新零售盈利密碼

  培訓(xùn)講師：丁兆領(lǐng)

講師背景：
中國超級導(dǎo)購訓(xùn)練第一人知名服飾品牌運(yùn)作管理顧問　　　國內(nèi)賣場終端銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師中國微笑服務(wù)文化創(chuàng)建終身推廣者中原服飾培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人授課風(fēng)格：輕松之中有所感悟！采用體驗(yàn)式、模擬、訓(xùn)練互動(dòng)教學(xué)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與燈光音樂，讓學(xué)員在賣場的沙盤 詳細(xì)>>

丁兆領(lǐng)
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新零售盈利密碼詳細(xì)內(nèi)容

新零售盈利密碼
 

**章:新零售盈利的逆向思維

1、零售店鋪盈利的因素分析

2、店鋪的利潤到底從哪里來

3、新零售店鋪三大變革：（定位之變：從“服務(wù)”到“營銷”；

心態(tài)之變：從“等客”到“尋客”；運(yùn)營之變：從“守舊”到“創(chuàng)新”）

4、新零售中的互聯(lián)網(wǎng)思維模式解析

5、新零售店鋪需要找回“當(dāng)年的自信”

6、重塑零售店鋪存在的核心價(jià)值

7、零售商各種困惑解析：電商、競爭、庫存。。。

8、新零售店鋪：超常規(guī)的理念 個(gè)性化、體驗(yàn)式運(yùn)營方案

第二章:新零售店鋪的軟件再造工程

1、再造零售店鋪運(yùn)營流程

2、修正零售店鋪各項(xiàng)制度

3、新零售店鋪的戰(zhàn)略規(guī)劃

4、控制成本從采購開始

5、新零售店鋪貨品管理計(jì)策

6、新零售店鋪的“軟實(shí)力”升級

7、新零售店鋪的“氣場”建設(shè)

8、培養(yǎng)超一流的“賣手”

第三章：新零售的微時(shí)代：微營銷 O2O模式

一、微營銷為新零售店鋪整合更多粉絲

1、什么是“微營銷”？  

2、微信在新零售中的營銷功能  

3、微信的終端價(jià)值和運(yùn)營模式  

4、如何提高微信流量和轉(zhuǎn)化率  

5、微信營銷在新零售中的戰(zhàn)略布局  

6、新零售中的微官網(wǎng)推廣策略  

7、新零售導(dǎo)購如何玩轉(zhuǎn)微信營銷

8、新零售：如何在微信上建立會(huì)員營銷體系  

二、新零售的O2O運(yùn)營模式  

1、O2O模式的線上線下互動(dòng)  

2、O2O品牌模式運(yùn)營方案  

3、新零售中不得不說的“二維碼”  

4、O2O的典型代表——團(tuán)購  

5、新零售：實(shí)現(xiàn)線上線下的消費(fèi)體驗(yàn)  

6、O2O的支付之戰(zhàn)  

7、大數(shù)據(jù)時(shí)代的O2O  

第四章：新零售店鋪強(qiáng)勢營銷 販賣技巧

一、新零售店鋪銷售業(yè)績提升方案

1、店鋪銷售業(yè)績提升四大定律

2、如何在新顧客＼老顧客身上獲得更高銷售額

3、如何吸引競品顧客進(jìn)店購買商品

4、新零售店鋪顧客開發(fā)的三大策略

5、提高店鋪銷售業(yè)績有效的三種方案

6、新零售店鋪如何設(shè)計(jì)正確有效的店鋪銷售流程

7、如何把現(xiàn)有的“賣場”變?yōu)轭櫩驮敢夤馀R的“買場”？

8、新零售店鋪銷售中做好連帶銷售的秘訣

9、新零售盈利的三大經(jīng)營方式

二、新零售店鋪“強(qiáng)勢營銷”

