銷售目標(biāo)管理

  培訓(xùn)講師:王華偉

講師背景:
王華偉,IPTA國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、IPA國(guó)際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師、中國(guó)企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)講師、PTT/TTT培訓(xùn)導(dǎo)師、企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)、教練員。王華偉老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),講課生動(dòng)活潑,鏗鏘有力。具有多年的實(shí)戰(zhàn)管理和銷售經(jīng)驗(yàn),遍及全國(guó)50多個(gè)城市地區(qū)的 詳細(xì)>>

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銷售目標(biāo)管理
一、目標(biāo)管理

  1.什么是目標(biāo)和目標(biāo)管理?

  2.目標(biāo)管理對(duì)公司和個(gè)人發(fā)展的意義

  3.目標(biāo)管理的本質(zhì)特征,SMART原則

  4.選擇目標(biāo)管理方式的原則及企業(yè)如何選擇目標(biāo)管理方式

  1)分析企業(yè)特性

  2)分析企業(yè)的管理形態(tài)

  3)選擇目標(biāo)管理方式:個(gè)人能力型目標(biāo)管理和提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理

二、如何制定科學(xué)合理且富有激勵(lì)的銷售目標(biāo)?

  1、為什么設(shè)定目標(biāo)

  2、什么是好目標(biāo)?

  3、設(shè)定目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵

  4、平衡的生活與工作目標(biāo)

  5、目標(biāo)設(shè)定的6個(gè)要求

三、設(shè)定目標(biāo)的程序和步驟

  1、設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟

  2、四種銷售市場(chǎng)的目標(biāo)策略

  3、銷售目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)依據(jù)

  下午:操作篇-目標(biāo)實(shí)施(實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和方法)

  導(dǎo)論:沒(méi)有完成銷售目標(biāo)的原因:

  1.目標(biāo)不明確不具體。

  2.沒(méi)有定性目標(biāo)。

  3.目標(biāo)執(zhí)行的跟蹤檢查不到位。

  4.工作意愿不強(qiáng),自我管理意識(shí)差。

  5.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段和工作技能欠缺。

  一、工作意愿與自我管理

  2.目標(biāo)可以被相信,并且能夠達(dá)到

  3.將目標(biāo)寫下來(lái),給自己一個(gè)理由

  4.分析自己現(xiàn)在所處的位置

  5.設(shè)定一個(gè)實(shí)現(xiàn)的期限

  6.確認(rèn)將要克服的障礙

  7.確認(rèn)自己所需的知識(shí)

  8.確認(rèn)自己需要哪些人的幫助

  9.制訂一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃

  10.以堅(jiān)定的決心支持自己的計(jì)劃

  二、目標(biāo)的執(zhí)行

  1.銷售目標(biāo)的PDCA循環(huán)和關(guān)鍵要素

  2.下屬如何執(zhí)行目標(biāo)

  3.上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行目標(biāo)

  4.如何確保銷售目標(biāo)的執(zhí)行

  5.如何編制目標(biāo)體系圖和目標(biāo)卡

  6.銷售目標(biāo)執(zhí)行的標(biāo)桿管理

  7.銷售目標(biāo)達(dá)成的自助法則

  三、目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查

  1、跟蹤檢查的目的:確保目標(biāo)的完成

  2、跟蹤檢查要遵循的原則

  3、實(shí)行跟蹤檢查要注意的重點(diǎn)

  4、跟蹤檢查的工具

  5、目標(biāo)執(zhí)行和檢查網(wǎng)絡(luò)表

  6、月份目標(biāo)跟蹤單

 

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單元什么是教練(1)1.教練定義2.成功教練的基礎(chǔ)3.教練的基本技巧4.教練的好處第二單元什么是教練(2)1.教練的特征與行為2.教練的四大職能3.教練模型Pride4.教練的4大能力5.好的教練與拙劣的教練區(qū)別第三單元進(jìn)行管理改變1.進(jìn)行改變的原因2.進(jìn)行改變的阻力3.改變的六步驟4.管理層不愿擔(dān)任“教練”的原因5.使用教練技巧的原因6.利用教練技巧管理團(tuán)

