《商業(yè)展示與演講技巧》
 

【課程內(nèi)容】

課程導(dǎo)入：

        一、演講力就是影響力，就是生產(chǎn)力

n 影響人先從信念開始

n 演講的關(guān)鍵就是影響人的信念

案例：馬云說了什么使其獲得了2000萬(wàn)美元的投資？

案例：毛澤東說了什么使人民萬(wàn)眾一心？

n 演講的“人”字模型（詳解）

       二、演講的五個(gè)階段

1、 想講—只有渴望，才能成功

2、 敢講—刀有所短，勇氣可補(bǔ)

3、 能講—兵臨城下，舍我其誰(shuí)

4、 會(huì)講—戎馬交鋒，召兵有法

5、 真講—心有靈通，無(wú)招致勝

**模塊：好故事才有人聽

 一、先明確你的目標(biāo)

1、 確定你的演講目的

2、 明確你的演講類型

3、 分析和適應(yīng)你的聽眾

 二、策劃情節(jié)，構(gòu)思創(chuàng)意

1、 營(yíng)銷就是戲劇，就是登臺(tái)表演

2、 用紙和筆策劃好所有的情節(jié)

3、 寫作劇本——制作幻燈片——登臺(tái)演講

4、 9個(gè)要素成就偉大演講

5、 亞里士多德的說服性論證要旨

 三、使用短標(biāo)題

1、 拖家?guī)Э冢簞e讓你的標(biāo)題太羅嗦

2、 霧里看花：別讓別人來(lái)總結(jié)你的標(biāo)題

3、 廣告不怕大：改變世界的標(biāo)題

    案例分析：“喬布斯”如何設(shè)定演講主題

 四、畫一幅路線圖

1、 告訴聽眾你要去向哪里

2、 運(yùn)用“事不過三”原則

 五、回答聽眾重要的問題

1、 鏈接：這跟我有什么關(guān)系？

2、 價(jià)值：對(duì)我有什么好處？

3、 論證：如何證明你說的是真的？

第二模塊：制造體驗(yàn)才有效果

     一、培養(yǎng)救世主般的使命感

1、 演講是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移

2、 有激情、有熱情、有能量的展示

3、 找到你的核心使命

4、 挖掘你真正的激情“我賣的到底是什么”

           視頻案例：“馬云”的激情演講

      二、讓“大壞蛋“出場(chǎng)

1、 問題 辦法=追求快樂，逃離痛苦

2、 告訴聽眾“為什么你們需要這個(gè)”

3、 終極電梯推銷法

4、 讓常勝英雄出場(chǎng)

5、 夢(mèng)想比產(chǎn)品更值錢

      三、讓道具使演講錦上添花

1、 讓觀眾親自體驗(yàn)去感受產(chǎn)品

2、 讓你的觀眾配合你的行動(dòng)

第三模塊：不斷改進(jìn)和排練

    一、大師級(jí)的舞臺(tái)風(fēng)范

1、 得體的舞臺(tái)服裝

2、 讓演講看起來(lái)輕松自如

3、 扔掉演講稿

4、 享受演講的樂趣

5、 改進(jìn)你的肢體語(yǔ)言

      二、無(wú)法忽視的細(xì)節(jié)

1、 精簡(jiǎn)、精簡(jiǎn)、再精簡(jiǎn)

2、 一個(gè)幻燈片一個(gè)主題

3、 精心修飾你的數(shù)字

4、 使用超酷的詞匯

5、 突出精彩的部分

6、 讓觀眾“天哪“的時(shí)刻

           視頻案例：“喬布斯”的舞臺(tái)風(fēng)范

    三、戰(zhàn)勝內(nèi)在的恐懼

1、 克服緊張心理的三大關(guān)鍵

2、 克服緊張心理的技巧

3、 保持你顛峰狀態(tài)

第四模塊：讓肢體幫你說話

        一、讓你的聲音變的更有磁性

1、 變換你的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)

2、 讓你聲音抑揚(yáng)頓挫

3、 語(yǔ)速快慢要適中

4、 停頓要恰到好處

        二、不斷練習(xí)很重要

1、 肺活量練習(xí)

2、 聲音響度練習(xí)

3、 多說繞口令

4、 朗讀文章及加強(qiáng)重音

        三、你的表情將告訴聽眾一切

1、 自然、放松

2、 要與所講的內(nèi)容一致

3、 適當(dāng)微笑

        四、用眼神有力的控場(chǎng)

1、 與聽眾的眼睛隨時(shí)保持交流

2、 特別注意在開頭結(jié)尾,及念稿時(shí)的交流

3、 透過聽眾的眼神反饋來(lái)調(diào)整內(nèi)容

4、 目光不要移動(dòng)太快,也不要老盯著一個(gè)人

5、 看鼻梁，看眉心、看眼睛

6、 做到點(diǎn)視與環(huán)視相結(jié)合

          視頻案例：“奧巴馬”的演講

        五、打開你的手勢(shì)

1、 場(chǎng)面大，手勢(shì)大；場(chǎng)面小，手勢(shì)小

2、 語(yǔ)速快，動(dòng)作快；語(yǔ)速慢，動(dòng)作慢

3、 肩發(fā)力，表示力量；肘發(fā)力，表示親切

4、 不要用手指指著聽眾

5、 倉(cāng)庫(kù)里應(yīng)存儲(chǔ)3到5個(gè)手勢(shì)

        六、注意你的站姿

1、 要站穩(wěn)，也可走動(dòng),不要太頻繁

2、 雙腳與肩同寬，手自然下垂

3、 身體前頃表示親切

          情景演練：小組練習(xí)及代表上臺(tái)，老師點(diǎn)評(píng)

          建立強(qiáng)大的氣場(chǎng)：（演講是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移）

第五模塊：發(fā)揮武器的威力

      一、幻燈片是你演示的利器

  　　　           使用幻燈片的作用：

1、 提綱諧領(lǐng)

2、 突出重點(diǎn)

3、 圖形化表達(dá)

           幻燈片制作的“四目原則”

1、 一目了然：簡(jiǎn)單才突出主題

2、 過目不忘：記住的才有價(jià)值

3、 耳目一新：新穎才吸引目光

4、 賞心悅目：美觀的才更誘惑

            制作幻燈片六大要點(diǎn)：

1、 每次只演示說明一個(gè)論點(diǎn)

2、 論點(diǎn)應(yīng)用陳述語(yǔ)言，而不是標(biāo)題性語(yǔ)言

3、 文本應(yīng)盡理簡(jiǎn)短，提煉核心關(guān)鍵詞

4、 少文字多圖片，盡理用圖片來(lái)還原

5、 注意幻燈片的趣味性

6、 使用“搭積木”方法提高趣味性

           案例剖析：幻燈片的修改

        二、使用好你的道具

1、 不要讓聽眾先看到道具

2、 講話時(shí)不要讓其傳閱

3、 能演示一下更好

4、 講話時(shí)不要老盯著道具，要與聽眾溝通

5、 用完道具就收好

課程結(jié)尾：我的下一步……

n 現(xiàn)場(chǎng)答疑：對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)回顧總結(jié)，對(duì)學(xué)員的疑問解答

n 學(xué)員分享：學(xué)員分享收獲點(diǎn)，總結(jié)對(duì)自己的啟發(fā)

n 行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃，承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行

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