產(chǎn)品公眾宣講與營銷

  培訓(xùn)講師:楊樹峰

講師背景:
實戰(zhàn)型營銷問題解決專家:楊樹峰【專家簡介】:工行全國外拓團隊營銷技能大賽特聘資深輔導(dǎo)專家12年銀行營銷項目咨詢管理培訓(xùn)經(jīng)驗工行、農(nóng)行、中行、建行各地市分行零售業(yè)務(wù)特邀實戰(zhàn)培訓(xùn)專家光大、中信、華夏、浦發(fā)、招商、廣發(fā)等股份商業(yè)銀行特聘營銷活動策 詳細(xì)>>

楊樹峰
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產(chǎn)品公眾宣講與營銷詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品公眾宣講與營銷

**部分:提升公眾演講和表達能力(6h)

一、銀行公眾演講基本要素

1、商業(yè)銀行營銷方式的變革

Ø 商業(yè)銀行特點

Ø 競爭與創(chuàng)新

Ø 客戶群體化

Ø 組織與會議營銷產(chǎn)生

2、公眾演講的基礎(chǔ)

Ø 良好的心態(tài)

Ø 清晰的表達

Ø 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?/p>

Ø 引人入勝的吸引力

3、公眾演講與表達的常見障礙

Ø 語音語言障礙

Ø 恐懼、缺乏自信心

Ø 以自我為中心

二、公眾演講與表達技巧提升

1、演講者的三種角色

Ø 編劇

Ø 導(dǎo)演

Ø 演員

2、演講者的六大能力

Ø 表達力

Ø 溝通力

Ø 判斷力

Ø 應(yīng)變力

Ø 組織力

Ø 觀察力

3、演講者的六大技巧

Ø 手法

Ø 身法

Ø 眼法

Ø 聲法

Ø 步法

Ø 聽法

三、演講展示與表達

1、備課的注意事項

Ø 成人學(xué)習(xí)的特點

Ø 備課三要素

Ø 評估預(yù)案的選擇

Ø 培訓(xùn)資源的準(zhǔn)備

2、表達技巧提升

Ø 培訓(xùn)中的感官作用

Ø 語言、表情、動作、教具表達技巧

Ø 故事、案例、知識點、技能的表達技巧

Ø 練習(xí):3、10、30表達練習(xí)

Ø 一對一指導(dǎo)

Ø 視頻回放

3、營造互動式課堂氣氛

Ø 全員參與

Ø 課程導(dǎo)入 

Ø 互動是好的激勵因素

Ø 成果的了解與感受

Ø 提問的技巧

Ø 點評的技巧

Ø 傾聽的技巧

Ø 非常態(tài)學(xué)員管理

Ø 課程結(jié)尾與評估


 

第二部分:產(chǎn)品公眾宣講類型與策略(6h)

一、產(chǎn)品說明會

1、適合的產(chǎn)品

Ø 創(chuàng)新產(chǎn)品

Ø 優(yōu)勢產(chǎn)品

Ø 定制產(chǎn)品

Ø 推廣產(chǎn)品

2、展示要點與邏輯

Ø 聽眾分析與邀請

Ø 產(chǎn)品宣講數(shù)量

Ø 需求與產(chǎn)品關(guān)系

Ø 行業(yè)對比

Ø 后續(xù)跟進

二、沙龍活動產(chǎn)品宣講

1、適合的產(chǎn)品

Ø 契合主題

Ø 抓住需求

Ø 客戶接受

Ø 剛性需求

2、展示要點與邏輯

Ø 順?biāo)浦?/p>

Ø 不著痕跡

Ø 建立關(guān)系

Ø 優(yōu)勢展示

Ø 宣傳推廣

三、產(chǎn)品內(nèi)部宣講會

1、適合的產(chǎn)品

Ø 新產(chǎn)品

Ø 新模式

Ø 新營銷方法

Ø 重點產(chǎn)品

2、展示要點與邏輯

Ø 結(jié)合實際案例

Ø 重點突出

Ø 解決問題

Ø 流程標(biāo)準(zhǔn)

Ø 互動問答

Ø 經(jīng)驗分享

四、客戶商務(wù)拓展產(chǎn)品宣講

1、適合的產(chǎn)品

Ø 根據(jù)客戶需求定制的產(chǎn)品

Ø 與客戶需求契合的產(chǎn)品

Ø 優(yōu)勢、優(yōu)惠類產(chǎn)品

Ø 公私聯(lián)動產(chǎn)品

2、展示要點與邏輯

Ø 分析關(guān)鍵人

Ø 先傾聽后展示

Ø 重視每位參與者

Ø 要有具體方案

Ø 達成共識

第三部分:銀行產(chǎn)品宣講教材制作(10h)

一、展示方案設(shè)計基礎(chǔ)

1、展示方案的邏輯

Ø 時間結(jié)構(gòu)

