農(nóng)村市場營銷攻堅能力提升培訓

  培訓講師：李明軍

講師背景：
資深電信業(yè)講師--李明軍浙江大學管理學院碩士，資深培訓講師、國際演講組織TMC資深會員。自02年起，在培訓戰(zhàn)線奮斗八年有余，每年授課量均超過600小時（100天）。授課采用互動模擬和案例解析為主。案例貼近實際，就像我們身邊的事（學員的話）， 詳細>>

李明軍
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農(nóng)村市場營銷攻堅能力提升培訓詳細內(nèi)容

農(nóng)村市場營銷攻堅能力提升培訓

**部分：農(nóng)村市場的營銷宣傳

1. 農(nóng)村通信市場需求的特點

潛力性、分散性、差異性、層次性、示范性、實用性（價廉、實用、簡便、牢固）

2. 農(nóng)村市場宣傳的要點

l “業(yè)余”展陳薈萃——花錢為何無效？

l 宣傳有效必須解決兩大關(guān)鍵問題：

a) 看不看——再好的東西，人家不看也沒用

b) 看什么——過來看了，能打動他嗎？

l 影響“看不看”的五個要點——你做到了嗎？

l 看什么的法則——BSIR法則

a) 利益（B）是主打

b) 簡單（S）是必須

c) 創(chuàng)新（I）可加分

d) 重復（R）來強化

3、農(nóng)村宣傳與促銷的使用策略

（1）以實物為媒體進行促銷；

（2）以服務來帶動銷售；

（3）參與農(nóng)民有益的公關(guān)活動，如送戲下鄉(xiāng)、希望工程、扶貧工作的捐贈等；

（4）舉辦農(nóng)村市場的巡展會，利用農(nóng)村的集市、山歌會、廟會、民族聚會等宣傳促銷；

（5）靈活的銷售方式，如分期付款、以糧食換裝機、以雞換機等農(nóng)副產(chǎn)品交易的方式；

（6）協(xié)助拓展農(nóng)產(chǎn)品市場，對農(nóng)村提供產(chǎn)銷對路的信息，提高各種需求的組合能力。

第二部分：農(nóng)村現(xiàn)場營銷的要點與掃村思路

1、現(xiàn)場營銷去哪兒？

2、什么時候去現(xiàn)場營銷才有更好的效果？

3、渠道聯(lián)動的人員組合與物料？

4、現(xiàn)場營銷賣點提練、展陳與吸引？

5、如何與村級政府打交道？

6、怎么做混搭銷售？

7、促進成交的手段？

8、合約機現(xiàn)場營銷3天工作法

9、農(nóng)村市場的掃村與“敲門營銷”

10、敲門營銷的成功關(guān)鍵

第三部分：農(nóng)村渠道發(fā)展與維系方法

1. 農(nóng)村渠道開拓策略

2. 農(nóng)村渠道如何布點規(guī)劃

3. 渠道門店選址決竅

4. 他網(wǎng)代理商的資訊收集與整理

5. 代辦點與充值網(wǎng)點的布局與創(chuàng)建

6. 合作方的選擇和評估

7. 社會渠道怎么有效管理？

u 考核制度的完善與優(yōu)化

u 教育與引導

u 激勵手段

u 渠道商忠誠度的建立


 

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