：實戰(zhàn)采購綜合成本分析與降低技巧

采購綜合成本分析與降低技巧
課程背景
縱觀歷史，采購無論在古代戰(zhàn)場，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。

古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企
業(yè)中，采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價，維持正常
生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。

一個成功的企業(yè)必定具有一個成功的采購體系。而由于采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，造成企業(yè)
破產(chǎn)的案例也屢見不鮮，毒牛奶、毒膠囊問題無一不是采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)了重大的失誤。因
此在企業(yè)中建立一套實用、高效的現(xiàn)代采購體系是重中之重。
講師本人經(jīng)歷了華為采購體系從混亂到治理、從落后到科學(xué)、從國內(nèi)到國際10多年發(fā)
生變化的全過程；講師也輔導(dǎo)了多家中小企業(yè)建立了成功有效的的采購體系。所授內(nèi)容
都是10多年工作經(jīng)驗的總結(jié)。
本課程側(cè)重于實戰(zhàn)及如何快速優(yōu)化流程，學(xué)完后，管理者就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況
對采購體系進行自我完善。
課程收獲
? 掌握采購綜合成本分析方法
? 能夠根據(jù)公司需要制訂采購策略
? 掌握常用降低采購的方法
? 掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法
? 學(xué)會降低采購庫存成本的常用方法
培訓(xùn)方式
以實戰(zhàn)為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問題解答占10
%。
學(xué)員對象
企業(yè)中高層管理者，采購部門，品管部門員工及其他對采購感興趣的經(jīng)理人
培訓(xùn)課時2天
課程大綱
1. 采購目的
1. 采購僅僅是買便宜貨嗎
2. 我們應(yīng)該確定什么樣的采購目的
3. 采購目標對公司總成本的影響
分析與討論：(1) 為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件
(2) 為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡
2. 采購的綜合成本
1. 采購的綜合成本構(gòu)成分析
2. 影響采購價格的主要因素
3. 供應(yīng)商的報價方式分析與我們的對策
分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點
(1) 分析本企業(yè)的采購綜合成本
(2) 確定哪些價格因素可以由采購部把控
(3) 可以采用哪些方法規(guī)避價格波動風(fēng)險
3. 物料的評估因素
1. 不同種類產(chǎn)品的評估因素
2. 一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素
3. 物料評估因素的權(quán)重設(shè)置
4. 物料評估因素對綜合成本的影響
4. 采購的三大工作任務(wù)
1. 采購的三大任務(wù)
2. 為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆
5. 供應(yīng)商認證流程
1. 如何處理潛在供應(yīng)商
2. 如何處理認證供應(yīng)商
3. 如何處理下單供應(yīng)商
分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點
(1) 確實供應(yīng)商認證的主要步驟
(2) 確定供應(yīng)商認證需要的文檔
6. 如何制訂降價策略
1. 物料的ABC分類法
2. 如何通過象限分析，降低采購成本
3. 如何通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本
4. 采購的主要KPI指標
7. 供應(yīng)商降價方法
1. 常用的降價方法
2. 如何通過招標降價
3. 如何做價格比較降低采購成本
4. 如何做成本構(gòu)成分析降低采購成本
8. 如何對供應(yīng)商質(zhì)量進行管理
1. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類
2. 常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
9. 談判議價降低成本
1. 如何組織談判
2. 談判過程中的問題處理藝術(shù)
3. 如何對談判結(jié)果做決策
10. 降低間接采購成本措施
1. MRP和ERP采購
2. JIT采購
3. VMI采購
4. 電子商務(wù)采購
5. 供應(yīng)商早期介入
6. 采購提前介入研發(fā)與市場
11結(jié)合本企業(yè)問題，結(jié)合課程教學(xué)，進行現(xiàn)場討論與分享








王博老師：原華為全球?qū)＜?、華為CEG專家
專業(yè)背景
20年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱
辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實
戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
實戰(zhàn)背景
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
? 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷
? 華為全球?qū)＜覉F 專家
? 華為全球?qū)＜覉F CEG
? 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
? 華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
? 華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理
實戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
? 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
? 華為第一批ISC專家團 專家
? 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
? 華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家
? 華為第一批市場管理變革推行組成員
? 華為全球?qū)＜覉F專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家
豐富的實戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗
? 華為內(nèi)部特聘高級講師
? 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
? 中山大學(xué) EDP項目 特邀講師
? 中山大學(xué) 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師
? 益策商學(xué)院 高級講師

專業(yè)課題
采購供應(yīng)鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》、《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》、《供應(yīng)商管理與談判技
巧及合同風(fēng)險控制》、《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》、《實戰(zhàn)采購綜合成本分析與降
價技巧》、《制定采購策略與合同管理》、《實戰(zhàn)投標管理》
授課風(fēng)格
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)
員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是
把20多年在華為工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實際問題。
培訓(xùn)方式
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓
企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

服務(wù)客戶
電子IT通訊行業(yè)：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技
術(shù)（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達科技、武漢正維電子技術(shù)（6期）
、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術(shù)、北京旭普科技、光聯(lián)通訊科技、現(xiàn)科科
技、東莞眾工電器、南京三寶科技……

電力石油化工制造業(yè)：國家電網(wǎng)、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東
莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運熱力集團、太極集團、四川綿
陽制藥、廣鋁集團、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團……

運營商及金融行業(yè)：中國銀行廣東中山分行、貴陽移動、廣東聯(lián)通、中通服廣東分公司
、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動、廣東電信、貴州移動……

汽車行業(yè)及零配件：北汽集團、紅巖汽車、上汽集團、廣汽集團、北汽動力總成、上汽
紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業(yè)股份……

地產(chǎn)及綜合型集團：中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設(shè)控股、北京城建集團、中科院、江
西職業(yè)經(jīng)理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團、河南電視臺、
中山大學(xué)、中國檢驗認證集團、中檢福州分公司、中國電器科學(xué)研究院……

客戶評價
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多
實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升
，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感
謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再復(fù)雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨
特的實操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐






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王博老師的其它課程