主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)滿意度提升
主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)滿意度提升詳細(xì)內(nèi)容
主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)滿意度提升
**單元:營(yíng)業(yè)人員——靜態(tài)服務(wù)禮儀塑造
一、不同的服務(wù)行為帶給客戶(hù)的不同感受
1、 積極的服務(wù)行為——客戶(hù)滿意
ü 主動(dòng) 愉悅 細(xì)致 關(guān)注
2、 消極的服務(wù)行為——客戶(hù)抗拒
ü 倦怠 漠視 粗心 推諉
二、服務(wù)四字訣
1、 身:舉止規(guī)范
2、 口:心音相生
3、 眼:為客著想
4、 意:表情互動(dòng)
三、營(yíng)業(yè)員儀容的基本要求:發(fā)式、妝容、手部、個(gè)人衛(wèi)生
四、 營(yíng)業(yè)員儀表的基本要求
1、 工裝的正確穿著
ü 春秋裝
ü 夏裝
ü 冬裝
2、 絲巾的系法
3、 飾品的選擇與佩帶
五、 如沐春風(fēng)——服務(wù)語(yǔ)言
1、敬語(yǔ)和禮貌用語(yǔ)
ü 尊稱(chēng)表敬意
ü 禮貌用語(yǔ)信口拈來(lái)
ü 敬而不失的語(yǔ)言習(xí)慣
2、 規(guī)范用語(yǔ)展示
3、 不經(jīng)意的語(yǔ)言傷害
4、 語(yǔ)言魅力訓(xùn)練
ü 語(yǔ)言清晰度
ü 親和力
ü 音量控制
ü 語(yǔ)態(tài)控制
5、 禮貌用語(yǔ)"五聲十一字"
ü 一個(gè)自以為是,目中無(wú)人的人不會(huì)說(shuō):?jiǎn)柡蛘Z(yǔ)
ü 內(nèi)心缺少謙虛,自私霸道的人不會(huì)說(shuō):請(qǐng)求語(yǔ)
ü 不懂反躬自省,苛責(zé)別人的人不會(huì)說(shuō):致歉語(yǔ)
ü 不懂感恩只懂索取且習(xí)以為常的人不會(huì)說(shuō):致謝語(yǔ)
ü 只重功利不重情義且目光短淺的人不會(huì)說(shuō):道別語(yǔ)
六、 文質(zhì)彬彬——服務(wù)姿態(tài)
1、 站——重心:莊嚴(yán)和尊重
ü 向度:大小三角的柔和關(guān)系
ü 體位:兩人說(shuō)話的封閉的勢(shì)力圈
ü 手位:正式語(yǔ)境的國(guó)際姿態(tài)
2、 坐——深淺的心理態(tài)勢(shì)
ü 覺(jué)醒平面的控制
ü 手位的心理防御
ü 手位注意事項(xiàng)
3、 走—— 掌握層級(jí)關(guān)系的前后
4、 手勢(shì)—— 小范圍控制在30%
5、 引領(lǐng)——手姿與體位配合(7個(gè)方向要領(lǐng))
6、 鞠躬——15°/30°/45°鞠躬禮要領(lǐng)及練習(xí)
7、 目光——凝視規(guī)范與視線控制
ü 公務(wù)凝視區(qū)、社交凝視區(qū)、親密凝視區(qū)
七、 影響力塑造——有效溝通
1、 溝通的障礙
ü 在聆聽(tīng)方面的四個(gè)致命傷及解決方案
ü 表達(dá)方面的三個(gè)致命傷及解決方案
ü 有影響力的表達(dá)
ü 溝通障礙的經(jīng)典案例分析
2、 讓自己的言行影響他人
ü 贏得人們按照你的思路行事的九大訣竅
ü 總印象原理-(語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)38%;文字內(nèi)容7%;身體語(yǔ)言55%)
第二單元:營(yíng)業(yè)廳服務(wù)過(guò)程——主動(dòng)服務(wù)流程輸出
一、客戶(hù)服務(wù)觸點(diǎn)分析
