一點(diǎn)就通--電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
培訓(xùn)講師:舒冰冰
講師背景:
講師介紹舒冰冰老師近年主要實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:廣州布谷鳥(niǎo)咨詢(xún)服務(wù)有限公司電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)金牌講師廣州布谷鳥(niǎo)咨詢(xún)服務(wù)有限公司總經(jīng)理某上市公司呼叫中心電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理中國(guó)移動(dòng)高級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)講師中國(guó)電信高級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)講師金融行業(yè)高級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師航空行業(yè)高級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)講師I 詳細(xì)>>
一點(diǎn)就通--電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
一點(diǎn)就通--電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
一、電話(huà)客戶(hù)經(jīng)理九大王牌溝通技巧
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溝通技巧一:親和力
親和力的三個(gè)概念
電話(huà)里親和力表現(xiàn)
電話(huà)中聲音控制能力
語(yǔ)速
語(yǔ)態(tài)
音量
不規(guī)范的電話(huà)禮儀
電話(huà)常用的禮貌用語(yǔ)
BtoC外呼電話(huà)開(kāi)頭語(yǔ)
不專(zhuān)業(yè)的開(kāi)頭語(yǔ)
BtoC外呼讓客戶(hù)滿(mǎn)意的結(jié)束語(yǔ)
親和力與服務(wù)規(guī)范
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溝通技巧二:提問(wèn)技巧
值得信任的人際溝通模式分析
提問(wèn)的3大好處
提問(wèn)的前奏運(yùn)用
服務(wù)性提問(wèn)的8種方法
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溝通技巧三:傾聽(tīng)技巧
傾聽(tīng)的障礙
傾聽(tīng)的層次
傾聽(tīng)的三層含義
游戲:傾聽(tīng)能力測(cè)試
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溝通技巧四:回應(yīng)技巧
回應(yīng)的技巧
回應(yīng)的話(huà)術(shù)
錯(cuò)誤的回應(yīng)方式
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溝通技巧五:確認(rèn)技巧
確認(rèn)的重要性
確認(rèn)的話(huà)術(shù)
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溝通技巧六:停頓技巧
停頓的注意事項(xiàng)
停頓技巧的使用
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溝通技巧七:引導(dǎo)
引導(dǎo)的**層含義——由此及彼
引導(dǎo)的第二層含義——揚(yáng)長(zhǎng)避短
在電話(huà)中如何運(yùn)用引導(dǎo)技巧
案例:如何把價(jià)格問(wèn)題引導(dǎo)到我們的服務(wù)上
案例:如何在一通電話(huà)中進(jìn)行多個(gè)增值業(yè)務(wù)的引導(dǎo)推廣
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溝通技巧八:同理
什么是同理心?
同理心形成時(shí)期
對(duì)同理心的正確認(rèn)識(shí)
表達(dá)同理心的四種方法
同理心的三種話(huà)術(shù)
同理自己
案例:客戶(hù)在電話(huà)里對(duì)你發(fā)火如何同理自己
案例分享:在處理客戶(hù)投訴時(shí)如何同理自己
案例分享:錯(cuò)誤的同理自己
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溝通技巧九:贊美
贊美障礙
贊美的方法
贊美的3點(diǎn)
電話(huà)中有效的四種贊美話(huà)術(shù)
案例:如何贊美客戶(hù)的聲音
案例:如何贊美客戶(hù)的個(gè)人魅力
案例:如何贊美客戶(hù)的眼光
二、電話(huà)客戶(hù)經(jīng)理必須培養(yǎng)的6個(gè)關(guān)鍵素質(zhì)
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專(zhuān)業(yè)
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謙虛
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敏捷
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開(kāi)放
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勇氣
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創(chuàng)新
三、電話(huà)客戶(hù)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
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營(yíng)銷(xiāo)技巧一:開(kāi)場(chǎng)白前1
秒
開(kāi)頭語(yǔ)中的自我介紹
讓你的名字瞬間引起對(duì)方的興趣
開(kāi)場(chǎng)白公司介紹
讓你與客戶(hù)的關(guān)系迅速升溫的3種有效方法
關(guān)鍵詞作用——觸動(dòng)神經(jīng)
讓對(duì)方開(kāi)心
讓對(duì)方興奮
讓對(duì)方恐懼
讓對(duì)方困惑
讓對(duì)方擔(dān)心
喬吉拉德法
案例:?jiǎn)碳碌墓适?br />
案例:?jiǎn)碳碌碾娫?huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
喬吉拉德話(huà)術(shù)的妙處?