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自我管理   01.01

  現(xiàn)實(shí)中易出現(xiàn)的現(xiàn)象及問(wèn)題分析  走出思維意識(shí)的胡同效應(yīng)  突破思維束縛,走出思維迷宮  制度流程:變化的外因  思維價(jià)值觀:變化的內(nèi)因  自我反?。ㄋ伎嫉娜笔В含F(xiàn)代人的遭遇)  ABC情緒理論  正確思維:由內(nèi)向外  系統(tǒng)思考:方法論的突破  找到問(wèn)題的根源,造成差距的原因  人的命運(yùn)蘊(yùn)藏在思維之中  洞悉情緒背后真正的誘因  自我暗示、自我溝通  思維

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一、智慧是什么?  1、不是聰明?! ?、不是計(jì)謀?! ?、自然之道?! ?、悟通?! ?、隱形功能。二、心靈是什么?  1、是感應(yīng)?! ?、是順應(yīng)?! ?、是誠(chéng)懇?! ?、是積極主動(dòng)?! ?、是放松?! ?、是寧?kù)o。三、創(chuàng)新怎么理解?  1、是情緒的發(fā)泄?! ?、是矛盾沖突的轉(zhuǎn)變?! ?、是能量的爆發(fā)?! ?、是自我的表現(xiàn)。四、成功是感覺(jué):  1、自覺(jué)自愿

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篇目標(biāo)管理概要  1.目標(biāo)的重要性  ☆哈佛的調(diào)查  ☆目標(biāo)的作用  2.目標(biāo)的意義  所占比例  目標(biāo)狀態(tài)  成就狀態(tài)  27  沒(méi)有目標(biāo)  社會(huì)底層  60  目標(biāo)模糊  社會(huì)中下層  10  有清晰但比較短期的目標(biāo)  社會(huì)中上層  3  有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)  頂尖成功人士  3.目標(biāo)管理五要素  4.目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)  5.目標(biāo)管理的要點(diǎn)  6.目標(biāo)管理

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一、什么是個(gè)人養(yǎng)生顧問(wèn)?  1、自身修煉,對(duì)生命的認(rèn)知、養(yǎng)護(hù)、呵護(hù)、管理、把控、駕馭方面,擁有獨(dú)到的見(jiàn)解,并能夠用來(lái)幫助他人養(yǎng)生、駕馭自身健康;  2、生命(人)科學(xué)的講師;  3、生命奧秘的導(dǎo)游;  4、養(yǎng)生健康的導(dǎo)師;  5、能夠針對(duì)不同健康狀況、不同性別、不同文化、不同年齡、不同職業(yè)、不同工作狀態(tài)、不同職務(wù)的人,量身定做養(yǎng)生方案并指導(dǎo)實(shí)施;  6、解決

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  【講傳播力中國(guó)】 ?、艂鞑チχ袊?guó) ?、苽鞑チζ髽I(yè) ?、莻鞑チ偨y(tǒng) ?、瘸晒η跋瘸晒鞑チΑ 、蓚鞑チΧx ?、饰覀儌鞑チχv座研討方向 ?、司⒊賯鞑チΑ 、唐髽I(yè)傳播力策略 ?、蛡鞑チκ戒N售潛能實(shí)務(wù)  【第二講精英超速傳播力(一)】 ?、殴适拢ㄎ幕┑膫鞑チΑ 、茝V告、策劃、寫作、新聞?dòng)|覺(jué)的傳播力 ?、切袠I(yè)、領(lǐng)域名的傳播力  【第三講精英超速傳播力(二)

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  第1講《情緒的基本認(rèn)知》  1、情緒壓力管理的能力測(cè)試  2、人的身體都會(huì)有情緒秘密?  3、情緒便秘  4、學(xué)會(huì)心平氣和  5、情緒(壓力)管理與人生  6、現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要素(案例—羅格)  7、意識(shí)和潛意識(shí)  8、信念系統(tǒng)  9、情緒系統(tǒng)  10、情緒的根源在于判斷  11、情緒的正確認(rèn)知  12、情緒的能量  13、情緒管理能力  14、情緒的鐘擺

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一、情緒修煉的意義  1、中層的情緒會(huì)影響到本人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度;  2、管理層爭(zhēng)斗是企業(yè)的成本投入加大的主要愿意因之一;  3、中層情緒斷裂與高層的溝通,下達(dá)出現(xiàn)問(wèn)題;  4、中層管理員是員工的情緒激勵(lì)機(jī)器,團(tuán)隊(duì)情緒的指揮員;  5、中層穩(wěn)定是員工穩(wěn)定的關(guān)鍵。二、情緒修煉培訓(xùn)的目的  1、中層更為突顯自我人格魅力;影響員工情緒;  2、更為有效激勵(lì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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