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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
一、大客戶方案營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)sup2;對(duì)于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻(xiàn)大、利潤(rùn)回報(bào)大、潛在價(jià)值高、邊際收益高sup2;解決方案營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)碰到的角色——主持者、受益者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)/技術(shù)/行政、財(cái)務(wù)、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)——如何不受價(jià)格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要...
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營(yíng)銷(xiāo)人員、…… 客戶究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是重要的事情 客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)流程分析 客戶角色與動(dòng)機(jī)分析 不同類(lèi)型客戶分析與有效驅(qū)動(dòng)技巧 客戶開(kāi)發(fā)(接觸)的策略性思考 產(chǎn)品分析 目標(biāo)群體選擇 接觸渠道與方式策劃 階段：信任建立 客戶特征 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 工作重點(diǎn) 技能修煉 開(kāi)場(chǎng)致勝 ...
講師：張偉奇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性思考 銷(xiāo)售新認(rèn)知 腦力風(fēng)暴 營(yíng)銷(xiāo)(售)的核心 銷(xiāo)售原理及成交的核心要素 客戶的需求狀態(tài)？ 信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷(xiāo)售稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法 價(jià)值等式：客戶決策的主標(biāo)尺 情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷(xiāo)售的看不見(jiàn)的手 能力判斷 為什么有人很會(huì)賣(mài)？----業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)人員價(jià)值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講：我們賣(mài)的是什么？ 1、數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特性分析 2、我們是賣(mài)什么的？（互動(dòng)） 3、你到底適合賣(mài)什么？ 4、面對(duì)客戶你有幾招應(yīng)對(duì)？（互動(dòng)） 5、客戶除了要你的產(chǎn)品之外還要什么？ 6、數(shù)據(jù)通訊類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)特征是什么？（互動(dòng)） 7、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)什么？產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌……（互動(dòng)） 案例分析：賽門(mén)鐵克硬件防火墻江西市場(chǎng)的推廣...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶方案營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)sup2;對(duì)于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻(xiàn)大、利潤(rùn)回報(bào)大、潛在價(jià)值高、邊際收益高sup2;解決方案營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)碰到的角色——主持者、受益者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)/技術(shù)/行政、財(cái)務(wù)、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)——如何不受價(jià)格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
無(wú)敵銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：1H
課程大綱： 破冰篇： 游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓 尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角 尋找你的寶貝 幾點(diǎn)連線游戲 PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號(hào) 篇銷(xiāo)售禮儀篇 一、銷(xiāo)售禮儀之“儀容” 1、女士?jī)x容要求 2、男士?jī)x容要求 二、銷(xiāo)售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷(xiāo)售禮儀之“專(zhuān)業(yè)舉止” 1、站姿訓(xùn)練 2、坐姿訓(xùn)練 ...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造無(wú)敵銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)“” 課時(shí)：1H
破冰篇：游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角尋找你的寶貝幾點(diǎn)連線游戲PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號(hào)篇銷(xiāo)售禮儀篇一、銷(xiāo)售禮儀之“儀容” 1、女士?jī)x容要求 2、男士?jī)x容要求 二、銷(xiāo)售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷(xiāo)售禮儀之“專(zhuān)業(yè)舉止” 1、站姿訓(xùn)練 2、坐姿訓(xùn)練 3、走姿訓(xùn)練4、手勢(shì)訓(xùn)練5、微笑的訓(xùn)練 ...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元銷(xiāo)售精英職業(yè)化塑造銷(xiāo)售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里自我激勵(lì)的能力銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的核心能力銷(xiāo)售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷(xiāo)售激情專(zhuān)注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷(xiāo)售和勇于付出的心態(tài)第二單元銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃客戶分析目標(biāo)及策略設(shè)定銷(xiāo)售管理必備的工具日常業(yè)務(wù)管理路線管理業(yè)績(jī)管理第三單元寒暄問(wèn)候...
