商務(wù)談判技巧 龍濤

  培訓(xùn)講師:龍濤

講師背景:
龍濤老師龍濤,原名龍海濤,1970年出生于山東省棗莊市臺兒莊區(qū)現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn)專家國內(nèi)知名演講與口才培訓(xùn)專家。現(xiàn)任:福建省演講口才協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長;福建省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會副會長;中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃(YouthBusinessChina 詳細(xì)>>

龍濤
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商務(wù)談判技巧 龍濤詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)談判技巧 龍濤

課程大綱:      
**部分 “意”之篇----談判解義

1、什么是談判——談判的本質(zhì)思考

2、如何實(shí)現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考

3、正確理解談判——談判認(rèn)識的誤區(qū)


第二部分 “策”之篇----談判準(zhǔn)備工作

1、談判目標(biāo)設(shè)定及可行性分析

2、談判團(tuán)隊(duì)的組建及角色分工

3、重大項(xiàng)目的談判策略的選擇

4、天時(shí)與地利——談判的時(shí)間與地點(diǎn)的選擇

5、談判計(jì)劃的擬定

6、談判的本質(zhì)——條件切換

研討:本行業(yè)或本公司業(yè)務(wù)談判中,有哪些可以應(yīng)用的“變量條件”

7、談判前的心理與生理調(diào)整

8、經(jīng)之五事——談判準(zhǔn)備工作的整體評價(jià)


第三部分 “術(shù)”之篇----談判攻守技巧

1、談判開局實(shí)戰(zhàn)技巧

強(qiáng)勢開局VS弱勢開局

如何開價(jià)    大吃一驚  

故作驚訝    極不情愿    

老虎鉗的策略

   2、談判中期實(shí)戰(zhàn)技巧

中期熬戰(zhàn)注意事項(xiàng)

請示上級    避免敵對情緒    

說服訓(xùn)練:荒島求生

利益VS立場——談判說服的核心關(guān)鍵技巧

燙手山芋    禮尚往來    

談判中的兩字禪——“如果”

   3、談判收官實(shí)戰(zhàn)技巧

收官階段的局面掌握

黑臉白臉    蠶食策略    

小心讓步    反悔策略    小恩小惠

游戲訓(xùn)練:解救人質(zhì)——如何有效切分及交換“變量條件”


第四部分 “勢”之篇----談判控制力

1、談判對手的動機(jī)分析

2、認(rèn)別談判中的圈套與陷井

3、有效利用談判中的施壓點(diǎn)——時(shí)間、信息、離開

4、如何擺脫談判困境——化解談判僵局

5、了解你的談判對手——談判對手個(gè)性分析

6、簽訂合同——避免合同陷井

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:全員談判訓(xùn)練


第五部分 “升”之篇----談判藝術(shù)

1、追求雙贏談判

2、談判美感的提升——語言、節(jié)奏、平衡

3、有效談判訓(xùn)練提升之路

 

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《領(lǐng)導(dǎo)形象與口才藝術(shù)訓(xùn)練》課程介紹:本課程是對領(lǐng)導(dǎo)形象和口才藝術(shù)、個(gè)交際、溝通等基本理論的概述,以理論教學(xué)為基礎(chǔ),重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)良好的社會形象,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)口才藝術(shù)的訓(xùn)練,以應(yīng)對現(xiàn)代社會生活、工作中的溝通、當(dāng)眾講話與人際交往、溝通的能力。培訓(xùn)目標(biāo):掌握領(lǐng)導(dǎo)形象和口才藝術(shù)的基礎(chǔ)知識,以此指導(dǎo)實(shí)踐,提高形象意識和領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)能力。適應(yīng)對象:中高層領(lǐng)導(dǎo)干部。培

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《中高層管理技巧》課程介紹:作為中高層領(lǐng)導(dǎo)干部,您既是單位的執(zhí)行者,又是部門管理的推動者,是一個(gè)單位綜合能力關(guān)鍵所在,在管理中起著極為重要的作用。據(jù)國際決策公司的調(diào)查,要想成為一名優(yōu)秀的中層干部,需經(jīng)過十年的磨練?,F(xiàn)在,您已經(jīng)踏上了成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的征程,未來十年該向什么方向努力呢?不妨先關(guān)注一下下面的課程內(nèi)容培訓(xùn)目標(biāo):(1)客觀分析組織狀況現(xiàn)狀、未來的方向及

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課程大綱:天課程安排章:建立自信修練風(fēng)范1、心理訓(xùn)練:打造自信而有魅力的你,尋找激情的力量2、企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃與培訓(xùn)師的職業(yè)使命3、培訓(xùn)師的職業(yè)素質(zhì)模型4、培訓(xùn)師的正確心態(tài)訓(xùn)練5、現(xiàn)場形象設(shè)計(jì)與自我展示6、迷你課程訓(xùn)練:《關(guān)注您自己》第二章:成人培訓(xùn)基本原則1、成年人的學(xué)習(xí)有何特點(diǎn)2、培訓(xùn)師與老師的區(qū)別3、培訓(xùn)師自我風(fēng)格的塑造第三章:塑造語言魅力提升專業(yè)技能1、

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