營銷心理學(xué)(李大志)

  培訓(xùn)講師:李大志

講師背景:
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷,5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān),多年供職于美國孟山都集團(tuán)、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國公司,歷任銷售經(jīng)理,市場總監(jiān),培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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營銷心理學(xué)(李大志)
 

**篇:《開宗明義》 卓越成交心法基礎(chǔ)篇


什么是“營銷”?          什么是“銷售”?

什么是“銷售心理” ?     什么是“銷售技巧”?


李大志博士說:

“ 銷售是銷售代表揭示,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求并**產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求的競爭性價(jià)值創(chuàng)造過程”

           “銷售技巧是來源于銷售實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會(huì)心理學(xué)技術(shù).”

  

第二篇:《三綱五常》卓越成交心法信念篇


三綱

突破------(習(xí)得性無助)

創(chuàng)新------(認(rèn)知障礙)

實(shí)踐------(習(xí)慣的養(yǎng)成)

五常

自信 熱情 執(zhí)著  創(chuàng)造  機(jī)智


第三篇:《劍指人心》 卓越成交心法工具篇


客戶為什么要“購買”?

人本主義需求理論深刻解析與應(yīng)用案例分享

客戶為“什么”購買?

客戶購買動(dòng)機(jī)理論深刻解析與案例分享

客戶“如何”購買?

購買決策理論深刻解析與案例分享

影響成交的“秘密武器”到底是什么?

“超級影響力七大原則”與客戶決策操控技術(shù)解析

面對銷售員,客戶心中到底在想什么?

格式塔主義與客戶心理購買決策流程解析

 


第四篇:《不二法門》 卓越成交心法應(yīng)用篇


            如何有效使用“超級成交七種武器”?

長生劍——訪前準(zhǔn)備---<盛神>法五龍(社會(huì)心理學(xué)理論應(yīng)用)

碧玉刀——開場寒暄---<分威>法伏熊(身態(tài)語言學(xué)理論應(yīng)用)

多情環(huán)——探詢需求---<實(shí)意>法騰蛇(NLP與催眠理論應(yīng)用)

孔雀翎——介紹產(chǎn)品---<轉(zhuǎn)圓>法猛獸(意象對話技術(shù)應(yīng)用)

霸王槍——回答異議---<散勢>法鷙鳥(HBDI全腦優(yōu)勢理論應(yīng)用)

拳頭——締結(jié)成交---<養(yǎng)志>法靈龜(心理操控術(shù)理論應(yīng)用)

離別鉤——訪后總結(jié)---<損兌>法蓍草(競爭性博弈論模型應(yīng)用)


第五篇:《萬法歸宗》 卓越成交心法哲學(xué)篇


李大志博士說:

世界上根本沒有營銷大師!
世界上有的是:

敬業(yè)的人!     執(zhí)著的心!

世界上根本不需要銷售技巧!
世界需要的是:
誠信的人!善良的心!

營銷!—— 從“心”開始!


 

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