企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)店?duì)I銷

  培訓(xùn)講師：劉煒

講師背景：
劉煒房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬家熱線網(wǎng)總編輯一、【講師簡歷與榮譽(yù)】●中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師●中國高校EDP聯(lián)盟講師●中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總 詳細(xì)>>

劉煒
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企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)店?duì)I銷

**講  商業(yè)模式演變驅(qū)動網(wǎng)店發(fā)展

         一、互聯(lián)網(wǎng)時代的特征

       1、海量、碎片傳播

       2、交互、無邊際性

       3、輿論場的發(fā)酵效應(yīng)

4、掌上終瑞互動


  二、3.0時代的營銷特征

   1、產(chǎn)品時代

   2、營銷時代

   3、創(chuàng)意整合時代

三、小米互聯(lián)網(wǎng)思維的新商業(yè)模式

1、七字訣思維

2、自媒體平臺：劈開腦海

3、米粉節(jié)：小米狂歡節(jié)

案例解析：

（1）萬達(dá)智慧廣場的O2O模式

（2）星巴克的“早起鳥”鬧鐘服務(wù)


第二講 企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用

　　　一、雙十一購物節(jié)顛覆傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)

       1、線下實(shí)體店衰退

       2、網(wǎng)民購物模式

       3、便利是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心

二、電子商務(wù)的本質(zhì)

1、提高交易速度 

2、可節(jié)省交易成本 

3、提升服務(wù)質(zhì)量 

4、提供交互式的銷售渠道 

5、提供全天候的服務(wù) 

6、精準(zhǔn)掌握企業(yè)發(fā)展走向。 

三、電商的表現(xiàn)形式

1、天貓的B2C平臺

2、唯品會的獨(dú)立商城

3、淘寶上的C2C平臺

4、重視線下的O2O平臺

四、企業(yè)在線交易平臺的打造模式

1、網(wǎng)上開店

2、獨(dú)自打造平臺

3、網(wǎng)站合作

 案例解析：

（1）杰克瓊斯為何咸魚翻身？

（2）“兩只老虎”網(wǎng)店的運(yùn)營模式


第三講 網(wǎng)店建立模式

一、網(wǎng)絡(luò)開店的須知

 1、產(chǎn)品要有特點(diǎn)

 2、適合網(wǎng)絡(luò)銷售

3、外包能代運(yùn)營服務(wù)

（1）注冊、開店、銷售

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

二、網(wǎng)店什么重要

1、信譽(yù)**

2、寶貝描述和圖片拍攝

3、多做活動推廣

三、打造網(wǎng)絡(luò)“實(shí)體店”

1、淘寶運(yùn)營模式解析

2、開店實(shí)戰(zhàn)手冊

3、如何解決支付

4、特色和定位

案例解析：

（1）吉和網(wǎng)的電商代運(yùn)營模式

（2）七格格的網(wǎng)店定位


第四講  網(wǎng)店銷售與推廣

一、店商推廣

1、用故事來傳遞品牌的主張

2、競價排名

3、網(wǎng)絡(luò)廣告

4、促銷活動

二、參加站內(nèi)推廣

1、參加淘寶聯(lián)盟

2、運(yùn)用淘寶客

3、參加聚劃算

4、站內(nèi)搜索

三、建立搜索引擎檔案

1、SEO優(yōu)化

2、SEM營銷

3、競價廣告

4、百度指數(shù)應(yīng)用

四、電商平臺引流合作

1、美麗說的導(dǎo)購

2、微店和微商城的使用

3、網(wǎng)盟推廣

案例解析：

（1）老鄉(xiāng)雞與淘點(diǎn)點(diǎn)合作打造線上訂餐模式

（2）世界末日船票


第五講 店外推廣和線下運(yùn)營

一、網(wǎng)店微營銷

1、朋友圈傳播

2、漂流瓶使用

3、尋找附近目標(biāo)用戶

4、微信會員卡

二、O2O電商運(yùn)營

1、掃碼購物

2、線下體驗(yàn)

3、活動集客

三、促銷活動

1、粉絲活動

2、優(yōu)惠券

3、免費(fèi)體驗(yàn)

案例解析：

（1）嘿客小店購物

（2）杜蕾斯寶寶游戲


 

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