案例:移動(dòng)公司外呼營(yíng)銷(xiāo)喬吉拉德法的運(yùn)用
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營(yíng)銷(xiāo)技巧二:有效的產(chǎn)品介紹
價(jià)值提煉法
客戶(hù)心目中的價(jià)值
案例:賣(mài)衣服的售貨員
案例:2
IP電話(huà)為您節(jié)約成本
案例:手機(jī)報(bào)價(jià)值提煉法的運(yùn)用
案例:品牌遷移價(jià)值提煉法的運(yùn)用
主次介紹法
提問(wèn)介紹法
客戶(hù)見(jiàn)證法
對(duì)比介紹法
案例:中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的對(duì)比
案例:中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的對(duì)比
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營(yíng)銷(xiāo)技巧三:客戶(hù)異議處理
正確認(rèn)識(shí)客戶(hù)異議
面對(duì)異議的兩種正確心態(tài)
客戶(hù)異議處理的五種方法
客戶(hù)常見(jiàn)異議
我不需要
我很忙
價(jià)格太高
考慮考慮
先發(fā)份資料給我吧!
我問(wèn)問(wèn)我家人再說(shuō)
等有需要的時(shí)候再去辦理吧
我去營(yíng)業(yè)廳看看再說(shuō)
你們這個(gè)套餐優(yōu)惠不大。
免費(fèi)就要,收費(fèi)的就算了。
你們能不能不要再打電話(huà)給我了,煩死了!
辦你們這個(gè)業(yè)務(wù)怎么這么麻煩,不辦了
辦業(yè)務(wù)還要身份證呀,你們是查戶(hù)口的嗎?
你們移動(dòng)公司都是騙人的?
密碼忘了,沒(méi)有密碼就不能辦理了?
你能上門(mén)到我家里來(lái)辦理嗎?
我現(xiàn)在在用聯(lián)通的了。
你的聲音好好聽(tīng)喲,我們見(jiàn)見(jiàn)面好嗎?
我請(qǐng)你吃飯,咱們邊吃邊談你的業(yè)務(wù)。
你到我公司來(lái)上班好嗎?
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營(yíng)銷(xiāo)技巧四:把握促成信號(hào)
促成信號(hào)的把握
什么是促成信號(hào)?
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營(yíng)銷(xiāo)技巧五:促成技巧
常見(jiàn)的6種促成技巧
四、客戶(hù)心理分析
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男性客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理分析
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女性客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理分析
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客戶(hù)性格分析
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電話(huà)客戶(hù)經(jīng)理自我心理測(cè)試
舒冰冰老師的其它課程
曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù):廣州在線(xiàn)、南方人才網(wǎng)、智通人才網(wǎng)、攜程旅游網(wǎng)、品科網(wǎng)絡(luò)公司、用友軟件、立白集團(tuán)、美亞集團(tuán)、中國(guó)塑料信息網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際期貨公司、中國(guó)人壽、貴陽(yáng)郵政、南方航空、紅塔恒仁、南方李錦記、中國(guó)建行深圳分行深圳耀皮玻璃香港興利集團(tuán)、廣州光大銀行、上海建行、中國(guó)農(nóng)大、上海智海、江西省科協(xié)、中國(guó)人壽四川公司、德力西集團(tuán)、重慶同浩行知有限公司、建行北京分行、人
講師:舒冰冰詳情
課程時(shí)長(zhǎng):2天課程對(duì)象:電話(huà)經(jīng)理、客服代表課程規(guī)模:30人,多不超過(guò)40人注:課程內(nèi)容可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果做修改和調(diào)整培訓(xùn)課程大綱注:本課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行修改和調(diào)整,另實(shí)戰(zhàn)演練部分將根據(jù)調(diào)研結(jié)果重新設(shè)計(jì)有針對(duì)性的案例篇:基礎(chǔ)篇——電話(huà)經(jīng)理溝通技巧篇基礎(chǔ)篇說(shuō)明:此篇內(nèi)容首先是培養(yǎng)電話(huà)經(jīng)理綜合素質(zhì),從而取得客戶(hù)的信任度;其次是提高電話(huà)經(jīng)理面對(duì)客戶(hù)時(shí)的反應(yīng)能力
講師:舒冰冰詳情
電話(huà)禮儀 01.01
課程內(nèi)容:一、導(dǎo)言——電話(huà)是公共關(guān)系的工具1、商務(wù)電話(huà)禮儀的重要性2、影響通話(huà)質(zhì)量的重要素二、開(kāi)篇——電話(huà)溝通的前期準(zhǔn)備1、準(zhǔn)備一——桌上天地左右護(hù)法2、準(zhǔn)備二——掌握客戶(hù)資料靈活應(yīng)用3、準(zhǔn)備三——電話(huà)溝通的良好心態(tài)二、正文——接聽(tīng)與撥打電話(huà)的技巧1、接聽(tīng)電話(huà)技巧一——良好接聽(tīng)電話(huà)的肢體語(yǔ)言2、接聽(tīng)電話(huà)技巧二——清脆響亮的聲3、接聽(tīng)電話(huà)技巧三——程序的規(guī)范4
講師:舒冰冰詳情
【課程大綱】培訓(xùn)主題包括但不限于以下方面:部分:升級(jí)版電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧——讓你輕松成為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)講師ü傳統(tǒng)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與頂級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別ü中國(guó)移動(dòng)外呼員與電話(huà)客戶(hù)經(jīng)理的區(qū)別ü王牌電話(huà)溝通技巧塑造講師形象ü頂級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的前端——抓潛ü頂級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的中端——快速成交ü頂級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的后端——續(xù)值ü頂級(jí)電話(huà)客戶(hù)經(jīng)理六項(xiàng)魅力打造ü快速倍增業(yè)績(jī)的三大法寶ü全新上市升級(jí)版電話(huà)營(yíng)
