新產品贏銷戰(zhàn)——新產品成功上市

  培訓講師:王同

講師背景:
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA;清華大學、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓網金牌講師,并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號;76年生,常住上海;王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育,具有深厚營銷咨詢背景,理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
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新產品贏銷戰(zhàn)——新產品成功上市詳細內容

新產品贏銷戰(zhàn)——新產品成功上市
 

**部分 推新品,當仁不讓

**節(jié)、推新產品的戰(zhàn)略意義

1、對企業(yè):不會推新品的企業(yè)活不久

2、對客戶:不會推新品的經銷商長不大

3、對業(yè)代:不會推新品的業(yè)代不成熟

第二節(jié)、區(qū)域/經銷商為什么不愿推新品?

1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產品多省心呀

2、缺遠見:現在就夠麻煩的了,還搞新產品呀

3、急求成:這種產品呀,起量太慢

4、乏執(zhí)力:這種產品呀,我們這個地方不認

5、沒信心:去年的新品沒做好,今年還要上

6、少主見:我的費用公司還沒報銷呢,還推新品

7、等靠要:競品的投入大呀,沒有支持怎么推新品

8、缺方法:我們這幫業(yè)務不撐勁呀

案例:娃哈哈PK寶潔

第二部分 新產品推廣的策略

**節(jié)、新品為什么會夭折

1、模仿跟風,妄想“以質取勝”

2、新品立意挑戰(zhàn)新概念

3、“拍”出來的新品

4、研產銷系統(tǒng)銜接不力

5、“營”“銷”兩條腿,總是缺一條

6、以為討好消費者就可以了

7、貪多冒進,資源不濟

8、價格混亂,一“紅”就死

第二節(jié)、新品上市的十大策略要點

1、勿抱怨:不必太在意產品的“創(chuàng)意”

2、迅速、廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋

3、合乎天時地利人和

4、渠道推拉要結合

5、高效率的新品運作團隊和全過程有效的管控

6、新品上市,一定要快

7、集中資源做樣板

8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例

9、加強過程管理,推動新品上市的精細化管理

10、要有分享與投入意識

第三節(jié) 新品上市規(guī)劃的縱橫邏輯規(guī)劃


第三部分 新品渠道制勝

引子:“買得到”才是硬道理

**節(jié) 渠道促銷推動庫存轉移

1、新品訂貨會

2、價格折扣促銷

3、銷售競賽

第二節(jié) 做好終端鋪貨

1、零售商促銷手法應用

2、終端鋪貨的10大注意事項

第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場

1、深度分銷了,批發(fā)市場還要做嗎

2、迅速炒熱批發(fā)市場

第四部分 搞好消費者拉動

**節(jié) 提升終端表現七要素

1、分銷:產品結構組合并賣入

2、位置:不要買“站票”

3、陳列:陳列本身就是生產力

4、價格:高也不是,低也不是

5、庫存:多也不是,少也不是

6、助銷:提升銷售氛圍

7、促銷:促進動銷的手段

第二節(jié) 新產品促銷推廣

1、新產品促銷推廣的策略要點

2、促銷推廣方案設計

3、促銷推廣高效執(zhí)行與評估  

第五部分 打造新品推廣的高效團隊

1、杜絕不良工作現象和工作作風

2、如何調動企業(yè)業(yè)務團隊的積極性

3、怎樣讓經銷商團隊更有策略和方法

 

王同老師的其它課程

《區(qū)域業(yè)務回顧與年度銷售計劃》(主講:王同)本課程服務過:立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等(王同老師給愛瑪電動車區(qū)域經理輪訓現場)◆你有沒有遇到這樣的問題←對業(yè)務經理的工作總結不滿意,分析不全面沒深度,思路不清?←業(yè)務團隊過多強調市場上的問題,哪有那么多【客觀原因】?←業(yè)務團隊對公司新一年的銷售目標內心抵制,團隊缺乏信心?←公司的【目

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《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經銷商大會課程,即培訓對象是經銷商老板或操盤手←課程內容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經營理念引導、公司化運作、市場精耕、團隊建設等;或者廠家下階段工作方向引導,如新品運作、強化渠道服務力等←但經銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓前需求調研配合本課程已服務過:蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、

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《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經銷商大會課程,即培訓對象是經銷商老板或操盤手←課程內容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經營理念引導、公司化運作、門店業(yè)績提升、團隊建設等;或者廠家下階段工作方向引導,如新品訂貨、形象店建設等←但經銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓前需求調研配合本課程已服務過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司

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《經銷商生意洞察與冠軍運營之道》(主講:王同)課程背景說明:經銷商盈利能力下降,廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大,商貿公司經營成本高利潤低,經銷商不賺錢,負能量爆棚,對經銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講,渠道老化,業(yè)務缺乏驅動力。一些合作多年的老經銷商,他們安于現狀,守著自己一畝三分地和銷售額,不愿意開拓,部分經銷商在賺到錢之后,缺乏專注

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《實體店引流及店外業(yè)務渠道延伸》(主講:王同)本課程已服務過:海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景:對實體店來講,客流量及進店人數是生意的起點。互聯網時代全民上網,這種消費習慣趨勢也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到沖擊,經營壓力變大。加上競爭的加劇使經營水準提高,精細化引流的手段越來越多。于是門店引流以及能否立足門店,拓展店外業(yè)務變的

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《頂尖導購強化訓練:超級賣手煅造》(主講:王同)導購口才很好,話也說了很多,但成交率并不高?產品賣點熟知,見到顧客就全盤托出,像個導游?顧客在想什么,導購總是盲然?顧客總是和你討價還價,搞得你身心疲憊為什么都開票了,顧客也沒有付款?店長的銷售能力是很強,可是沒法復制她的經驗給團隊?…本課程已服務過:福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝

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《贏在大賣場》(主講:王同)為什么新進的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷量、還要考核費銷比,我該如何平衡?為什么買手總拿你的產品做“超低價”?費用花在哪些方面才會有更大的產出?終端關鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉,該做的都做了,為什么表現還是差強人意?賣場強勢,買手個個如狼似虎,我們業(yè)務人員與賣場溝通似利有了恐懼感!賣場給的費用條件總是獅子大開口,進也

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《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務過百通數碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點,殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應對再加店務管理等等,哪里才是提升門店

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《銷售目標管理與計劃執(zhí)行》(主講:王同)本課程已服務過常州四藥、鄧老涼茶、高速公路服務區(qū)、愛茉莉化妝品、藍威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:?銷售目標制定面臨信任危機?目標制定沒有標準及依據,造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標的分配及落實成了一紙游戲??很多銷售人員為了完成銷售目標,往往前松后緊,結果造成月初、月中不努力,月底拼

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