立體化績(jī)效與薪酬體系設(shè)計(jì)
立體化績(jī)效與薪酬體系設(shè)計(jì)詳細(xì)內(nèi)容
立體化績(jī)效與薪酬體系設(shè)計(jì)
**模塊:立體化績(jī)效管理
1、問(wèn)題調(diào)研(互動(dòng)):
2、什么是績(jī)效與績(jī)效管理
3、管理的真正蘊(yùn)意與管理者的角色定位
4、各級(jí)管理者的績(jī)效管理責(zé)任
5、企業(yè)立體績(jī)效的三層搭建。
6、影響員工績(jī)效的四大立體因素:素質(zhì)、激勵(lì)、環(huán)境、機(jī)會(huì)。
n 素質(zhì)冰山模型
n 企業(yè)招聘智慧
n 基于勝任能力的招聘模型在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用
n 管理者如何有效激勵(lì)員工
7、立體績(jī)效考核所包含的內(nèi)容:
n 工作業(yè)績(jī):目標(biāo)業(yè)績(jī);職能業(yè)績(jī)。
n 工作態(tài)度:某些職能部門或者崗位沒有明確的目標(biāo),
n 工作能力。
8、如何保證績(jī)效管理變革水到渠成
9、績(jī)效管理345立體模型
10、績(jī)效管理四大環(huán)節(jié)
(1)績(jī)效計(jì)劃的確定
(2)績(jī)效實(shí)施與監(jiān)控;
(3)績(jī)效考評(píng)
(4)績(jī)效結(jié)果反饋。
第二模塊:搭建立體化績(jī)效考核體系的五大關(guān)鍵決策
1、 構(gòu)建立體化評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,
n 績(jī)效考核的思路
n 績(jī)效考評(píng)的內(nèi)容:業(yè)績(jī);態(tài)度(案例:?jiǎn)T工系列;管理系列);能力(案例)
n 績(jī)效考核指標(biāo)建立的三大對(duì)應(yīng)工具:職位分析、KPI、BSC。
2、考評(píng)主體的立體搭建
n 績(jī)效評(píng)價(jià)主體來(lái)源
n 評(píng)價(jià)主體優(yōu)劣勢(shì)分析
n 評(píng)價(jià)主體選擇注意事項(xiàng)
3、選擇合理的評(píng)價(jià)方法:
n 相對(duì)評(píng)價(jià)法
n 絕對(duì)評(píng)價(jià)法
4、根據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)、職位類別、職位等級(jí)確定評(píng)價(jià)周期
5、評(píng)價(jià)結(jié)果運(yùn)用:培訓(xùn)與能力開發(fā);配置與職位變動(dòng);薪酬決策;解雇與提前退休;對(duì)招聘選拔系統(tǒng)的檢驗(yàn);對(duì)工作設(shè)計(jì)合理性的檢驗(yàn)。
第三模塊:職能部門薪酬體系設(shè)計(jì)與管理
1、現(xiàn)代企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的兩大基本導(dǎo)向
n 以職位為導(dǎo)向的薪酬體系設(shè)計(jì)
n 以能力為導(dǎo)向的薪酬體系設(shè)計(jì)
2、以職位為導(dǎo)向企業(yè)如何設(shè)計(jì)職位薪酬標(biāo)準(zhǔn)
n 何謂職位評(píng)價(jià)?
n 職位評(píng)價(jià)四類方法:工作排序法;工作分類法;要素比較法;要素計(jì)點(diǎn)法。
n 要素計(jì)點(diǎn)職位評(píng)價(jià)(附:案例模擬演練)
n 職位評(píng)估的建議
n 職位評(píng)價(jià)結(jié)果運(yùn)用的兩種方法:薪點(diǎn)法;職級(jí)劃分法。
n 確認(rèn)職位標(biāo)準(zhǔn)工資的兩種方式:原有體系的過(guò)渡;系統(tǒng)重建。
n 職級(jí)內(nèi)部層級(jí)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
n 如何將任職人的工資水平納入相應(yīng)體系
n 咨詢實(shí)案
n 職位薪酬后續(xù)維護(hù)(薪酬調(diào)整矩陣)
n 如何設(shè)定固定工資與績(jī)效工資的比例(上山型崗位;平路型崗位;下山型崗位)
n 獎(jiǎng)金分配矩陣設(shè)計(jì)
第四模塊:營(yíng)銷組織薪酬設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷人員底薪設(shè)計(jì)
n 影響業(yè)務(wù)員底薪的因素
n MSW系統(tǒng)銷售系統(tǒng)之薪酬分析表
n 如何確定銷售管理人員(經(jīng)理、總監(jiān))底薪
2、首次業(yè)務(wù)全額提成法
3、相對(duì)薪酬法
n 相對(duì)薪酬法的心理依據(jù)
n 如何全員PK?
4、菲爾德法一,讓業(yè)績(jī)爆炸增長(zhǎng)
n 運(yùn)用要求
n 業(yè)務(wù)人員底薪
n 不同行業(yè)總提成比例參考及分配模式
n 營(yíng)銷人員提成如何發(fā)放(方案解讀)
5、菲爾德法二,用干部挖潛業(yè)績(jī)
n 運(yùn)用要求
n 菲爾德法二銷售組織層級(jí)設(shè)定
n 菲爾德法二銷售目標(biāo)的設(shè)定
n 菲爾德法二銷售提成比例設(shè)定
n 菲爾德法二底薪標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定
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