互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：劉煒

講師背景：
劉煒房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師香港信地集團品牌中心總經(jīng)理新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬家熱線網(wǎng)總編輯一、【講師簡歷與榮譽】●中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師●中國高校EDP聯(lián)盟講師●中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標桿管理中心研究員●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總 詳細>>

劉煒
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

**講  互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動商業(yè)模式變革

         一、商業(yè)模式的演變

    1、企業(yè)生命周期的墨菲定律

2、好的商業(yè)模式應(yīng)該具體什么樣的條件？

3、商業(yè)模式是企業(yè)競爭的高形態(tài)

4、挖掘不一樣的商業(yè)模式

二、成功的商業(yè)模式特征

1、新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)

2、行業(yè)老大

3、溢價率高

4、可復(fù)制有規(guī)模

5、不易模仿

三、商業(yè)模式中資源的挖掘

 1、關(guān)鍵資源特征

 2、核心競爭要素

3、具有整合性

4、BRT網(wǎng)站的關(guān)鍵資源分析

四、企業(yè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)創(chuàng)新原則

1、實現(xiàn)鏈接

2、線上有系統(tǒng)

3、用戶轉(zhuǎn)化

4、盈利結(jié)構(gòu)設(shè)計

案例解析：

（1）星巴克賣的不僅是咖啡

       （2）萬達廣場的O2O商業(yè)模式


第二講  商業(yè)模式創(chuàng)新中的用戶價值創(chuàng)造

一、商業(yè)模式中用戶體驗創(chuàng)新

1、產(chǎn)品體驗

2、服務(wù)體驗

3、給用戶創(chuàng)造價值

二、品類創(chuàng)新是顧客消費的驅(qū)動力

1、細分市場當老大

2、長尾效應(yīng)應(yīng)用

3、把握消費者的個性需求

4、特斯拉顛覆汽車行業(yè)的奧妙

三、免費是貴的商業(yè)模式

1、降低用戶進入門檻

2、免費是體驗的一種模式

3、免費活動設(shè)計

四、占領(lǐng)用戶心智模式

1、用戶口碑

2、善于講故事

3、會利用新聞事件

      案例解析

（1）拉鉤網(wǎng)的精準用戶選擇

（2）夢露睡衣免費贈送模式


第三講  互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新商業(yè)模式

一、互聯(lián)網(wǎng)金融的商業(yè)模式創(chuàng)新價值

1、中小企業(yè)交易成本在降低

2、為消費者直接提供金融貸款 

3、注重長尾市場開發(fā)

4、有利于細分領(lǐng)域產(chǎn)品挖掘

5、資本運營中介模式的消失

二、互聯(lián)網(wǎng)金融對企業(yè)作用

1、支付便捷

2、信息對稱

3、提升信用

4、第三方支付

5、有利于資源配置

  三、眾籌融資模式 

    1、眾籌建房、炒房模式應(yīng)用

 2、眾籌主要模式

（1）獎勵模式

（2）股權(quán)模式

（3）債權(quán)模式

四、 P2P網(wǎng)絡(luò)信貸

      1、線下交易模式

      2、分期付款

      3、有利于大宗商品銷售

      4、“拍拍貸”的線上服務(wù)模式

案例解析：

      （1）1 1貸在商業(yè)中的應(yīng)用

（2）建設(shè)銀行的善融商務(wù)


第四講  顛覆企業(yè)的內(nèi)容營銷模式

          一、企業(yè)自媒體

          1、用戶界面時代的傳播特點 

           2、微博的媒體屬性

           3、微信：私密朋友圈平臺

           4、APP：網(wǎng)友互動終端

二、企業(yè)SEM營銷

1、搜索卡位

2、網(wǎng)絡(luò)軟文寫作

3、事件營銷

4、病毒傳播

三、企業(yè)的內(nèi)容營銷

1、策劃至上

2、故事傳播

3、制造話題

4、引發(fā)爭議

5、網(wǎng)絡(luò)炒作

四、全民營銷模式

1、微商開發(fā)

2、微商征集

3、合伙人模式

案例解析：

（1）天臺山借助“私奔事件”打造營銷賣點

（2）奧巴馬競選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新


第五講  O2O商業(yè)模式和會員建設(shè)

一、移動互聯(lián)網(wǎng)完成線上線下閉環(huán)

1、手機客戶端讓你與巴布瑞時裝秀同步進行

　　       2、LBS位置推送服務(wù)

　     　  3、二維碼成為移動互聯(lián)網(wǎng)的入口

           4、WIFI的使用

　  二、O2O電子商務(wù)的價值

1、要把解決用戶需求放在首位。 

2、線下服務(wù)更重要。 

3、可以攤薄營銷低成本。 

4、有利于客戶群體的細分

三、 提供會員服務(wù)模式

1、會員系統(tǒng)

2、微信會員商城

3、會員商業(yè)行為分析

4、會員直銷應(yīng)用

四、數(shù)據(jù)庫建設(shè)和精準營銷

1、客戶CRM管理系統(tǒng)

2、數(shù)據(jù)收集與會員模型搭建

3、**數(shù)據(jù)進行圈層銷售

案例解析：

（1）老鄉(xiāng)雞與淘點點合作打造線上訂餐模式

（2）華潤地產(chǎn)的“與董藩對話”


      附：一、視頻教學(xué)片

1、《商業(yè)模式創(chuàng)新的微妙》

2、微電影《百事可樂－把樂帶回家》

3、老鄉(xiāng)雞；華麗轉(zhuǎn)身的幕后

二、互動作業(yè)

針對你的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該上設(shè)計什么樣新的商業(yè)模式？并寫出大綱與大家分享討論。

 

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