講師:舒冰冰詳情
【課程大綱】部分:消費(fèi)者心理分析與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧ü中國(guó)移動(dòng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析ü客戶(hù)心理分析ü客戶(hù)性格分析ü傳統(tǒng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與高級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別案例:消費(fèi)者為什么抗拒電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)案例:中國(guó)移動(dòng)外呼接通率為什么下降?第二部分:客戶(hù)需求分析與產(chǎn)品分析能力提升馬斯洛需求層次淺析學(xué)會(huì)換位思考從一個(gè)精明的消費(fèi)者角度思考營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)需求分析技能——四級(jí)提問(wèn)技巧請(qǐng)示層提問(wèn)信息層提問(wèn)問(wèn)題層提
講師:舒冰冰詳情
篇:電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)理念升級(jí)篇節(jié):升級(jí)版電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)三大核心原則amp;Oslash;每通電話(huà)都要為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值amp;Oslash;把客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)降到小化amp;Oslash;永遠(yuǎn)讓客戶(hù)有贏的感覺(jué)第二節(jié):升級(jí)版電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)三大核心理念amp;Oslash;升級(jí)版電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)150法則amp;Oslash;升級(jí)版電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)曲線(xiàn)法則(情感、間接銷(xiāo)售)amp;Oslash;升級(jí)版電話(huà)營(yíng)
講師:舒冰冰詳情
課程大綱:2天一、電話(huà)經(jīng)理綜合篇n電話(huà)經(jīng)理的心態(tài)剖析Oslash;員工心態(tài)剖析ü興奮期——謹(jǐn)慎打電話(huà)ü恐懼期——害怕打電話(huà)ü困惑期——不想打電話(huà)ü平穩(wěn)期——高效打電話(huà)游戲:跨出心中的障礙案例:打電話(huà)被客戶(hù)拒絕太多,我恐懼打電話(huà)給客戶(hù)案例:客戶(hù)不適合這個(gè)產(chǎn)品,我打電話(huà)給他有心理壓力案例:我是為客戶(hù)做服務(wù)的,給客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品有壓力n員工積極性的培養(yǎng):Oslash;
講師:舒冰冰詳情
篇:電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)理念升級(jí)篇節(jié):升級(jí)版電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)三大核心原則Oslash;每通電話(huà)都要為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值Oslash;把客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)降到小化Oslash;永遠(yuǎn)讓客戶(hù)有贏的感覺(jué)第二節(jié):升級(jí)版電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)三大核心理念Oslash;升級(jí)版電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)150法則Oslash;升級(jí)版電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)曲線(xiàn)法則(情感、間接銷(xiāo)售)Oslash;升級(jí)版電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)法則第二篇:電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略升級(jí)篇節(jié):電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
講師:舒冰冰詳情
篇:聲音、提升“親和力”篇Oslash;親和力的三個(gè)概念Oslash;電話(huà)里親和力表現(xiàn)Oslash;電話(huà)中聲音控制能力ü聲調(diào)的控制ü音量的控制ü語(yǔ)氣的控制ü語(yǔ)速的控制ü微笑的訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練:如何訓(xùn)練溫柔動(dòng)聽(tīng)的聲音現(xiàn)場(chǎng)模擬:如何訓(xùn)練可愛(ài)的聲音錄音分析傾聽(tīng)非常有親和力的電話(huà)錄音小練習(xí):語(yǔ)態(tài)的控制能力第二篇:溝通能力提升“親和力”篇1、電話(huà)服務(wù)技能之一-------
講師:舒冰冰詳情
一、發(fā)聲訓(xùn)練及嗓音保護(hù)篇n電話(huà)經(jīng)理發(fā)聲訓(xùn)練Oslash;呼吸訓(xùn)練ü聞花香ü吹蠟燭ü咬住牙ü繞口令Oslash;聲帶訓(xùn)練ü吊嗓子Oslash;電話(huà)中聲音控制能力ü聲調(diào)訓(xùn)練ü音量訓(xùn)練ü語(yǔ)氣訓(xùn)練ü語(yǔ)速訓(xùn)練ü微笑訓(xùn)練Oslash;現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練:女性電話(huà)經(jīng)理如何訓(xùn)練優(yōu)美而動(dòng)聽(tīng)的聲音Oslash;現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練:男性電話(huà)經(jīng)理如何訓(xùn)練有磁性的聲音n電話(huà)經(jīng)理嗓音保護(hù)Oslash;氣息
講師:舒冰冰詳情
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