小微經(jīng)理：解密外拓客戶銷(xiāo)售技巧（小微版）   課時(shí)：12H

課程主題解密外拓客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧對(duì)應(yīng)素質(zhì)銷(xiāo)售技能適用對(duì)象小微、零售客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天授課方式案例、分組討論、模擬演練、話術(shù)通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點(diǎn)????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開(kāi)拓的各個(gè)環(huán)節(jié)依次展開(kāi)，在每個(gè)環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時(shí)，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實(shí)際工作，大幅提高知識(shí)轉(zhuǎn)化????????細(xì)致入微，助力實(shí)戰(zhàn)...

 講師：曾智敏咨詢電話：010-82593357下載需求表

解密小企業(yè)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

課程主題解密小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧對(duì)應(yīng)素質(zhì)銷(xiāo)售技能適用對(duì)象小企業(yè)客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天授課方式案例、分組、視頻、角色扮演、通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點(diǎn)????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開(kāi)拓的各個(gè)環(huán)節(jié)依次展開(kāi)，在每個(gè)環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時(shí)，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實(shí)際工作，大幅提高知識(shí)轉(zhuǎn)化????????細(xì)致入微，助力實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)...

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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心理 心營(yíng)銷(xiāo)——如何迅速與客戶達(dá)成一致   課時(shí)：12H

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心理“心”營(yíng)銷(xiāo)——如何迅速與客戶達(dá)成一致課程背景營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)重要的工作內(nèi)容，而營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的員工擔(dān)負(fù)著將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去從而獲得利潤(rùn)的重要職責(zé)，因此，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造一直被管理層所看重，隨著社會(huì)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)崗位員工愈來(lái)愈趨年輕化，個(gè)性化，無(wú)論是管理的方式，還是對(duì)于員工個(gè)人的培養(yǎng)都成為全新的課題。本課程老師在20年銀行工作主要從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，無(wú)論是在個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作還...

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銀行對(duì)公客戶挖掘及營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：12H

銀行對(duì)公客戶挖掘及營(yíng)銷(xiāo)課程背景隨著中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，包括利率市場(chǎng)化、網(wǎng)金融、民營(yíng)銀行等都使得銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。對(duì)公客戶經(jīng)理作為網(wǎng)點(diǎn)一線的營(yíng)銷(xiāo)人員，肩負(fù)著拓展客戶、增加業(yè)績(jī)的使命，是銀行網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)取得的重要源泉。作為銀行對(duì)公業(yè)務(wù)條線的客戶經(jīng)理，在實(shí)際工作中往往會(huì)遇到以下挑戰(zhàn)，找不到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不善于挖掘客戶需求；單獨(dú)拜訪維護(hù)客戶的機(jī)會(huì)不多或者沒(méi)...

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銀行一線營(yíng)銷(xiāo)人員：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)心理與技巧   課時(shí)：12H

《銀行一線營(yíng)銷(xiāo)人員：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)心理與技巧》課程背景銀行銷(xiāo)售，說(shuō)到底就是與客戶打交道、與客戶溝通的工作，在銀行金融產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，銀行一線員工營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的好壞，與客戶的感受、與員工的溝通技巧密切相關(guān)，筆者在過(guò)往的網(wǎng)點(diǎn)咨詢、輔導(dǎo)和培訓(xùn)工作中總結(jié)梳理了以下問(wèn)題：銀行的客戶經(jīng)常會(huì)面臨以下問(wèn)題和疑惑：?為什么Ta（銀行員工）經(jīng)常不詢問(wèn)我是否有需要就向我推銷(xiāo)產(chǎn)品？...

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網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升   課時(shí)：12H

《網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升》課程目標(biāo)?懂得什么的才是真正意義上的片區(qū)（網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)）開(kāi)發(fā)；?掌握片區(qū)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)思路與流程；?掌握“三進(jìn)”（進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商戶、進(jìn)企業(yè)）、“五優(yōu)”（五類優(yōu)質(zhì)客戶群：老年客戶、女性客戶、商貿(mào)結(jié)算戶、中小企業(yè)主、代發(fā)工資戶）的開(kāi)發(fā)流程與技巧；?學(xué)會(huì)如何根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的“一點(diǎn)一策”（網(wǎng)點(diǎn)周邊情況）有效策劃網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)；?掌握外拓客戶的跟進(jìn)與維護(hù)技巧...

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業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技能提升   課時(shí)：12H

業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)受眾:業(yè)務(wù)員課程收益:提升業(yè)務(wù)人員的獵單意識(shí)、殺單能力、自管能力課程大綱:【課程綱要】第一部分：心經(jīng)篇一、業(yè)務(wù)員的自我認(rèn)知1、我是“誰(shuí)”？2、我將是“誰(shuí)”？3、我與將來(lái)的“誰(shuí)”的差距？4、我如何成為將來(lái)的“誰(shuí)”案例分析：同村兩兄弟的迥異人生二、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)認(rèn)知1、銷(xiāo)售的辛苦與快樂(lè)2、銷(xiāo)售的付出與收獲3、銷(xiāo)售的難與易4、原來(lái)銷(xiāo)售是有規(guī)律...

