顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   01.01

　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程大綱：　　一、課程概述　　（1）介紹培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法　?。?）了解學(xué)員行業(yè)特征　?。?）了解學(xué)員對(duì)課程的期望　　二、實(shí)施銷(xiāo)售的環(huán)境　?。?）市場(chǎng)研究方法　　（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本原理　　三、大客戶類型與銷(xiāo)售對(duì)策　?。?）大客戶類型與采購(gòu)特征　?。?）客戶組織中的角色　?。?）相應(yīng)的銷(xiāo)售流程　?。?）銷(xiāo)售人員的孤島求生　?。?）銷(xiāo)售隊(duì)伍再

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陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)-打造職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)顛峰團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　一、陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)　?。ㄒ唬╆?yáng)光營(yíng)銷(xiāo)的終極價(jià)值　　打造一個(gè)高績(jī)效銷(xiāo)售組織　　使具有中等資質(zhì)的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī)　　讓老板擺脫銷(xiāo)售事務(wù)性工作　?。ǘ╆?yáng)光營(yíng)銷(xiāo)管理的四大原則　　二、感悟陽(yáng)光，追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)五大板塊　　組織管理板塊　　客戶關(guān)系管理板塊　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)板塊　　營(yíng)銷(xiāo)策略板塊　　營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作板塊　　三、陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤(pán)演練　　四、面對(duì)面銷(xiāo)售技

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大客戶管理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　一、大客戶購(gòu)買(mǎi)與推介提案　　影響大客戶購(gòu)買(mǎi)決策的因素　　組織利益與個(gè)人利益　　目標(biāo)客戶需求分析　　根據(jù)客戶需求制定推介提案　　【案例分析】編寫(xiě)個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案　　二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶　　界定目標(biāo)客戶和目標(biāo)產(chǎn)品　　制訂客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃　　如何尋找潛在客戶　　深入尋找目標(biāo)客戶的方法　　提純名單與開(kāi)發(fā)策略制定　　【小組競(jìng)賽】開(kāi)發(fā)客戶　　三、敲開(kāi)客

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營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)化心態(tài)和高效執(zhí)行   01.01

　　一、職業(yè)化心態(tài)與素質(zhì)　?。ㄒ唬┞殬I(yè)化內(nèi)涵　?。ǘ┬拍畋壤娓匾　?.力量來(lái)自利益還是信念？　　2.海納百川的真義　　（三）樂(lè)觀的心態(tài)做人，服務(wù)的心態(tài)做事　　1.態(tài)度與能力　　2.態(tài)度決定一切　　3.建立自信心　　4.陽(yáng)光思維　　5.尋找每個(gè)人身上好的東西　　6.胸懷感恩心　?。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)化修煉　　1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理處事九陽(yáng)真經(jīng)　　2、細(xì)微之處見(jiàn)專業(yè)

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建立與渠道客戶的雙贏——銷(xiāo)售通路管理沙盤(pán)演練   01.01

　　一、銷(xiāo)售平臺(tái)決定銷(xiāo)售表現(xiàn)　　實(shí)例研究及問(wèn)題　　市場(chǎng)通道的重要性　　銷(xiāo)售環(huán)節(jié)基本要素及流程　　銷(xiāo)售與市場(chǎng)　　市場(chǎng)三要素：競(jìng)爭(zhēng)分析制定策略支持銷(xiāo)售　　分銷(xiāo)渠道　　銷(xiāo)售環(huán)節(jié)基本要素及流程　　業(yè)務(wù)平臺(tái)的作用　　業(yè)務(wù)代表職責(zé)內(nèi)容　　二、渠道遴選沙盤(pán)演練　　經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和零售商　　你的角色及需要思考三個(gè)問(wèn)題　　建立客戶檔案　　你的解決方案　　營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)步驟　　

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營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與銷(xiāo)售計(jì)劃沙盤(pán)演練   01.01

　　1營(yíng)銷(xiāo)管理從計(jì)劃開(kāi)始　　1.1案例：從某企業(yè)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型成敗說(shuō)起　　1.2銷(xiāo)售目標(biāo)的產(chǎn)生：市場(chǎng)、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　1.3營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃制定：依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則訂立　　1.4營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理：計(jì)劃評(píng)估節(jié)點(diǎn)以，計(jì)劃執(zhí)行分析以及修正　　2銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的變量分析方法　　2.1目標(biāo)管理模型　　2.2市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析　　2.2.1評(píng)估環(huán)境的可能影響　　2.2.2PE

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大客戶管理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   01.01

一、大客戶購(gòu)買(mǎi)與推介提案影響大客戶購(gòu)買(mǎi)決策的因素組織利益與個(gè)人利益目標(biāo)客戶需求分析根據(jù)客戶需求制定推介提案【案例分析】編寫(xiě)個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶界定目標(biāo)客戶和目標(biāo)產(chǎn)品制訂客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃如何尋找潛在客戶深入尋找目標(biāo)客戶的方法提純名單與開(kāi)發(fā)策略制定【小組競(jìng)賽】開(kāi)發(fā)客戶三、敲開(kāi)客戶大門(mén)客戶價(jià)值分析【模擬演練】前臺(tái)與面對(duì)客戶四、接近客戶

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陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)——打造職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)顛峰團(tuán)隊(duì)   01.01

一.陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)（一）陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)的終極價(jià)值#61618;打造一個(gè)高績(jī)效銷(xiāo)售組織#61618;使具有中等資質(zhì)的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī)#61618;讓老板擺脫銷(xiāo)售事務(wù)性工作（二）陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)管理的四大原則#61618;目標(biāo)管理原則#61618;透明化原則#61618;高績(jī)效原則#61618;科學(xué)決策原則二.感悟陽(yáng)光，追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)五大板塊#61618;組織管理板塊

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陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)-打造職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)顛峰團(tuán)隊(duì)   01.01

一、陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)（一）陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)的終極價(jià)值打造一個(gè)高績(jī)效銷(xiāo)售組織使具有中等資質(zhì)的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī)讓老板擺脫銷(xiāo)售事務(wù)性工作（二）陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)管理的四大原則二、感悟陽(yáng)光，追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)五大板塊組織管理板塊客戶關(guān)系管理板塊營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)板塊營(yíng)銷(xiāo)策略板塊營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作板塊三、陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤(pán)演練四、面對(duì)面銷(xiāo)售技能沙盤(pán)演練五、SPIN-顧問(wèn)式深入需求沙盤(pán)演練六、銷(xiāo)售經(jīng)

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戰(zhàn)略利潤(rùn)突破   01.01

模塊：戰(zhàn)略利潤(rùn)模式◆分析老牌企業(yè)的變革和新興企業(yè)的崛起，總結(jié)他們的共同的策略，提出兩種以工業(yè)品為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)本質(zhì)和模式變遷，根據(jù)兩種模式打造核心力，構(gòu)建公司戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方案。◆分析服務(wù)業(yè)和快速消費(fèi)品企業(yè)的成功利潤(rùn)模式，提出以服務(wù)和品牌為競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)、以商品為道具，環(huán)繞著消費(fèi)者，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)模式。第二模塊：戰(zhàn)略利潤(rùn)流程◆戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，將客

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