講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、電話銷(xiāo)售的成功心態(tài) 銷(xiāo)售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng) 銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里 自我激勵(lì)的能力 銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的核心能力 銷(xiāo)售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí) 銷(xiāo)售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要 培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷(xiāo)售激情 專(zhuān)注行業(yè)聚焦產(chǎn)品 全力以赴銷(xiāo)售和勇于付出的心態(tài) 二、電話銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備 明確電話的目的和目標(biāo) 為所達(dá)到目的所必須...
講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維與銷(xiāo)售行為學(xué)1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的生存法則2.市場(chǎng)贏思維3.營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵要素4.營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)觀念轉(zhuǎn)型5.什么樣的營(yíng)銷(xiāo)思想決定什么樣的銷(xiāo)售績(jī)效6.營(yíng)銷(xiāo)思維能解決銷(xiāo)售的關(guān)鍵問(wèn)題7.準(zhǔn)----客戶需求分析力8.穩(wěn)----流程化銷(xiāo)售力9.快----客戶滿意的成交力10.久----客戶關(guān)系發(fā)展力11.掌握客戶需求就掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)12.客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)行為路徑圖...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷(xiāo)售員的素養(yǎng)（一）、成功銷(xiāo)售員的基本特征1．正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識(shí)構(gòu)成1）銷(xiāo)售員應(yīng)該具備什么知識(shí)3.純熟的銷(xiāo)售技巧（二）、銷(xiāo)售的兩個(gè)基本原則1.見(jiàn)客戶2.銷(xiāo)量與拜訪量成正比（三）、銷(xiāo)售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶2.拜訪客戶3.保持與老客戶的良好關(guān)系二、銷(xiāo)售目標(biāo)管理1、目標(biāo)設(shè)定1）業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標(biāo)制定的...
講師：鄧全彬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、銀行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)技巧 1、銀行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)八步法： ?、僬邕x目標(biāo)客戶②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶建立信任④溝通并發(fā)掘客戶需求 ?、莓a(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)⑥異議處理⑦締結(jié)成交⑧優(yōu)化客戶關(guān)系 2、如何甄選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶 ?、賰?nèi)部挖掘②外部發(fā)掘③人脈拓展④陌拜拓展⑤結(jié)盟拓展⑥網(wǎng)絡(luò)拓展 甄選標(biāo)準(zhǔn)：MAN法則 3、拜訪客戶前必須做哪些準(zhǔn)備？ 形象準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、銷(xiāo)售...
講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：以客戶為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)思維1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別2.成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)4.討論：B2B產(chǎn)品銷(xiāo)售與生活用產(chǎn)品銷(xiāo)售的差別5.客戶購(gòu)買(mǎi)行為邏輯6.企業(yè)銷(xiāo)售行為系統(tǒng) 7.銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為的差異與關(guān)系8.正確的顧問(wèn)式銷(xiāo)售行為過(guò)程9.顧問(wèn)式銷(xiāo)售成功的要素第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值與要素10.客戶的...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、銷(xiāo)售員的素養(yǎng)（一）、成功銷(xiāo)售員的基本特征1．正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識(shí)構(gòu)成1）銷(xiāo)售員應(yīng)該具備什么知識(shí)3.純熟的銷(xiāo)售技巧（二）、銷(xiāo)售的兩個(gè)基本原則1.見(jiàn)客戶2.銷(xiāo)量與拜訪量成正比（三）、銷(xiāo)售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶2.拜訪客戶3.保持與老客戶的良好關(guān)系二、銷(xiāo)售目標(biāo)管理1、目標(biāo)設(shè)定1）業(yè)務(wù)員銷(xiāo)...
講師：鄧全彬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷(xiāo)售員的素養(yǎng)（一）、成功銷(xiāo)售員的基本特征1．正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識(shí)構(gòu)成1）銷(xiāo)售員應(yīng)該具備什么知識(shí)3.純熟的銷(xiāo)售技巧（二）、銷(xiāo)售的兩個(gè)基本原則1.見(jiàn)客戶2.銷(xiāo)量與拜訪量成正比（三）、銷(xiāo)售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶2.拜訪客戶3.保持與老客戶的良好關(guān)系二、銷(xiāo)售目標(biāo)管理1、目標(biāo)設(shè)定1）業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標(biāo)制定的...