 講師：苗邵鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售技巧（針對(duì)金融行業(yè)）   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售技巧（針對(duì)金融行業(yè)）對(duì)象金融企業(yè)的銷(xiāo)售人員目的掌握銷(xiāo)售技巧，出業(yè)績(jī)內(nèi)容銷(xiāo)售技巧分為三部分：1、客戶開(kāi)拓　　主要有緣故法、隨機(jī)拜訪、轉(zhuǎn)介紹三種2、促成　　主要有促成的信號(hào)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、各種促銷(xiāo)的手段（如眾籌、跟投等）3、如何讓自己顯得專業(yè)　主要有形象包裝、必要的裝備、過(guò)硬的心理素質(zhì)、數(shù)據(jù)最能體現(xiàn)專業(yè)、最容易打開(kāi)話題的內(nèi)容等。

 講師：周贊堃咨詢電話：010-82593357下載需求表

中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)——突破式營(yíng)銷(xiāo)新路線   課時(shí)：12H

中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)——突破式營(yíng)銷(xiāo)新路線課程目標(biāo)提高中層管理者技能課程大綱　　講?中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)：重樹(shù)顧客導(dǎo)向—超越“制造困境”　　新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值鏈　　現(xiàn)代市場(chǎng)的顧客需求層次　　顧客理念的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)　　第二講?中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)：再造產(chǎn)品價(jià)值—擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”　　馬斯洛的五種需求理論　　中國(guó)消費(fèi)者的10°需求理論　　《英雄》營(yíng)銷(xiāo)攻略　　從顧客需求中尋找價(jià)值的方式　　盯住顧客...

 講師：陳東煒咨詢電話：010-82593357下載需求表

企業(yè)上云營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：12H

企業(yè)上云營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱一、背景理解傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)焦灼競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，產(chǎn)品價(jià)值不斷下降，同時(shí)，新興業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向，無(wú)論是戰(zhàn)略導(dǎo)向的云產(chǎn)品收入提升，還是傳統(tǒng)產(chǎn)品迫在眉睫的粘性提升，云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的快速發(fā)展都是至關(guān)重要的！如何提升政企市場(chǎng)的業(yè)務(wù)（云網(wǎng)融合、商務(wù)動(dòng)力套餐等）份額也著實(shí)重要，然而在政企市場(chǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上面臨以下三大難題：1、政企客戶經(jīng)理無(wú)法做...

 講師：彭權(quán)德咨詢電話：010-82593357下載需求表

?營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升   課時(shí)：12H

?營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升課程大綱一、項(xiàng)目背景與需求理解面對(duì)目前中國(guó)通訊全業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，三大運(yùn)營(yíng)商都面臨不同的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在如此大環(huán)境下，中國(guó)電信面臨空前的市場(chǎng)滲透與保有的挑戰(zhàn)。如何在這種挑戰(zhàn)下，發(fā)揮一線服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的全部潛力，在未來(lái)的時(shí)間里用服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、捆綁工作防止固網(wǎng)市場(chǎng)的被“搶”，同時(shí)“搶”到足夠的移動(dòng)用戶市場(chǎng)份額，成為了電信公司重點(diǎn)研究的課題...

 講師：彭權(quán)德咨詢電話：010-82593357下載需求表

? 戰(zhàn)狼創(chuàng)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：12H

?“戰(zhàn)狼”創(chuàng)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱一、項(xiàng)目背景與需求理解隨著全業(yè)務(wù)的深入發(fā)展，三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，各線條的持續(xù)性管理與營(yíng)銷(xiāo)提升成為了新的課題，而聚集批量用戶的政企客戶則成為攻防的主戰(zhàn)場(chǎng)?；谡笳吲c發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展具有產(chǎn)品組合、產(chǎn)品質(zhì)量、客量等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)面臨著客戶資料欠缺、有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)薄弱、甚至營(yíng)銷(xiāo)成本高居不下等弊端，從而迫切需要在輔導(dǎo)、引領(lǐng)上...

 講師：彭權(quán)德咨詢電話：010-82593357下載需求表

顛覆營(yíng)銷(xiāo)--解決方案式銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

課程背景當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會(huì)被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，如何跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)圈子。解決方案式銷(xiāo)售是一種全新的銷(xiāo)售理念，被IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運(yùn)營(yíng)商、渣打通訊運(yùn)營(yíng)商等眾多“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)所推崇，風(fēng)靡全球十多年。本課程全面、系統(tǒng)的給...

 講師：包賢忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

吸金風(fēng)暴——行外吸金長(zhǎng)效提升   課時(shí)：12H

課程目標(biāo)：助力于銀行存款吸金營(yíng)銷(xiāo)階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學(xué)合理的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，以“短期業(yè)績(jī)倍增，長(zhǎng)期長(zhǎng)效吸金”為主要目標(biāo)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，搶占先機(jī)，細(xì)分客群，爭(zhēng)奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。課程大綱：項(xiàng)目概述1.項(xiàng)目目標(biāo)——存款長(zhǎng)效提升2.設(shè)計(jì)思路——行外吸金三核驅(qū)動(dòng)模式3.存款促銷(xiāo)方案：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和監(jiān)管政策，針對(duì)性設(shè)計(jì)爆品產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)；4...

 講師：彭衍龍咨詢電話：010-82593357下載需求表

網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目   課時(shí)：12H

課程目標(biāo)：隨著中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，“?！迸c“機(jī)”并存。國(guó)內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就必須具備前瞻性的視野和不斷進(jìn)取的膽略，秉承“藍(lán)海戰(zhàn)略”思想，積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)還不能滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，市場(chǎng)要求銀行提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)；客戶希望銀行能隨時(shí)隨地通過(guò)高效、便捷、安全...

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