狼性領(lǐng)導(dǎo)力—狼性精神高效鍛造
狼性領(lǐng)導(dǎo)力—狼性精神高效鍛造詳細(xì)內(nèi)容
狼性領(lǐng)導(dǎo)力—狼性精神高效鍛造
分享:華為—中國企業(yè)的驕傲
討論:華為為什么崛起?
**講 頭狼—華為之魂
1、任正非就是華為,華為就是任正非
2、頭狼特質(zhì)
2.1 目光遠(yuǎn)大
2.2 意志堅(jiān)定
2.3 胸懷寬廣
2.4 恩威并施
2.5 以身作則
討論:任正非的特質(zhì)對(duì)華為的影響
第二講 狼性法則—華為之道
1、華為成功的四大戰(zhàn)略
1.1 市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略
1.2 核心技術(shù)戰(zhàn)略
1.3 全員持股戰(zhàn)略
1.4 國際化戰(zhàn)略
2、華為崛起的十大秘訣
2.1 客戶導(dǎo)向—客戶的要求就是命令
2.2 市場(chǎng)為王—農(nóng)村包圍城市與中心開花
2.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線
2.4 鐵血競(jìng)爭(zhēng)—狼狽精神與趕盡殺絕
2.5 技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力
2.6 打造人才高地--恩威并重,賞罰分明;才散人聚;鯰魚效應(yīng)
2.7 狼性團(tuán)隊(duì)精神--“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”
2.8 職業(yè)化與管理機(jī)制打造--燒不死的鳥是鳳凰,從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
2.9 企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝
2.10 國際化—輸出革命,赤化全球
第三講 狼性營銷—華為之劍
1、積極進(jìn)取—沒有不可能,只有不敢想
2、勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎,敢把皇帝拉下馬
3、逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價(jià)格戰(zhàn);趕盡殺絕
4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢(shì)兵力,多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)
5、快速反應(yīng)--要做反應(yīng)快和進(jìn)步快的
6、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)--不進(jìn)則退、適者生存
7、客戶關(guān)系—感情投資與關(guān)系營銷
8、會(huì)展?fàn)I銷—周密籌劃,搶占形象制高點(diǎn)
9、品牌形象--排場(chǎng)如皇家,節(jié)儉如持家
10、利益共同體—你中有我,我中有你
討論與答疑
討論:華為之于中國——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么?
討論:華為的成功有沒有可能復(fù)制?
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有效制定年度營銷計(jì)劃 01.01
單元:年度營銷計(jì)劃的重要性1.案例:王先生的公司為什么迅速衰落?2.年度營銷計(jì)劃的重要性分析3.目前年度營銷計(jì)劃常見的問題4.年度營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系5.職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力6.點(diǎn)評(píng):北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃第二單元:營銷計(jì)劃所需相關(guān)理論和資料1制定計(jì)劃的原則2ADP量化銷售模型3整合品牌評(píng)估模型4項(xiàng)目管理5消費(fèi)行為理論6市場(chǎng)研究方法論7企
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目標(biāo)管理與績效考核 01.01
一、職責(zé)分清,達(dá)到共贏1.為什么員工的表現(xiàn)不盡如人意?2.蓋洛普“S”路徑3.績效管理怎樣為企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.HR與直線經(jīng)理的角色分工5.有效降低部門間內(nèi)耗—案例分享二、做正確的事-績效考核戰(zhàn)略1.怎樣避免考核中的“茫盲忙”2.不茫然:績效考核與企業(yè)愿景如何結(jié)合3.不盲目:找到員工績效不高的原因4.不瞎忙:抓住績效考核中的“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”三、正確地做
