職業(yè)化訓(xùn)練——軟實(shí)力和硬道理

  培訓(xùn)講師:李鋒

講師背景:
李鋒——銀行資深營(yíng)銷管理專家★銀行資深營(yíng)銷管理專家★李鋒銀行營(yíng)銷工作室首席顧問(wèn)★銀行炒店?duì)I銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營(yíng)銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家★清華大學(xué)總裁班特邀講師★國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院特邀講師★上海金融學(xué)院特聘講師★人民大學(xué) 詳細(xì)>>

李鋒
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職業(yè)化訓(xùn)練——軟實(shí)力和硬道理詳細(xì)內(nèi)容

職業(yè)化訓(xùn)練——軟實(shí)力和硬道理

**項(xiàng)修煉:明確角色,才能出色

Ø 夢(mèng)想、行動(dòng)、堅(jiān)持

Ø 我是誰(shuí)、我去哪、怎么去?

Ø 如果人才是千里馬,企業(yè)是什么?

結(jié)論:知道什么是對(duì)的,比往對(duì)的方向努力更重要

第二項(xiàng)修煉:先做事,再做人

Ø 社會(huì):先做人,在做事

Ø 企業(yè):先做事,在做人

Ø 做事要認(rèn)真,做人要厚道

結(jié)論:人做好了人就來(lái)了,事做好了就沒(méi)事了

第三項(xiàng)修煉:結(jié)果大于一切

Ø 企業(yè)到底要什么

Ø 學(xué)會(huì)以工作結(jié)果為導(dǎo)向

Ø 員工等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)劃分

結(jié)論:一個(gè)人解決問(wèn)題的大小決定了個(gè)人地位與收入

第四項(xiàng)修煉:停止抱怨,學(xué)會(huì)適應(yīng)

Ø 邁向成功的四個(gè)前提:

Ø 抱怨現(xiàn)象的解析

Ø 學(xué)會(huì)適應(yīng)

結(jié)論:找到自己才能找到答案


第五項(xiàng)修煉:能力越大,責(zé)任越大

Ø 企業(yè)當(dāng)中的幾道判斷題

Ø “鞭打快牛”背后的真相

Ø 學(xué)會(huì)解決問(wèn)題而不是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

結(jié)論:自信的人都是靠自己來(lái)證明自己

第六項(xiàng)修煉:關(guān)系良好,工作順利

Ø 職場(chǎng)中的溝通

Ø 職場(chǎng)中的關(guān)系

Ø 不要爭(zhēng)功,好好賺錢

結(jié)論:像愛(ài)你的老伴一樣愛(ài)你的老板,像聽(tīng)老板的話一樣聽(tīng)老伴兒的話

第七項(xiàng)修煉:平臺(tái)比能力更重要

Ø 分清“個(gè)人能力”與平臺(tái)賦予你的“職位能力”

Ø 能力是基礎(chǔ),平臺(tái)是關(guān)鍵

Ø 學(xué)會(huì)符合你所在的系統(tǒng)

結(jié)論:擁有你喜歡的是一種幸運(yùn),喜歡你擁有的是一種幸福

第八項(xiàng)修煉:機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給表現(xiàn)好的人

Ø 善于表現(xiàn)才會(huì)被別人記住

Ø 記住你才會(huì)想起你,想起你才會(huì)有機(jī)會(huì)

Ø 表現(xiàn)好的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

結(jié)論:站著不難受,蹲著不難受,半蹲半站難受


 

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課程大綱:  章:營(yíng)銷人員基本素質(zhì)  1、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)  2、營(yíng)銷人員必備知識(shí)  3、營(yíng)銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德  第二章:大客戶銷售中的溝通技巧  1、各就各位-銷售溝通前的準(zhǔn)備  2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)  3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求:觀察、傾聽(tīng)與提問(wèn)的技巧  4、客戶利益呈現(xiàn)(建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化)  5、異議處理-排除隱憂  6、

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課程大綱:  單元:新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售  一.快速變化的市場(chǎng)  二.高端客戶銷售的特點(diǎn)  三.高端客戶銷售的關(guān)鍵  發(fā)展關(guān)系  建立信任  引導(dǎo)需求  解決問(wèn)題  四.客戶的購(gòu)買環(huán)境  五.不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略  講授  案例研究  團(tuán)隊(duì)腦力激蕩  第二單元:高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)--購(gòu)買心理與行為分析  一.銷售心理與行為分析  客戶為什么會(huì)購(gòu)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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