外拓營(yíng)銷3.0項(xiàng)目   課時(shí)：12H

課程目標(biāo)：外拓營(yíng)銷，是伴隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來(lái)的一種主動(dòng)型營(yíng)銷方式。伴隨著這種運(yùn)動(dòng)式的外拓營(yíng)銷活動(dòng)的展開，不少金融機(jī)構(gòu)確實(shí)也嘗到了甜頭，認(rèn)為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營(yíng)銷活動(dòng)，確實(shí)能成為現(xiàn)有廳堂營(yíng)銷工作的有效補(bǔ)充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，簡(jiǎn)單粗暴的“外拓營(yíng)銷1.0”時(shí)...

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對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷外拓實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目   課時(shí)：12H

課程目標(biāo)：圍繞“一個(gè)中心”：以服務(wù)中小客戶為中心加強(qiáng)“兩項(xiàng)互動(dòng)”：“銀企合作，互為伙伴”的互動(dòng)策略“公司金融、個(gè)人金融”的聯(lián)動(dòng)銷售開拓“三大創(chuàng)新”：服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、流程創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“四個(gè)提升”：基礎(chǔ)客戶提升、網(wǎng)點(diǎn)存款貢獻(xiàn)度提升、網(wǎng)點(diǎn)公司金融服務(wù)能力提升、客戶服務(wù)效率和滿意度提升。課程大綱：項(xiàng)目設(shè)計(jì)：1.項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路為了促進(jìn)關(guān)鍵崗位、綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售實(shí)戰(zhàn)能力...

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對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷外拓實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目（2）   課時(shí)：12H

課程目標(biāo)：通過(guò)多年的銀行咨詢培訓(xùn)總結(jié)，公司客戶經(jīng)理隊(duì)伍對(duì)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升、服務(wù)提升、人才提升、品牌提升至關(guān)重要，名副其實(shí)可被稱為“中堅(jiān)”力量。XX正是基于對(duì)公司客戶經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)核心作用的戰(zhàn)略規(guī)劃，希望通過(guò)第三方對(duì)公經(jīng)理進(jìn)行崗位職責(zé)梳理，篩選能夠提升網(wǎng)點(diǎn)中長(zhǎng)期績(jī)效的關(guān)鍵“X”變量，通過(guò)構(gòu)建對(duì)公客戶經(jīng)理的任務(wù)模型，細(xì)化對(duì)公經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷流程梳理和技巧提升，打造規(guī)...

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外拓營(yíng)銷3.0項(xiàng)目   課時(shí)：12H

課程目標(biāo)：梳理流程，建立長(zhǎng)效營(yíng)銷管理機(jī)制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理敢開口、會(huì)營(yíng)銷、有業(yè)績(jī)、可固化。????課程大綱：項(xiàng)目建設(shè)思路1.項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路為了促進(jìn)關(guān)鍵崗位、綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售實(shí)戰(zhàn)能力，客戶存量激活，客戶深度維護(hù)和營(yíng)銷，我們將根據(jù)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)和客戶特征，設(shè)計(jì)三類外拓營(yíng)銷模式：社區(qū)營(yíng)銷、商圈營(yíng)銷、企業(yè)營(yíng)銷及沙龍營(yíng)銷等綜合能力輔導(dǎo)，老師將協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理...

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外拓營(yíng)銷3.0項(xiàng)目（2）   課時(shí)：12H

課程目標(biāo)：外拓營(yíng)銷，是伴隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來(lái)的一種主動(dòng)型營(yíng)銷方式。伴隨著這種運(yùn)動(dòng)式的外拓營(yíng)銷活動(dòng)的展開，不少金融機(jī)構(gòu)確實(shí)也嘗到了甜頭，認(rèn)為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營(yíng)銷活動(dòng)，確實(shí)能成為現(xiàn)有廳堂營(yíng)銷工作的有效補(bǔ)充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，簡(jiǎn)單粗暴的“外拓營(yíng)銷1.0”時(shí)...

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期交保險(xiǎn)銷售技巧   課時(shí)：12H

【課程背景】作為理財(cái)經(jīng)理，經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：?1.?銷售仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低?2.?客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做?3.“你這個(gè)產(chǎn)品繳費(fèi)期太長(zhǎng)，不靈活，暫時(shí)不考慮”——客戶總是這么說(shuō)，其實(shí)就是拒絕；?4.“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產(chǎn)品；?5.產(chǎn)品呈現(xiàn)...

 講師：周術(shù)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售的獨(dú)孤九劍   課時(shí)：6H

一、課程要點(diǎn)：■做銷售團(tuán)隊(duì)管理前先調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)到做到的心態(tài)和思維■自動(dòng)自發(fā)的銷售團(tuán)隊(duì)絕不是只靠一兩個(gè)明星創(chuàng)造業(yè)績(jī)的■你的銷售團(tuán)隊(duì)處于怎樣的發(fā)展階段■借口的形成和思維、行動(dòng)、習(xí)慣、性格、命運(yùn)間的關(guān)系■銷售經(jīng)理要用怎樣的思維看待團(tuán)隊(duì)的建設(shè)■團(tuán)隊(duì)精神同自動(dòng)自發(fā)的執(zhí)行力息息相關(guān)■沒(méi)有借口的基本要素不是知道而是要做到■好的培訓(xùn)不是講師講了多少，而是學(xué)員學(xué)到多少，能運(yùn)...

 講師：李飛宏咨詢電話：010-82593357下載需求表

記憶營(yíng)銷   課時(shí)：18H

結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，數(shù)據(jù)分析，行業(yè)布局特點(diǎn)而制定的《記憶營(yíng)銷》

 講師：秦宇咨詢電話：010-82593357下載需求表

全面提升產(chǎn)能，讓業(yè)績(jī)翻倍   課時(shí)：12H

一、課程背景簡(jiǎn)述：在電銷市場(chǎng)風(fēng)起云涌的浪潮推動(dòng)下，誰(shuí)能掌握一套純熟的電話營(yíng)銷成長(zhǎng)手冊(cè)，誰(shuí)就能在電銷圈立于不敗之地。有些時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)各家企業(yè)員工話術(shù)雜亂無(wú)序，有些時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)員工照搬優(yōu)秀話術(shù)模仿后變得不倫不類，總感覺(jué)用了也沒(méi)效。當(dāng)每個(gè)人不停歇地到處找藥的時(shí)候，我們深陷其中，卻沒(méi)有一套行之有效的規(guī)則，觀念和方法指引?！度嫣嵘a(chǎn)能，讓業(yè)績(jī)翻倍》就是一套提升電...

 講師：王驁咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售三字經(jīng)   課時(shí)：6H

一、課程背景簡(jiǎn)述：大道至簡(jiǎn)，無(wú)論你身處什么行業(yè)，銷售的理念萬(wàn)變不離其宗。本課程通過(guò)傳誦三字經(jīng)的方式把銷售重要的核心精髓呈現(xiàn)出來(lái)，既朗朗上口又容易復(fù)制，各家企業(yè)營(yíng)銷人員可以通過(guò)這些三字經(jīng)的口訣，把銷售所需要的態(tài)度，技能和品行深深地印記在腦海中，便于復(fù)制和傳播。二、課程時(shí)長(zhǎng)：本課程共計(jì)1天，5小時(shí)。三、課程大綱：第一章：成功銷售的痛點(diǎn)冪次法則二八效應(yīng)讓顧客愛(ài)上你...

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