：制定采購(gòu)策略與精準(zhǔn)采購(gòu)合同管理

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理：制定采購(gòu)策略與精準(zhǔn)采購(gòu)合同管理
課程背景
本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企
業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購(gòu)體系進(jìn)行自我完善。
課程收獲
? 掌握采購(gòu)組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；能夠進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃及庫存管理
? 能夠處理采購(gòu)合同，并通過合同規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；掌握采購(gòu)降價(jià)的常用方法
?
學(xué)會(huì)如何制訂采購(gòu)策略，并通過實(shí)施采購(gòu)策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期，提高來料質(zhì)量
等目標(biāo)；
? 如何制訂采購(gòu)策略？如何在眾多廠家中認(rèn)證合格供應(yīng)商？
? 如何選擇合適的供應(yīng)商？如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理？
培訓(xùn)方式
? 以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購(gòu)管理為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練；
? 課堂講解占40%，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。
學(xué)員對(duì)象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購(gòu)部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部
門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購(gòu)管理相關(guān)人士。
培訓(xùn)課時(shí)本課程課時(shí)為：1天（6小時(shí)一天）
課程大綱
第一、采購(gòu)的目的
1、采購(gòu)僅僅是買便宜貨嗎
2、為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件
3、采購(gòu)決定企業(yè)的生死
4、什么是策略
第二、物料的評(píng)估因素
1、不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素
2、一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素
第三、為什么要做采購(gòu)策略
1、為什么要做采購(gòu)策略
2、哪些物料需要做采購(gòu)策略
第四、如何制訂采購(gòu)策略
1、如何制訂采購(gòu)策略
2、如何分析行業(yè)趨勢(shì)
3、如何分析供應(yīng)商情況
4、如何分析物料特性
5、如何分析需求量、需求點(diǎn)
6、如何處理新供應(yīng)商
7、如何處理新物料
8、如何通過改變力量對(duì)比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢(shì)
9、為什么要實(shí)施PDCA循環(huán)
5. 精準(zhǔn)采購(gòu)合同管理
1、什么是合同
2、常用的貿(mào)易術(shù)語含義
3、采購(gòu)合同種類
4、合同體系結(jié)構(gòu)
5、合同的最基本條款
6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
7、懲罰條款
8、合同糾紛的解決










































王博老師：原華為全球?qū)＜?、華為CEG專家
專業(yè)背景
20年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱
辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)
戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)背景
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
? 四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷
? 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家
? 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG
? 華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
? 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
? 華為全球銷售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
? 中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
? 華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
? 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
? 華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家
? 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
? 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
? 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
? 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
? 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師
? 中山大學(xué) 高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理研修班 主講老師
? 益策商學(xué)院 高級(jí)講師

專業(yè)課題
采購(gòu)供應(yīng)鏈管理系列課程：
《全球采購(gòu)：國(guó)際化采購(gòu)方法與策略》、《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》、《供應(yīng)商管理與談判技
巧及合同風(fēng)險(xiǎn)控制》、《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》、《實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)綜合成本分析與降
價(jià)技巧》、《制定采購(gòu)策略與合同管理》、《實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理》
授課風(fēng)格
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)
員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是
把20多年在華為工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。
培訓(xùn)方式
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓
企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

服務(wù)客戶
電子IT通訊行業(yè)：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技
術(shù)（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達(dá)科技、武漢正維電子技術(shù)（6期）
、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術(shù)、北京旭普科技、光聯(lián)通訊科技、現(xiàn)科科
技、東莞眾工電器、南京三寶科技……

電力石油化工制造業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東
莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運(yùn)熱力集團(tuán)、太極集團(tuán)、四川綿
陽制藥、廣鋁集團(tuán)、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團(tuán)……

運(yùn)營(yíng)商及金融行業(yè)：中國(guó)銀行廣東中山分行、貴陽移動(dòng)、廣東聯(lián)通、中通服廣東分公司
、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動(dòng)、廣東電信、貴州移動(dòng)……

汽車行業(yè)及零配件：北汽集團(tuán)、紅巖汽車、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、北汽動(dòng)力總成、上汽
紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業(yè)股份……

地產(chǎn)及綜合型集團(tuán)：中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設(shè)控股、北京城建集團(tuán)、中科院、江
西職業(yè)經(jīng)理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團(tuán)、河南電視臺(tái)、
中山大學(xué)、中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)、中檢福州分公司、中國(guó)電器科學(xué)研究院……

客戶評(píng)價(jià)
王老師授課非常實(shí)在，通過自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多
實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升
，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感
謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再?gòu)?fù)雜的問題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)
特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐






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王博老師的其它課程