危機媒體課程體系
廣告媒體**新銷售實戰(zhàn)技巧精英訓練營 課時：2H
一.媒體新銷售理念:廣告主的需求分析.媒體廣告銷售就是觀念銷售廣告投放是一種投資行為而不是消費行為不同媒體不同銷售的區(qū)別媒體銷售的成功模式培養(yǎng)職業(yè)廣告媒介銷售人員的營銷素質(zhì)卓越廣告銷售精英的自我煉就做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標案例:戀愛和投廣告的區(qū)別廣告媒介銷售的思維訓練請記住我們的大腦里有八個騙子；廣告媒介銷售中成功陳述的六個步驟:走向成功的十條...
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媒體銷售技巧提升實戰(zhàn) 課時：2H
媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓練營【培訓目的】媒體銷售.廣告媒介行銷是近才開始流行的詞匯,我們在廣告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們該知道什么我們在銷售什么我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗...
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新聞媒體業(yè)品牌化行銷訓練營培訓地點：客戶自定培訓形式：課程采用了理論講解、案例分析、講師點評、分組討論練習、角色扮演等生動活潑的教學形式，使學員在積極參與投入的氛圍內(nèi)大限度的提升培訓效果。培訓目的：彭小東老師認為除了少數(shù)由公共政府支持的新聞媒體外,99的媒體將由自己向市場找飯吃.媒體市場的初步開放,競爭將進一步加劇；市場營銷將是媒體生存與發(fā)展的關(guān)鍵.其中品牌...
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市場定位◎技能點1：如何在消費者面前顯得與眾不同◎技能點2：如何全面掌握競爭對手◎技能點3：如何確定潛在的顧客◎技能點4：如何選擇市場定位策略◎技能點5：如何運用品牌戰(zhàn)略進行市場定位◎技能點6：如何給產(chǎn)品選擇定位第二營銷競爭戰(zhàn)略和策略◎技能點1；如何確定經(jīng)營戰(zhàn)略的任務(wù)和目標◎技能點2：如何分析企業(yè)的外部環(huán)境◎技能點3：如何分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境◎技能點4；如何確...
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媒體銷售事業(yè)如何從優(yōu)秀到卓越 課時：18H
媒體銷售事業(yè)如何從優(yōu)秀到卓越議程與安排：本課程共分五講講：廣告市場縱覽1.營銷管理和廣告對經(jīng)典營銷理論的簡略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標。此分析模塊也將具體說明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場構(gòu)成和剖析我們將進入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場，分析不同品類在媒體類別和細分市場選擇上的基本特征。這個模塊將幫助媒體銷售...
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廣告媒體**新銷售實戰(zhàn)技巧精英 課時：18H
廣告媒體新銷售實戰(zhàn)技巧精英訓練營【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。培訓人數(shù)：40人左右培訓時間：2-3天課程大綱:一.媒體新銷售理念:廣告主的需求分析.媒...
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媒體銷售自我卓越修煉 課時：18H
媒體銷售自我卓越修煉訓練營課程【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。培訓人數(shù)：40人左右培訓時間：2-3天課程大綱:一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造...
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壹.識刀 1.江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲 2.奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質(zhì) ----高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度技能) ----識刀：RADAR流程(1.價值;2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.) ----------廣告主需要什么 ------------媒體推廣理論及整合營銷傳播 ------...
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廣告媒體銷售實戰(zhàn)初級技能 課時：6H
廣告媒體銷售實戰(zhàn)技能訓練營（初級）廣告銷售技能培訓，適合媒體、廣告公司培訓業(yè)務(wù)員該課程也是進入廣告銷售的必修課程曾經(jīng)是其他行業(yè)的銷售人員，現(xiàn)在想（剛）進入廣告業(yè)發(fā)展；以前是各崗位的專業(yè)人士，現(xiàn)在成為了廣告銷售經(jīng)理；不了解廣告行業(yè)的特點？與人溝通達不到理解的狀態(tài)？如何提升溝通技巧？如何取得良好的銷售業(yè)績？廣告銷售實用技能培訓課程形式：互動式教學、啟發(fā)式講授的培...
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媒體投放和廣告效果評估技巧提升 課時：18H
媒體投放和廣告效果評估技巧提升訓練營課程大綱：一．媒介策略什么是廣告媒介媒介分類:廣告媒介的類別和特點廣告媒介的目標要素和評價指標二．媒體投放技巧；企業(yè)廣告投放三板斧廣告投放的十大誤區(qū)廣告的二十三大誤區(qū)影響廣告預算的因素影響廣告投多少的參照媒介購買十大關(guān)系:失敗廣告的八宗罪:采用廣告媒體組合策略需要注意的是媒體組合立體傳播效應媒體組合策略的方式實例：史玉柱營...
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壹.識刀江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質(zhì)----高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度技能)----識刀：RADAR流程(1.價值;2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)----------廣告主需要什么------------媒體推廣理論及整合營銷傳播-------媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素----...
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媒體應對的實戰(zhàn)技巧訓練營培訓形式：課程采用了理論講解、案例分析、講師點評、分組討論練習、角色扮演等生動活潑的教學形式，使學員在積極參與投入的氛圍內(nèi)大限度的提升培訓效果。培訓大綱：一．中國公關(guān)現(xiàn)狀現(xiàn)代公關(guān)，中國短短20年90年代初的公關(guān)熱潮中國公關(guān)發(fā)展緩慢公關(guān)教育先天不足公關(guān)普及推廣不得力公關(guān)應用雜亂不堪公關(guān)界近十年的快速成長公關(guān)，是企業(yè)高境界的管理公關(guān)的核心...
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贏在公共關(guān)系與危機處理訓練營課程特色:鮮活的案例，大膽的運作，復雜中的突破，困境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語言，令讀者感動、感悟和震撼。培訓效果;讓學員體會到：弱者的力量，強者的尷尬；從困境中獲得力量，用簡單制約復雜。這樣就能在并不對等的較量中實現(xiàn)以弱擊強，在雪上加霜的困境中獲得快速突破。課程大綱講：危機管理就是刀尖上的舞蹈案例：從“民營企...
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廣告媒體購買價格談判與媒體投放技巧訓練營課程內(nèi)容：■一．廣告媒介市場及廣告媒介特性什么是廣告媒介,廣告媒介市場分析廣告媒介的分類及特性:廣告媒介的類別和特點(軟文,大版,黃金時間和非黃金時間垃圾時間,活動贊助,新聞策劃和炒作等)廣告媒介的目標要素和評價指標■二.廣告媒體銷售價格潛規(guī)則本土廣告公司價、本土企業(yè)直接價、內(nèi)部扶持價特殊時期價。廣告媒介購買的幾種主要...
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贏在企業(yè)媒體行銷實戰(zhàn)技巧 課時：12H
贏在企業(yè)媒體行銷實戰(zhàn)技巧特訓營課程大特色“新聞策劃公關(guān)傳播營銷實踐”三者關(guān)聯(lián)重點闡述?！臼谡n方式】導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。授課時間:兩天：9：00-17；00(12小時)課程大綱:講:媒體的運用技巧平媒是具公信力的知名的平臺；平媒是講師智囊團；平媒是媒體思想的集大成者；平媒是一些優(yōu)秀新聞的原產(chǎn)地；平媒是媒體潮流的風...
