科學訂貨好賺錢

  培訓講師：王同

講師背景：
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA；清華大學、上海交大等高校特約講師；中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師，并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號；76年生，常住上海；王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育，具有深厚營銷咨詢背景，理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
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科學訂貨好賺錢詳細內(nèi)容

科學訂貨好賺錢
科學訂貨好賺錢
（主講：王同）
 培訓目的：
1. 強化加盟商對企業(yè)的信心和忠誠度；
2. 專業(yè)說服，緩解加盟商敢訂、多訂期貨；
3. 學習如何訂好一盤貨的方法技能；
 培訓對象：零售企業(yè)•加盟商
 培訓方式：課堂講授、案例分析、研討分享等啟發(fā)式、互動教學
 培訓時間：6小時
 課程大綱：
第一節(jié)、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70%!
學員分享：我為什么選擇了**品牌
第二節(jié)、對期貨的關鍵認知
1. 為什么是期貨：組織生產(chǎn)時間長，備貨風險高
2. 期貨有什么特點：基于預測、風險、信息化、買手能力
3. 為什么對期貨心理沒底？看不準、怕風險、庫存處理難
4. 品牌企業(yè)上貨特點：波段上貨、補貨很難實現(xiàn)、優(yōu)先順序
第三節(jié)、對“庫存”的認識
1. 期貨模式下，庫存與斷貨的魔咒
2. 不要因為怕庫存而帶來更多的庫存（波段無新品、陳列形象差、搭配乏味…）
3. 庫存控制的關鍵策略
例：多開門店——盤活貨品好變現(xiàn)
學員分享：我又開了家**品牌店
第四節(jié)、訂貨觀念提點
1. 做生意不只是掙“差價”
2. 對風險的正確態(tài)度
3. 快速發(fā)展是硬道理
4. 銷售分析是基礎
5. 關注競爭與消費者
第五節(jié)、訂貨四大誤區(qū)剖析
1. 面面俱到型：感覺都好但都沒把握，沒膽量，大網(wǎng)撈魚；
2. 照貓畫虎型：沒做過銷售分析，不了解消費特點，跟風學樣
3. 自我欣賞型：愛上自己的創(chuàng)意，忘卻自己的生意
4. 賭博押寶型：
第六節(jié)、訂貨策略
1. 波段上市策略
2. 貨品組合策略
3. 價格帶策略
4. ……
第七節(jié)、訂貨七道坎，伴君從頭越
1. 確定訂貨金額（訂銷比）
2. 確定訂貨數(shù)量
3. 大類產(chǎn)品占比推算
4. 細分品類比占比
5. 確定訂貨款數(shù)（店鋪區(qū)域規(guī)劃、陳列寬度規(guī)劃、采購寬度和上市規(guī)劃）
 產(chǎn)品角色占比調節(jié)——順應潮流、贏取利潤、打擊對手、搭配襯托的
6. 確定產(chǎn)品結構
 調整貨品結構的協(xié)調性—敢于取，勇于舍

 市場營銷

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