不銷而銷之保健品銷售

  培訓(xùn)講師：孟德凱

講師背景：
孟德凱————銀行中層管理實戰(zhàn)專家國家二級心理咨詢師教育部國培計劃特聘講師曾任：AEGON荷蘭全球人壽分公司營銷總監(jiān)STANDARDLIFE英國標(biāo)準(zhǔn)人壽分公司總經(jīng)理工商銀行青島分行內(nèi)訓(xùn)師三島中融資產(chǎn)管理公司培訓(xùn)總監(jiān)實戰(zhàn)經(jīng)驗20年銀行培訓(xùn)管理 詳細(xì)>>

孟德凱
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不銷而銷之保健品銷售詳細(xì)內(nèi)容

不銷而銷之保健品銷售

一、保健品銷售心態(tài)

1、傾注熱情、熱愛銷售

2、樹立良好的個人品牌

3、抓住現(xiàn)在，計劃未來

4、瘋狂執(zhí)著，激情投入

5、運(yùn)用智慧的銷售技巧

6、擺脫不良心態(tài)的糾纏

二、保健品銷售禮儀

1、微笑

2、語言 

3、行動

4、產(chǎn)品介紹

5、收銀送客

6、禮貌道別

三、保健品銷售產(chǎn)品演示和塑造技巧

1、保健品銷售產(chǎn)品演示技巧

2、保健品銷售產(chǎn)品塑造技巧

四、保健品銷售注意傾聽

1、傾聽的定義

2、傾聽的重要性

3、傾聽的技巧

4、銷售過程中常犯的幾個傾聽錯誤

5、如何做到正確的傾聽

五、保健品銷售溝通技巧

1、保健品銷售溝通的原則

2、保健品銷售溝通的技巧

3、保健品銷售溝通的定義與特性

4、保健品銷售溝通的六大要素

5、保健品銷售有效溝通的步驟

六、保健品客戶購買模式

1、找出顧客購買價值觀

2、不同類型的客戶購買模式

七、保健品銷售的八大步驟

1、了解顧客的購買信號

2、保健品銷售的八大步驟

八、保健品銷售人員解除客戶抗拒點技巧

1、顧客抗拒點分析

2、解除顧客抗拒點話術(shù)

九、保健品銷售人員的不同客戶情況如何洽談

1、不同的目的

2、有明確購買目的的顧客

3、有購買目標(biāo)但不明確的顧客

4、來閑逛商店的顧客

十、保健品銷售成交技巧

1、保健品銷售人員的銷售成交的技巧

2、客戶反對意見、投訴異議的處理技巧

十一、大客戶保健品銷售培訓(xùn)

1、大客戶銷售的關(guān)鍵理念

2、銷售人員解除大客戶的反對意見

3、銷售人員與大客戶成交談判技巧

4、卓越的客戶服務(wù)

十二、提升保健品銷售業(yè)績

1、提升銷售業(yè)績的系統(tǒng)方法

2、挖掘產(chǎn)品的銷售潛力

3、挖掘渠道的銷售潛力

4、運(yùn)用價格策略提升銷售業(yè)績

5、促銷手段提升銷售業(yè)績

6、**人員管理提升銷售業(yè)績

十三、顧問式保健品銷售

1、什么是真正的顧問式銷售

2、顧問式銷售的意義

3、如何進(jìn)行顧問式銷售

十四、保健品銷售服務(wù)心態(tài)

1、服務(wù)質(zhì)量保證

2、提供頂級顧客服務(wù)

3、對顧客懷抱真誠愛心

十五、保健品銷售服務(wù)技巧

1、銷售服務(wù)的基本觀念和態(tài)度

2、創(chuàng)造親切熱情的開始

3、推銷的技巧

4、處理反對意見

5、處理價格問題

6、與客戶保持良好互動

 

孟德凱老師的其它課程

《陽光心態(tài)鑄造幸福生活》課程背景進(jìn)入21世紀(jì)，越來越多的管理者發(fā)出感嘆：現(xiàn)在的員工宣揚(yáng)個性獨立，追求自我實現(xiàn)，不聽話，不順從，隊伍越來越難帶了；更有甚者，有的員工把工作當(dāng)游戲，換工作是常事，更別談職業(yè)化了；更多獨生子女天天面對網(wǎng)絡(luò)，不是游戲就是偷菜，基本上處于一個與70、80后一個溝通斷層狀況，與人溝通的能力較差，面對員工對工作這種無所謂的態(tài)度，又怎么能為公

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銀行保險開門紅課程大綱課程背景：展望未來，開門紅的重要性無需多言，其經(jīng)營效果既事關(guān)全年的經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成，也影響隊伍的精神面貌。監(jiān)管要求更嚴(yán)格，同業(yè)競爭更激烈，客戶需求更多元，市場環(huán)境更復(fù)雜，時間緊、任務(wù)重、困難多、壓力大。本課程立足“大、速，和你一起實現(xiàn)：●開門紅新思維策略：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變，人變我恒?！耖_門紅新經(jīng)營管理：復(fù)雜的簡單化，簡