1、 客戶(hù)從進(jìn)入開(kāi)始到離開(kāi)為止的峰終點(diǎn)
2、 客戶(hù)進(jìn)入,業(yè)務(wù)辦理,以及離開(kāi)時(shí)點(diǎn)體驗(yàn)
3、 不同需求的客戶(hù)體現(xiàn)不同的峰終點(diǎn)
4、 峰終點(diǎn)的服務(wù)提升可極大提高客戶(hù)滿意度
二、服務(wù)節(jié)點(diǎn)掌控模型
1、 一個(gè)標(biāo)準(zhǔn):聲音清晰
2、 兩個(gè)鞠躬:鞠躬迎接 鞠躬送別
3、 三個(gè)微笑:微笑迎接 微笑交流 微笑送別
4、 四個(gè)致歉:對(duì)不起 尊稱(chēng)客戶(hù) 請(qǐng)稍等 讓您久等了
5、 五個(gè)手勢(shì):雙手遞接 客戶(hù)入座 客戶(hù)簽名 單據(jù)接收 方向指引
第三單元:營(yíng)業(yè)廳服務(wù)“關(guān)鍵點(diǎn)”分析與管理
一、 觸點(diǎn)管理提升體驗(yàn)服務(wù)
1、 服務(wù)形象統(tǒng)一,樹(shù)立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
2、 服務(wù)過(guò)程效率與質(zhì)量衡量,重在提高滿意度
3、 分析客戶(hù),針對(duì)性的改變服務(wù)結(jié)構(gòu)
4、 服務(wù)是營(yíng)業(yè)廳對(duì)客戶(hù),而不是人對(duì)人
5、 主動(dòng)服務(wù)提高顧客感受
二、 營(yíng)業(yè)廳“引進(jìn)來(lái)”的觸點(diǎn)管理
1、營(yíng)業(yè)廳觸點(diǎn)
ü 什么是觸點(diǎn)?什么是營(yíng)業(yè)廳觸點(diǎn)?
ü 觸點(diǎn):人與人、人與事、人與物的接觸點(diǎn)可帶給人以感受
2、 營(yíng)業(yè)廳觸點(diǎn)有哪些:客戶(hù)與客戶(hù)、客戶(hù)與營(yíng)業(yè)員、客戶(hù)與設(shè)備、客戶(hù)與營(yíng)業(yè)廳
3、 不同觸點(diǎn)的不同作用:銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、客戶(hù)感知提升、品牌宣傳、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
4、 觸點(diǎn)綜合管理:觸點(diǎn)--換上客戶(hù)的腦袋、人宣觸點(diǎn)、人人觸點(diǎn) 、人機(jī)觸點(diǎn)、繪制觸點(diǎn)地圖——營(yíng)業(yè)廳布局管理
三、 把握關(guān)鍵觸點(diǎn),將無(wú)形服務(wù)有形化
1、建立**印象——迎接客戶(hù)
ü 接待客戶(hù)的循環(huán)圖
ü 迎接客戶(hù)的準(zhǔn)備
ü 歡迎你的客戶(hù)
2、 塑造客戶(hù)滿意源泉——理解客戶(hù)
ü 理解客戶(hù)的循環(huán)
ü 傾聽(tīng)的技巧
ü 提問(wèn)的技巧
ü 復(fù)述的技巧
3、 提升客戶(hù)滿意的關(guān)鍵——幫助客戶(hù)
ü 幫助客戶(hù)循環(huán)圖
ü 客戶(hù)的期望值
ü 分析客戶(hù)期望值
ü 提供更多信息和選擇
4、 創(chuàng)造服務(wù)業(yè)績(jī)——留住客戶(hù)
ü 留住客戶(hù)循環(huán)圖
ü 留住客戶(hù)的步驟
5、 消除客戶(hù)滿意缺陷——投訴處理
ü 有效處理客戶(hù)投訴的意義
ü 利用客戶(hù)服務(wù)循環(huán)圖
ü 正確處理客戶(hù)投訴的原則
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