國(guó)際化采購(gòu)方法與策略

  培訓(xùn)講師：王博

講師背景：
王博老師★華為大學(xué)特聘高級(jí)講師★清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師★中山大學(xué)總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨 詳細(xì)>>

王博
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國(guó)際化采購(gòu)方法與策略詳細(xì)內(nèi)容

國(guó)際化采購(gòu)方法與策略

 

**部分：采購(gòu)基本理念與技能【**天】

一、       什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施

二、       采購(gòu)的工作目標(biāo)

1.    不同企業(yè)的采購(gòu)的工作目標(biāo)

2.    采購(gòu)主要的工作目標(biāo)

三、       物料的評(píng)估因素

1.    不同種類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)估因素

2.    一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素

四、       哪些物料需要做采購(gòu)策略？

1.    20/80原則

2.    什么是有問(wèn)題的物料

五、       如何做采購(gòu)策略？

1.    3-8-3法

2.    如何知彼

3.    如何分析行業(yè)趨勢(shì)

4.    如何分析供應(yīng)商情況

5.    如何分析物料特性

6.    如何知己

7.    如何分析需求量、需求點(diǎn)

8.    如何處理新供應(yīng)商

9.    如何處理新物料

10. 如何**改變力量對(duì)比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢(shì)

11. 采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)

六、       如何認(rèn)證供應(yīng)商？

1.    如何處理潛在供應(yīng)商

2.    如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

3.    如何處理下單供應(yīng)商

4.    供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

5.    認(rèn)證供應(yīng)商需要簽署的主要協(xié)議

七、       如何選擇供應(yīng)商

1.    影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素

2.    常用的供應(yīng)商選擇方法

3.    如何做招標(biāo)

4.    如何做價(jià)格比較

5.    如何做成本構(gòu)成分析

6.    如何談判

7.    談判的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意

8.    如何控制控制談判的過(guò)程與節(jié)奏

八、       供應(yīng)商績(jī)效管理

1.    什么是供應(yīng)商績(jī)效管理

2.    如何**績(jī)效考評(píng)選擇供應(yīng)商

3.    如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考評(píng)

4.    供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置

九、       供應(yīng)商合作策略

供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)

十、       PDCA循環(huán)

讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)采購(gòu)過(guò)程


 

第二部分：國(guó)際采購(gòu)的基本方法與策略【第二天】

一、       國(guó)際采購(gòu)的特殊性

1.    如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響

2.    如何應(yīng)對(duì)非關(guān)稅影響

3.    如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)指定采購(gòu)

二、       建立國(guó)際供應(yīng)鏈

1.    國(guó)際HUB站的建立原則

2.    倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)商的選擇與管理

三、       海外工程采購(gòu)

1.    海外工程采購(gòu)的模式

2.    海外Turnkey合同簽訂方式

四、       如何管理項(xiàng)目型采購(gòu)

1.    項(xiàng)目型采購(gòu)的特點(diǎn)

2.    如何對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)進(jìn)行質(zhì)量管理

3.    如何對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)進(jìn)行交期管理

五、       如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商

1.    如何對(duì)大的項(xiàng)目進(jìn)行分拆

2.    如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商

六、       如何降低項(xiàng)目型采購(gòu)的成本

1.    如何精算項(xiàng)目型采購(gòu)成本

2.    如何做海外工程采購(gòu)模型

3.    如何建立項(xiàng)目型采購(gòu)的Benchmark

4.    如何降低采購(gòu)成本

七、       如何管理國(guó)外供應(yīng)商

1.    如何認(rèn)證國(guó)外供應(yīng)商

2.    如何對(duì)國(guó)外供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理

3.    如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系

4.    如何組織供應(yīng)商大會(huì)

八、       如何應(yīng)對(duì)海外采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

1.    如何應(yīng)對(duì)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

2.    如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)

3.    如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)

4.    如何應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)、暴亂和其它不可抗力風(fēng)險(xiǎn)


 


 

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課程背景縱觀歷史，采購(gòu)無(wú)論在古代戰(zhàn)場(chǎng)，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，一個(gè)非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購(gòu)更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價(jià)，維持正常生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時(shí)交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。一個(gè)成功的企業(yè)必定具有一個(gè)成功的采購(gòu)體系。而由于采

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