Ø 順序結(jié)構(gòu)

Ø 邏輯結(jié)構(gòu)

Ø 總分總的結(jié)構(gòu)設(shè)計

2、產(chǎn)品特點提煉與轉(zhuǎn)化

Ø 產(chǎn)品特點總結(jié)

Ø 客戶需求點提煉

Ø 根據(jù)邏輯編排

二、展示方案教材的制作

1、目標(biāo)設(shè)置

Ø 方案總目標(biāo)的制定與描述

Ø 方案階段性目標(biāo)制定

Ø 課程目標(biāo)設(shè)計的方法總結(jié)

Ø 練習(xí):目標(biāo)設(shè)置

2、方案綱要設(shè)計

Ø 綱要設(shè)計的意義

Ø 綱要的構(gòu)成

Ø 綱要的結(jié)構(gòu)化設(shè)計

Ø 綱要設(shè)計的工具

Ø 邏輯思維與有效展示

Ø 練習(xí):課程綱要設(shè)計

3、方案內(nèi)容設(shè)計

Ø 方案設(shè)計的描述

Ø 內(nèi)容設(shè)計的原則

Ø 知識點配置的方法

Ø 案例的選擇與設(shè)計

Ø 產(chǎn)品賣點應(yīng)用與控制點設(shè)計

4、教材制作

Ø PPT制作

Ø 多媒體資料設(shè)計

Ø 道具制作


 

第四部分:公眾宣講演練與點評(6h)

一、演講演練

1、基本技能的掌握與回顧

2、展示方案的選擇與設(shè)計

Ø 學(xué)員分組討論設(shè)計

Ø 每人選擇主題與方案

Ø 產(chǎn)品展示話術(shù)設(shè)計

Ø 10分鐘演講內(nèi)容設(shè)計

3、演練展示

4、評分與點評

Ø 評分由評委和聽眾兩部分綜合評定

Ø 結(jié)合具體產(chǎn)品與展示情況點評

二、總結(jié)與提煉

1、總結(jié)演練情況

2、根據(jù)產(chǎn)品綜合總結(jié)出實用的賣點


 


 

楊樹峰老師的其它課程

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課程名稱:《小微企業(yè)營銷技能提升(初、中級客戶經(jīng)理)》主講:楊樹峰老師6-12課時課程簡介:隨著國家金融改革的深入,商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展,經(jīng)濟環(huán)境不斷變化。隨著國家政策和金融政策的調(diào)整,在小微企業(yè)業(yè)務(wù)方面各家銀行投入了前所未有的資源與精力。如何快速有效的開展小微企業(yè)金融業(yè)務(wù),除了不斷創(chuàng)新產(chǎn)品外,如何提升客戶經(jīng)理的小微企業(yè)營銷能力已經(jīng)成為各家銀行的面臨的一大

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課程名稱:《小微業(yè)務(wù)團隊營銷策略與管理(小微團隊業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人)》主講:楊樹峰老師12課時課程收益:通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:了解銀行客戶經(jīng)理團隊業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理活動量管理,客戶經(jīng)理業(yè)績目標(biāo)制定,目標(biāo)市場營銷活動策劃,銷售計劃設(shè)計與執(zhí)行客戶經(jīng)理團隊成員管理與輔導(dǎo)課程大綱/要點:一、小微企業(yè)客戶營銷策略1、商業(yè)銀行客戶類型分析與營銷核心2、商業(yè)銀行營銷概念與特點

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課程名稱:《打造金牌客戶經(jīng)理》主講:楊樹峰老師18課時課程簡介:隨著金融市場的深入改革,客戶需求的多樣化,商業(yè)銀行的競爭與日俱增。金融人才的培養(yǎng)如何與之匹配,成為各家銀行不得不面對的現(xiàn)實問題。面對這樣的現(xiàn)狀,很多新行員需要快速成長,老同事的持續(xù)業(yè)務(wù)提升,都需要系統(tǒng)化的培養(yǎng),找到行之有效的方式?,F(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)更加講求內(nèi)容有針對性,方式方法能夠落地,可持續(xù)的

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一、目標(biāo)客戶開發(fā)1、銀行業(yè)營銷的特點sup2;銀行銷售的概念sup2;商業(yè)銀行銷售的特點sup2;對公業(yè)務(wù)的客戶定位sup2;對公業(yè)務(wù)營銷流程2、目標(biāo)客戶分析的三個維度sup2;行業(yè)與業(yè)務(wù)維度分析sup2;行內(nèi)業(yè)務(wù)方向與本人資源維度sup2;優(yōu)勢客戶特點分析維度sup2;目標(biāo)客戶鎖定3、目標(biāo)客戶拓展渠道sup2;服務(wù)營銷:服務(wù)營銷的四個關(guān)鍵時刻sup2;交叉

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