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招募訓(xùn)練營課程背景：隨著中國保險業(yè)的快速發(fā)展，隨著國外保險競爭主體的不斷涌入，行業(yè)越來越渴望優(yōu)秀人才的加盟。如何能讓更多的人知道保險的行業(yè)發(fā)展前景，如何能夠更好地篩選到優(yōu)秀的、堅定的從業(yè)人員，是各家保險公司面臨的共同課題。本課程的設(shè)計旨在通過規(guī)范化的面試流程，對候選人進(jìn)行全方位篩選，從而甄選出真正適合行業(yè)、愿意持續(xù)付出的優(yōu)秀人才。課程收益：強(qiáng)化增員理念，提升

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《核能團(tuán)隊——卓越領(lǐng)導(dǎo)力》課程背景：《核能團(tuán)隊——卓越領(lǐng)導(dǎo)力》的課程訓(xùn)練，在于幫助企業(yè)中高層管理與主管干部，認(rèn)清自己的角色并從管理者提升成為一個卓越的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者?，F(xiàn)在的中國企業(yè)正面臨著各種復(fù)雜多變的管理和發(fā)展的新課題。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與管理主管要想在充滿變革與挑戰(zhàn)的中國市場中立于不敗之地，必須要及早開始培養(yǎng)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，塑造領(lǐng)導(dǎo)者的積極心態(tài)與優(yōu)良作風(fēng)，挖掘他們的領(lǐng)

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卓越培訓(xùn)師課程時間：2天（12課時）課程對象：專、兼職講師授課方法：講授、錄像、研討、演練、分享發(fā)表等時間分配：40理論講授、40現(xiàn)場練習(xí)、20點評與演示課程目標(biāo)：通過此次培訓(xùn)1.使學(xué)員更清晰理解“培訓(xùn)師”的角色使命2.使學(xué)員敢于當(dāng)眾表達(dá)3.使學(xué)員關(guān)注聽眾而不是教材4.使學(xué)員認(rèn)知成人學(xué)習(xí)特點，掌握國際前沿的培訓(xùn)理念和教學(xué)工具5.使學(xué)員熟悉“臺上”、“臺下”的

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《核能團(tuán)隊——中層管理技能提升》課程背景：中層管理者直接掌握日常經(jīng)營管理活動，在很大程度上影響著公司的經(jīng)營成本，運(yùn)營效率及產(chǎn)品的品質(zhì)，特別是面對客戶的崗位，例如銷售，客戶服務(wù)等。除此之外，他們還將影響公司的品牌及聲譽(yù)。所以管理技能發(fā)展，在當(dāng)今比任何一個時代都重要。管理者的應(yīng)有的轉(zhuǎn)變：在時間分配上，打破自己的時間，應(yīng)用生物鐘，將部分時間分配在團(tuán)隊成員身上，在工

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必使玉人雕琢之——中層管理人員培養(yǎng)方案項目背景：在企業(yè)（一般行政組織）高層、中層、基層管理者的三級管理體系中，中層管理者是戰(zhàn)略執(zhí)行落地承上啟下的關(guān)鍵部位，承載著企業(yè)績效落地的重則大任，是各大企業(yè)的管理基石。中層管理者作為“企業(yè)中堅”，能力素質(zhì)要求較高，既要求具有一定的團(tuán)隊管理能力，同時也要求具有較高的專業(yè)水準(zhǔn)；既要求具有一定的理論水平，而且通常也要承擔(dān)一定的

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零售客戶經(jīng)營與存款營銷創(chuàng)新【授課對象】銀行零售業(yè)務(wù)經(jīng)營決策層、管理層；支行長、營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人；骨干客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理。一、轉(zhuǎn)思維：后疫情時代營銷思維的轉(zhuǎn)型（一）互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維轉(zhuǎn)型1、互聯(lián)網(wǎng)思維2、非金融需求3、場景化營銷4、存款立行，客戶立存款（二）營銷中的互聯(lián)網(wǎng)思維1、得長尾者得天下2、得眼球者得天下3、得粉絲者得天下4、得鳥人者得天下（三）優(yōu)秀銀行

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《六脈神劍——讓您成為溝通達(dá)人》課程背景：銷售做得好得練基本功，練拳不練功，猶如無舵船。這不僅僅是講給銷售聽的課程，普通人也需要，生活無處不溝通。少理論，少套話，多工具，有標(biāo)準(zhǔn)，可復(fù)制。課程大綱：決勝第一招：說一基本要素1.同頻同率2.重復(fù)二、講道理不如講故事三、蘇格拉底法則四、FABE解說1、是什么2、性質(zhì)3、好處4、驗證決勝第二招：問一基本要素1.開放式

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《魅力演講》   01.24

魅力演講課程背景：身為職場人士，工作溝通、會議交流、請示匯報、總結(jié)安排占據(jù)了我們每天至少一半的工作時間，管理人員的比重甚至更高一些。如何讓你的工作匯報條理清晰、觀點明確、緊扣主題，便于領(lǐng)導(dǎo)更有效地做出決策，便于下屬清晰明了的掌握工作目標(biāo)？如何讓你的表達(dá)簡明扼要、直擊要點、生動明了，提升交流溝通的效率和效果？這一切的改變都來源于表達(dá)能力和匯報能力的提升。如何進(jìn)

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