狼性營銷—科學(xué)制定年度營銷計(jì)劃
狼性營銷—科學(xué)制定年度營銷計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
狼性營銷—科學(xué)制定年度營銷計(jì)劃
**部分 年度經(jīng)營計(jì)劃核心概念與指導(dǎo)思想 (1.5小時(shí))
1. 問題與困惑:年度經(jīng)營計(jì)劃制定的普遍問題現(xiàn)象
2. “名不正,言不順”: “年度”、“經(jīng)營”、與“計(jì)劃”的概念統(tǒng)一
3. 有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)思想:量化管理與年度計(jì)劃
4. 計(jì)劃的基本分類:戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、年度營銷計(jì)劃、品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃等
第二部分 年度經(jīng)營計(jì)劃總流程 (1.5小時(shí))
1. 年度經(jīng)營計(jì)劃制定的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
1.1 行業(yè)分析與年度經(jīng)營計(jì)劃
1.2 戰(zhàn)略O(shè)GSM與年度經(jīng)營計(jì)劃
1.3 年度經(jīng)營數(shù)據(jù)收集與信息準(zhǔn)備
2. 年度經(jīng)營計(jì)劃制定的總流程
2.1 規(guī)范組織下的標(biāo)準(zhǔn)操作流程
2.2 總流程的變通和應(yīng)用
2.3 總流程的核心技術(shù)環(huán)節(jié)與問題環(huán)節(jié)
第三部分 年度經(jīng)營計(jì)劃分步詳解 (9小時(shí))
本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn);該部分將全面系統(tǒng)地介紹:如何科學(xué)地確定年度經(jīng)營目標(biāo);如何有效確定達(dá)成目標(biāo)的各類策略;如何將策略轉(zhuǎn)化為具體的工作模塊;如何將各工作模塊分解到部門、分配到個(gè)人;如何有效監(jiān)督和管控計(jì)劃中各項(xiàng)任務(wù)的落地與執(zhí)行;
1. 年度經(jīng)營計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
2. 年度經(jīng)營計(jì)劃的導(dǎo)入部分
2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析;
2.2 不同行業(yè)或企業(yè)的年度經(jīng)營計(jì)劃重點(diǎn)
2.3 戰(zhàn)略O(shè)GSM的降維
3. 年度經(jīng)營目標(biāo)確定
3.1目標(biāo)的估算方法
3.2 預(yù)設(shè)估計(jì)原則
3.3 目標(biāo)分解
3.4 目標(biāo)降維
(第1-3節(jié):1.5小時(shí))
4. 年度經(jīng)營策略的制定:從目標(biāo)分解到策略
4.1 以目標(biāo)為中心的年度經(jīng)營策略;
4.2 業(yè)務(wù)類策略診斷與ADP模型工具
4.3 組織進(jìn)化與組織診斷工具;
4.4 組織提升策略與十大契約關(guān)系;
(第4節(jié):2.5小時(shí))
5. 年度工作立項(xiàng):從策略分解到項(xiàng)目
5.1 分解策略的核心方法和技術(shù)
5.2 立項(xiàng)
5.2.1.立項(xiàng)階段的三大工具;
5.2.2.立項(xiàng)需求的傳遞;
5.2.3.重點(diǎn)工作的匯總;
5.2.4 預(yù)算的匯總;
5.2.5 立項(xiàng)的增減與確認(rèn);
6. 年度計(jì)劃的細(xì)化:從項(xiàng)目分解到任務(wù)、從任務(wù)分解到活動(dòng)
6.1 項(xiàng)目分解的基本方法
6.2 項(xiàng)目分解的關(guān)鍵工具
6.3 項(xiàng)目的工作計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、溝通計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃
6.4 年度經(jīng)營計(jì)劃的匯總
(第5-6節(jié):3.5小時(shí))
7. 年度計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)
8.年度計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
8.1 計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)度監(jiān)控
8.2 計(jì)劃執(zhí)行的質(zhì)量監(jiān)控
8.3 計(jì)劃執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
8.4 計(jì)劃執(zhí)行的考核與激勵(lì)
(第7-8節(jié):1.5小時(shí))
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課程價(jià)值】 本課程將幫助您和您的企業(yè): ——降低“灰色營銷”依賴,掌握大客戶營銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力——標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化; ——掌握營銷過程中的階段分解及項(xiàng)目化管控方法、工具; ——提升大單營銷中的過程管理和控制客戶能力; ——掌握項(xiàng)目階段中所需銷售技能,全面提升營銷能力; ——幫助企業(yè)搭建項(xiàng)目化營銷意識(shí),形成核心競(jìng)爭(zhēng)力?! 具m合對(duì)象】 ◆重點(diǎn)客戶經(jīng)理
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