1、新零售店鋪微承包方案—新型人才激勵(lì)計(jì)劃

2、店鋪的商品“領(lǐng)養(yǎng)”銷售策略--讓庫存不在

3、“毛式”激勵(lì)的店鋪盈利模式

4、建立富有激勵(lì)性的顧客雙向互動(dòng)模式

5、“第四代店鋪”經(jīng)營模式與盈利方案

6、“拆分式”店鋪營銷運(yùn)營方案

7、“協(xié)議銷售模式”營銷方案

8、“魚餌營銷”“口碑營銷”“服務(wù)營銷”新零售運(yùn)營案例解析

9、店鋪“返話費(fèi)”式營銷運(yùn)營方案

10、店鋪設(shè)置“捕手”可以立刻提高20%銷售業(yè)績

11、新零售：“前端營銷模式”讓您的店鋪人氣飆升（落地方案）

12、新零售：“中端營銷模式”顧客購買不需要任何理由（落地方案）

13、新零售：“后端營銷模式”顧客一年來店N次才是零售賺錢之道（落地方案）

第五章：新零售落地執(zhí)行方案與現(xiàn)場店鋪問題解答

1、【落地戰(zhàn)術(shù)】實(shí)體店鋪三大戰(zhàn)略革命

2、【創(chuàng)新思維】實(shí)體店鋪的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思維

3、【020新模式】新零售借助線上廣告向線下導(dǎo)入銷售

4、【盈利方案】新零售異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略、店鋪拆分式、微承包營銷模式

5、【營銷方案】新零售“前端、中端、后端”營銷方案落地步驟

6、【淡季營銷】淡季變旺季的落地方案

7、【管理流程】新零售店鋪精細(xì)化管理方案

8、【表格工具】新零售人員激勵(lì)工具

9、學(xué)員現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)

 

丁兆領(lǐng)老師的其它課程

章：店鋪服務(wù)的意義標(biāo)準(zhǔn)一、店鋪服務(wù)意義1、服務(wù)時(shí)產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)2、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)可以促成產(chǎn)品銷售3、服務(wù)可以體現(xiàn)出一個(gè)品牌的價(jià)值4、服務(wù)的功能會(huì)超越銷售的功能5、服務(wù)可以解決顧客的異議6、人性化服務(wù)是維護(hù)老顧客的前提二、店鋪服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)1、著干凈整潔的工衣，穿波鞋2、按公司要求化妝3、佩帶適當(dāng)?shù)娘椢?、男員工不能留長頭發(fā)5、親切友善的微笑6、姿勢要自然大方，語調(diào)

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解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘(1)成功操作服裝店鋪之管理店鋪如何正確的店鋪選址經(jīng)營服裝店鋪的六大秘訣服裝店鋪獲利的渠道分析如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢品牌？(2)成功操作服裝店鋪之貨品管理服裝店鋪訂貨的黃金策略庫存的分銷與檢測服裝店鋪上貨的時(shí)間掌控與策略處理庫存的系統(tǒng)方法服裝店鋪補(bǔ)貨貨的時(shí)間掌控與策略(3)成功操作服裝店鋪之人員管理服裝老板如何自我成功管理※如何

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章店長-店鋪中的CEO節(jié)店長職業(yè)的發(fā)展趨勢與前景分析1.中國服裝店鋪的發(fā)展趨勢2、服裝店長的職業(yè)生涯規(guī)劃3.終端制勝、店長為王的店長時(shí)代第二節(jié)店長的職責(zé)與角色定位1.店長的職責(zé)分析及角色定位2.店長的四項(xiàng)工作內(nèi)容分析3.店長應(yīng)具備的條件和禁忌4.店長在終端市場的意義第三節(jié)對店鋪運(yùn)營管理的認(rèn)知1.店鋪管理，管什么？2.店鋪管理的基本原則3.店鋪運(yùn)作管理的基本流

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一、加盟商終端運(yùn)營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強(qiáng)的銷售意識4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略