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【課程內(nèi)容】一、什么是優(yōu)質(zhì)的大客戶服務(wù)#61656;1、什么是大客戶?#61656;2、大客戶的標(biāo)準(zhǔn)#61656;3、20/80法則與大客戶#61656;4、大客戶的標(biāo)準(zhǔn)#61656;5、大客戶服務(wù)的意義#61656;6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)志#61656;7、客戶區(qū)隔的策略#61656;8、大客戶經(jīng)理的自我認(rèn)知9、我們的現(xiàn)狀是怎樣的?#61618;10、如何為自己
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課程價(jià)值】 本課程將幫助您和您的企業(yè): ——降低“灰色營銷”依賴,掌握大客戶營銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力——標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化; ——掌握營銷過程中的階段分解及項(xiàng)目化管控方法、工具; ——提升大單營銷中的過程管理和控制客戶能力; ——掌握項(xiàng)目階段中所需銷售技能,全面提升營銷能力; ——幫助企業(yè)搭建項(xiàng)目化營銷意識(shí),形成核心競(jìng)爭(zhēng)力?! 具m合對(duì)象】 ◆重點(diǎn)客戶經(jīng)理
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一、領(lǐng)導(dǎo)的基本管理技能 問題一:根據(jù)你的職業(yè)生涯,你認(rèn)為怎樣才是一位好的領(lǐng)導(dǎo) 思考、提問、分組討論,發(fā)言 講解:★調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性★制訂戰(zhàn)略規(guī)劃 ★提出關(guān)鍵的問題和建立關(guān)系網(wǎng)★發(fā)表有影響力的談話 ★激勵(lì)和識(shí)別創(chuàng)新思想★選拔優(yōu)秀的人才 ★征求意見和咨詢★培養(yǎng)優(yōu)秀人才 ★決策★發(fā)現(xiàn)和研究問題 ★通曉組織方式的選擇★調(diào)解矛盾 ★促進(jìn)組織機(jī)
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一、摸清底細(xì) 1.設(shè)想 2.弄清情況 2.1項(xiàng)目界定七要素 3.留出時(shí)間來思考 4.探求信息 4.1展開型探求和閉合型探求 4.2展開型探求的用處 4.3閉合型探求的用處 5.探求金字塔 5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu) 5.2探求金字塔的意義 5.3閉合型探求的用處 練習(xí)2:確認(rèn)暑期雅思英語培訓(xùn)班 二、謀求別人的幫助 練習(xí)3:搭建您
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1、什么是項(xiàng)目? 1.1項(xiàng)目定義 1.2項(xiàng)目管理定義 1.3項(xiàng)目管理的特點(diǎn) 1.4項(xiàng)目管理常見問題分析 2、什么是項(xiàng)目管理? 2.1項(xiàng)目管理的9大內(nèi)容 2.2項(xiàng)目管理的5大過程 參考模板:《項(xiàng)目管理手冊(cè)》 項(xiàng)目啟動(dòng)階段工具與模板 1、立項(xiàng)申請(qǐng) 1.1制定項(xiàng)目章程 1.2制定項(xiàng)目初步范圍說明書 1.3任命項(xiàng)目經(jīng)理
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項(xiàng)目管理事情做漂亮 01.01
1.設(shè)想 2.弄清情況 2.1項(xiàng)目界定七要素 3.留出時(shí)間來思考 4.探求信息 4.1展開型探求和閉合型探求 4.2展開型探求的用處 4.3閉合型探求的用處 5.探求金字塔 5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu) 5.2探求金字塔的意義 5.3閉合型探求的用處 練習(xí)2:確認(rèn)暑期雅思英語培訓(xùn)班 二、謀求別人的幫助 練習(xí)3:搭建您的工作團(tuán)隊(duì)(分工
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新員工培訓(xùn) 01.01
一、開篇---新員工關(guān)鍵期的追趕性成長 與新員工、網(wǎng)友、營銷人員的交流 新員工朋友的困惑和苦惱 職場(chǎng)規(guī)律人1/3生命要面臨平均8次職業(yè)危機(jī) 是危機(jī)也是成功的階梯 職場(chǎng)新人的“3年之癢” 新員工加入企業(yè)后的四個(gè)心理階段 一名草根員工三十年走過的路 職場(chǎng)人背后的3駕馬車 二、企業(yè)認(rèn)知篇---認(rèn)識(shí)企業(yè)、了解企業(yè) 企業(yè)要選擇賽場(chǎng)上合適的人
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