想不想執(zhí)行到位的問題
然后是執(zhí)行能力——有沒有能力執(zhí)行到位的問題
后是執(zhí)行耐力——在細(xì)節(jié)和后環(huán)節(jié)能不能執(zhí)行到位，是執(zhí)行韌性對任務(wù)困難和任務(wù)細(xì)節(jié)的決戰(zhàn)
2、下屬為什么缺乏執(zhí)行力。
1.根本的原因是下屬缺少執(zhí)行意識(shí)和執(zhí)行習(xí)慣 。
2.下屬為什么缺少執(zhí)行意識(shí)與執(zhí)行習(xí)慣。
3.根本的原因是上級(jí)對執(zhí)行的重視力度不夠 。
3、必須建立制度和機(jī)制。
不要把成功的希望寄托在下屬的優(yōu)秀和覺悟上，而是使用辦法和手段迫使下屬必須優(yōu)秀。
4、奠定執(zhí)行意識(shí)的基礎(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)。
**：無所適從——嚴(yán)肅制度與任務(wù)的出臺(tái) 。
做任何決定，你都應(yīng)該按照流程深思熟慮，集思廣益，然后再宣布它。
第二：不愿意執(zhí)行——懲罰比道理更有效。
不要把成功的希望寄托在執(zhí)行者的覺悟上，要把成功的把握放在對執(zhí)行者的獎(jiǎng)懲上。
第三：崗位無危機(jī)——執(zhí)行不到位就下崗。
對那些阻礙企業(yè)發(fā)展的干部堅(jiān)決淘汰。
第四：僥幸心理——違法必究。
建立高壓線一樣的執(zhí)行制度，誰觸犯就電死誰。
第五：無執(zhí)行習(xí)慣——一貫嚴(yán)格考核。
對不執(zhí)行或執(zhí)行不徹底的人和部門必須追究責(zé)任。
第六：不在乎懲罰——罰得心疼。
不能改變他的思想，就改變他的位置
第七：鉆管理的漏洞——承諾制。
明確承諾原則：杜絕在執(zhí)行中任務(wù)或命令走樣。
第八：責(zé)任推委（各自為政）——責(zé)任明確。
責(zé)任不明確是執(zhí)行力的大敵。

第四部分：如何打造高效執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)
1、任用執(zhí)行型人才。
1.必須要找出能起帶頭作用的人，賦予他們領(lǐng)導(dǎo)人的地位，把他們安置到能制定標(biāo)準(zhǔn)并能夠創(chuàng)造成績的位置上
2.讓下屬負(fù)起責(zé)任
3.甩掉身上的猴子
2、淘汰沒有執(zhí)行力的隊(duì)員。
1.激發(fā)下屬發(fā)現(xiàn)自我潛力
2.建立狼性成長環(huán)境 “今天你下崗了，不是因?yàn)槟愎ぷ髯龅貌缓茫莿e人做得比你更好。”
3、樹立團(tuán)隊(duì)的正氣。
對違紀(jì)者的寬容就是對守紀(jì)者的愚弄
4、狼性執(zhí)行的六大原則。
1.絕不妥協(xié)原則——“你必須……”
2.決不同情原則
3.順人利而不順人情
4.絕不放棄，一追到底原則
5.關(guān)注目標(biāo)原則
6.限期復(fù)命原則
5、如何確保執(zhí)行到位。
執(zhí)行到位的五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：按時(shí)；按質(zhì)；按量；按成本；圓滿，無副作用 。
1.一流執(zhí)行，必須有一流把關(guān) 。
2.獎(jiǎng)懲與考核到位，執(zhí)行才到位 。
3.越有操作性，執(zhí)行越到位 。
4.執(zhí)行要到位，責(zé)任先到位

 

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課程大綱：　　單元：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售　　一.快速變化的市場　　二.高端客戶銷售的特點(diǎn)　　三.高端客戶銷售的關(guān)鍵　　發(fā)展關(guān)系　　建立信任　　引導(dǎo)需求　　解決問題　　四.客戶的購買環(huán)境　　五.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略　　講授　　案例研究　　團(tuán)隊(duì)腦力激蕩　　第二單元：高端客戶營銷心理學(xué)－－購買心理與行為分析　　一.銷售心理與行為分析　　客戶為什么會(huì)購

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