互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)與管理重構(gòu)

  培訓(xùn)講師：劉煒

講師背景：
劉煒房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師香港信地集團品牌中心總經(jīng)理新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬家熱線網(wǎng)總編輯一、【講師簡歷與榮譽】●中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師●中國高校EDP聯(lián)盟講師●中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標桿管理中心研究員●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總 詳細>>

劉煒
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互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)與管理重構(gòu)

**講  互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)環(huán)境改變

   一、萬達廣場商業(yè)模式的“變臉”

    1、網(wǎng)上商城與線下體驗店

2、掌上會員服務(wù)

3、LBS位置推送服務(wù)與O2O商務(wù)模式

二、中介傳播模式的消失

1、社交媒體崛起

2、紛雜的輿論場

3、嘿客小店出現(xiàn)

三、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

    1、互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)

    2、大數(shù)據(jù)出現(xiàn)：百度遷徙在商業(yè)中的價值

    四、移動支付入口的爭奪

1、滴滴打車和快的打車爭奪的幕后

2、社交媒體中的O2O場景應(yīng)用之戰(zhàn)

3、移動支付能否取代銀行卡和ＰＯＳ機？

案例解析

（1）阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)銀行

（2）百事可樂“把樂帶回家”


第二講  商業(yè)模式中的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新

一、商業(yè)模式的核心是價值創(chuàng)造

1、特斯拉是汽車還是電腦？

2、小米為什么不做廣告？

3、諾基亞之“死”說明了什么？

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)

1、用戶思維至上

2、免費的商業(yè)模式

3、價值鏈創(chuàng)新

三、企業(yè)為什么要有互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略

1、企業(yè)要適應(yīng)媒體化屬性的轉(zhuǎn)變

2、借助網(wǎng)絡(luò)打造企業(yè)核心競爭力

3、在電子商務(wù)競爭中的“卡位”

4、提升管理和服務(wù)的需要

案例解析：

（1）奧巴馬競選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新

（2）夢露睡衣免費贈送模式


   第三講  新媒體傳播和品牌營銷

         一、新媒體顛覆傳統(tǒng)媒體傳播方式

         1、互聯(lián)網(wǎng)傳播特點 

         （1）人人都有麥克風(fēng)

         （2）分享與互動

（3）多屏交互和病毒傳播

         2、新媒體形式和碎片化閱讀

         （1）《羅輯思維》節(jié)目模式

         （2）“碼報”和微視的出現(xiàn)

         （3）APP的新聞碎片化閱讀

3、社交化媒體的沖擊

（1）微博：你的企業(yè)再小，一樣也可以被關(guān)注！

（2）微信：人際傳播關(guān)系平臺

（3）微電影：加長廣告版 

二、大數(shù)據(jù)時代的廣告模式

1、腦白金“金彈”模式的消失

2、新媒體時代的廣告?zhèn)鞑ヌ卣?/p>

（1）RTB數(shù)據(jù)使用

（2）社交傳播

（3）臉譜識別

三、互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的路徑

案例解析：

（1）事件傳播：王老吉崛起的幕后推手

（2）病毒口碑：“世界上好的工作”在哪里？

（3）互動分享：耐克的“偉大”植入


第四講  企業(yè)微營銷應(yīng)用與管理

一、搜索引擎營銷

1、SEO的傳播優(yōu)化

2、SEM營銷

3、利用百度百科、百度詞條等建立企業(yè)品牌庫

4、百度指數(shù)應(yīng)用

二、企業(yè)微營銷運用

1、建立官方微博

（1）建立微群

（2）@目標人群

（3）話題設(shè)置

（4）運用粉絲通

2、微信的公共賬號建立

（1）建立圈子平臺

（2）朋友圈傳播

（3）漂流瓶使用

（4）尋找附近目標用戶

（5）徽信會員卡

3、企業(yè)APP營銷

4、電子郵件營銷

5、二維碼的運用

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的屬性和特點

1、口碑制造

2、病毒傳播

3、創(chuàng)意整合

四、網(wǎng)絡(luò)推手與“水軍”灌貼

案例解析：

（1）天臺山借助“私奔事件”打造營銷賣點

（2）龍潤茶莊的朋友圈傳播


第五講  O2O商務(wù)模式和精準營銷

一、移動互聯(lián)網(wǎng)完成線上線下閉環(huán)

　     二、看企業(yè)銷售如何用O2O

　　     三、企業(yè)銷售O2O要點 

四、 O2O營銷模式的運用

五、 二維碼和電子憑證的運用

         六、 O2O營銷過程中容易陷入的誤區(qū)

         案例解析：

        （1）杜蕾斯寶寶的互動游戲

        （2）老鄉(xiāng)雞與淘點點合作打造線上訂餐模式


         第六講  網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險管理與危機應(yīng)對

一、“憤怒的小鳥”里的病毒傳播

1、企業(yè)躺著也有中槍時

2、古井貢酒為何一夜間飛走20億？

二、輿情危機對企業(yè)的殺傷

1、對品牌影響是致命的

2、對消費信心的無情毀滅

3、對企業(yè)團隊的破壞性

三、輿情危機與研判

1、危機事件評估

2、溝通網(wǎng)絡(luò)媒體

3、溝通政府管理部門

四、危機應(yīng)對與處置

1、輿情監(jiān)控

2、及時回應(yīng)

3、媒體發(fā)布

4、品牌重塑

案例解析：

（1）招遠麥當勞“血案”里的網(wǎng)民惡搞

（2）蒙?！岸灸涕T事件”

 

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