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章：中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢解析1、服裝業(yè)的未來趨勢2、品牌運(yùn)作的發(fā)展方向與重心3、代理商如何把握當(dāng)今的市場時(shí)機(jī)與機(jī)遇4、批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型與市場變化5、代理商如何在市場的轉(zhuǎn)變中獲取機(jī)會(huì)第二章：品牌運(yùn)作的趨勢與意義1、服裝行業(yè)的基本盈利方式2、品牌間競爭的形式與機(jī)遇3、代理商如何繼續(xù)獲得高利潤4、精細(xì)化管理的時(shí)代來臨了5、代理商如何品牌化運(yùn)作與經(jīng)營6、代理商品牌運(yùn)作的

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章：店鋪經(jīng)營觀念與盈利模式1、服飾終端盈利的因素分析2、店鋪的利潤到底從哪里來3、當(dāng)前店鋪管理者應(yīng)具備的成功心態(tài)4、突破終端盈利瓶頸的四大障礙5、各種困惑解析：電商、競爭、庫存。。。6、當(dāng)前店鋪運(yùn)營能力：超常規(guī)的理念專業(yè)化商品運(yùn)營方案第二章：多店各類管理指標(biāo)體系一、店的人員管理1、店長的自我修煉2、店員薪酬體系與團(tuán)隊(duì)管理3、店的vip管理體系打造與維護(hù)二、店

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一、促銷分析1、什么是促銷？2、為什么要促銷？3、促銷中常見的問題分析4、不同階段的促銷目的5、不同目標(biāo)的促銷形式6、終端常用的促銷手法二、促銷中的員工管理1、促銷員的角色定位2、促銷員的形象要求3、促銷員的銷售服務(wù)技巧4、店長在促銷中的角色定位5、店長促銷管理的工作流程6、店長的四大促銷管理法寶三、促銷中的顧客管理1、顧客流失的原因分析2、促銷的顧客對象及

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模塊一：店鋪瘋狂賣手必知的銷售觀念與門店銷售特質(zhì)（1）顧客買的是什么？1、買的是感覺：理性打開腦袋，感性打開口袋2、買的是好處3、買的是解決方案4、買的是服務(wù)5、買的是你自己6、顧客為什么買？為什么向你買？為什么要現(xiàn)在向你買？（2）頂尖的專業(yè)導(dǎo)購賣什么？1、不賣產(chǎn)品，賣為顧客解決問題的方案——專業(yè)顧問2、不賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品給顧客帶來了的好處——銷售講師3、不賣

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章店長-店鋪中的CEO1、店長的職責(zé)分析及角色定位2、店長在終端市場的意義３、店鋪管理，管什么？４、店鋪管理的基本原則５、店鋪運(yùn)作管理的基本流程６、專賣店優(yōu)秀店鋪管理的五大標(biāo)準(zhǔn)７、如何做好店鋪的“CEO”8、店長的職業(yè)心態(tài)導(dǎo)師寄語:本章節(jié)就店鋪店長的角色與工作內(nèi)容進(jìn)行講授.目的讓終端店長認(rèn)識到自己的角色定位、掌握工作重心、提升工作樂趣、強(qiáng)化店長的綜合能力、幫

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節(jié)：服裝業(yè)盈利模式新思維1、從“產(chǎn)品”“品牌”“經(jīng)營”來看服裝業(yè)發(fā)展2、服裝品牌店鋪到底靠什么賺錢？3、店鋪的核心利潤到底從哪里來？4、突破終端盈利瓶頸的四大障礙5、服裝店鋪目前各種困惑解析：電商、競爭、庫存。。。6、當(dāng)前服裝店鋪盈利條件：超常規(guī)的理念專業(yè)化運(yùn)營方案7、國內(nèi)服裝品牌不重視的渠道中“雙贏模式”的奧秘8、各種品牌經(jīng)營模式探究第二節(jié)：服裝品牌渠道環(huán)

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