互聯網金融 —新時期金融變革的機遇與挑戰(zhàn)

  培訓講師：陳元方

講師背景：
銀行營銷專家陳元方【專業(yè)資質】?管理心理學資深講師?交大管理學院高級講師?平安銀行特聘營銷顧問?清華大學總裁班特邀講師?中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問?銀行網點服務營銷轉型專家?鴻睿文化傳播有限公司董事長【實戰(zhàn)經驗】●陳老 詳細>>

陳元方
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互聯網金融 —新時期金融變革的機遇與挑戰(zhàn)詳細內容

互聯網金融 —新時期金融變革的機遇與挑戰(zhàn)

導言 

1、 變化——當前經濟與市場熱點話題 

2、營銷三階段：有、優(yōu)、誘

3、“互聯網 ”發(fā)展趨勢解析：

l 門店變動銷、渠道轉終端； 

l 賣場變脈場、產品轉用戶； 

l 促銷變體驗、營銷轉服務

4、營銷突圍的三把利刃：產品、營銷、服務 

l 產品：從本身價值到附加價值；

l 營銷：從營銷技能提升到營銷模式轉型；

l 服務：從客戶服務到客戶體驗；

5、百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動

 

 **部分：互聯網金融概述 

1、 當前時代的社會大背景 

——社會與技術環(huán)境的變化 

——消費者行為的變化 

2、 什么是互聯網金融 

3、 互聯網金融與傳統(tǒng)金融的差異 

4、 互聯網金融給傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來的挑戰(zhàn) 

——收入來源受沖擊 

——經營模式面臨變革 

——中介地位弱化 

5、 互聯網金融帶來的機遇 

6、 互聯網金融創(chuàng)新模式 

——傳統(tǒng)金融企業(yè)服務的互聯網化 

——依托互聯網的資金融通模式創(chuàng)新 

——依托互聯網的其他金融服務創(chuàng)新 

第二部分：傳統(tǒng)金融業(yè)服務互聯網化解析 

1、傳統(tǒng)金融業(yè)渠道互聯網化 

——網銀 

——工行網貸通 

2、 傳統(tǒng)金融業(yè)電商布局 

——建行善融商務 

3、 傳統(tǒng)金融業(yè)互聯網小微金融服務 

——國開行開鑫貸 

4、 傳統(tǒng)金融業(yè)互聯網消費金融服務 

——長尾變革與平安陸金所 

5、 傳統(tǒng)金融業(yè)對余額寶們的反擊 

——銀行“寶寶”們 

 

第三部分：依托互聯網的資金融通模式解析 

1、P2P 

——何為P2P及其運作基本模式 

——美國p2p先行者：Prosper 

——美國p2p標桿： Lending Club 

——國內p2p案例：拍拍貸 

——國內p2p融合案例：宜信 

——國內p2c協(xié)同案例：愛投資 

——國內p2p轉型案例：有利網 

2、眾籌 

——何為眾籌及其分類模式 

——美國標桿：Kickstarter 

——國內眾籌平臺及案例解析 

3、電商小貸與供應鏈金融 

——傳統(tǒng)時代的供應鏈金融 

——大數據時代的供應鏈金融：阿里金融集團解構 

——大數據時代的供應鏈金融：京保貝vs京東白條 

 

第四部分：依托互聯網的其它金融服務創(chuàng)新解析 

1、 第三方支付與移動支付 

2、 支付寶與余額寶 

3、 微信支付與理財通 

4、百度百發(fā)與百賺 

 

第五部分：傳統(tǒng)行業(yè)應對策略之思維創(chuàng)新 

1、互聯網思維與傳統(tǒng)商業(yè)思維區(qū)別 

l 理性OR非理性 

l 資源匱乏OR資源飽和 

l 渠道為王OR終端致勝 

l 2080OR8020 

l 人是生產者OR人是消費者 

l 工業(yè)時代OR服務時代

2、互聯網思維

l 粉絲思維：得粉絲者得天下 

l 大數據思維 

l 跨界思維：賺“行業(yè)外”的錢 

l **思維：如何定位** 

l 迭代思維：1.0到4.0

l 平臺思維：蘋果是手機嗎？

3、互聯網思維的七大表現

l 免費、免費、還是免費

l “圈人”運動

l 跨界 

l 客戶體驗：參與度、互動性、口碑、社會化傳播、C2B

l 增值：激活“過剩”人群 

         找到“精準”人群 

l 急速增長：可復制的盈利單元 

l 進化：小米---電視---裝修 

 

第六部分：贏在整合——2014轉型元年

1． 2015，整合時代的到來

        -2015主題詞：跨界 整合

2．產品組合的：1 1 1策略

3．賣場到脈場的有效轉變

 

 

 

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