銷售技巧課程體系
《面對面顧問式銷售技巧訓練營》 課時：12H
課程背景：本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你產(chǎn)品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關鍵信息，并進而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關注重點及購買動機；專業(yè)應對客戶的反對意見，理解應對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊，達成協(xié)議。課程對象：營...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品解決方案式銷售訓練營》 課時：12H
課程背景：本課程詳解方案式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；如何做標書，了解客戶的招標流程，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你講計劃的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關鍵信息，并進而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關注重點及購買動機；專業(yè)應對客戶的反對意見，理解應對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
家具終端導購銷售技巧 課時：6H
家具終端導購銷售技巧課程特色：注重導購人員銷售的原點與解決之道定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到學以致用，發(fā)揮最大實效性。第一章邁進銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1、營銷人員的心智模型2、解讀產(chǎn)品關鍵三要素二、成功的家具店面銷售的決定權在于你自己1、如何在第一場合中回答具體問題2、建立第一印象的三個方法3、顧問的時間管理的13個技...
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渠道建設與經(jīng)銷商管理-----鮑英凱內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1.不斷威脅我們的市場2.不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1.掌握著大量的市場信息2.擁有廣泛的選擇范圍3.缺乏耐心，隨時可能轉(zhuǎn)向4.“永不滿足”第一部分高績效銷售團隊的建設第一章：我是一名銷售?什么是銷售高手?銷售高...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績效銷售團隊的建設章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？l客戶需要的是什么？l客戶會在何處購買l我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準備l溝通交流中的技巧l客訪結束后的跟進第四章：我是一名講信譽的銷售l銷售人員的幾點禁...
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課程大綱： 章：建設高績效團隊 一、為何要發(fā)展團隊建設？ 團隊建設對企業(yè)的貢獻： 團隊建設對個人的益處 團隊的定義：團與隊 團隊的特性 二、如何建設高績效團隊的七個步驟： 三、團隊建設中應注意的四個問題： 第二章：銷售策略與管理技巧 銷售的戰(zhàn)略選擇： 行業(yè)的選擇 地域的選擇 客戶的選擇 渠道的選擇 銷售技巧---銷售人員的特質(zhì) ...
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單元：建立高績效的銷售團隊1、為何要建設團隊：·對集體的幫助·對部門的幫助·對個人的幫助2、什么是高效團隊：·團隊的特征自主性思考性合作性·團隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團隊：·激勵·領導力·有效授權·執(zhí)行力4、團隊建設中應注意的問題n激勵迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設高效團隊總結：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點：l因交易成本與附加值...
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部分高績效銷售團隊的建設章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會在何處購買l我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準備l溝通交流中的技巧l客訪結束后的跟進第四章：我是一名講信譽的銷售l銷售人員的...
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內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：不斷威脅我們的市場不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：掌握著大量的市場信息擁有廣泛的選擇范圍缺乏耐心，隨時可能轉(zhuǎn)向“永不滿足”部分高績效銷售團隊的建設章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什...
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章：建設高績效團隊一、為何要發(fā)展團隊建設？團隊建設對企業(yè)的貢獻：團隊建設對個人的益處團隊的定義：團與隊團隊的特性二、如何建設高績效團隊的七個步驟：三、團隊建設中應注意的四個問題：第二章：銷售策略與管理技巧銷售的戰(zhàn)略選擇：行業(yè)的選擇地域的選擇客戶的選擇渠道的選擇銷售技巧---銷售人員的特質(zhì)我們在賣什么？產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)你賣的是價值,而不是產(chǎn)品顧客為何不想買你的...
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單元：新產(chǎn)品市場營銷策略（1天）新產(chǎn)品營銷策劃與實施過程l環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會l市場及競爭對手情報的收集與分析l細分市場——目標市場——市場定位l開發(fā)市場營銷組合策略l執(zhí)行和控制市場營銷組合策略營銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境l宏觀營銷環(huán)境分析l營銷環(huán)境分析l競爭分析及競爭策略l不同競爭者的競爭戰(zhàn)略l不同競爭者的競爭戰(zhàn)略l客戶分析營銷第二步：確定新產(chǎn)品的目...
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單元：建立高績效的銷售團隊1、為何要建設團隊：·對集體的幫助·對部門的幫助·對個人的幫助2、什么是高效團隊：·團隊的特征自主性思考性合作性·團隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團隊：·激勵·領導力·有效授權·執(zhí)行力4、團隊建設中應注意的問題n激勵迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設高效團隊總結：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點：l因交易成本與附加值...
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單元：建立高績效的銷售團隊1、為何要建設團隊：·對集體的幫助·對部門的幫助·對個人的幫助2、什么是高效團隊：·團隊的特征自主性思考性合作性·團隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團隊：·激勵·領導力·有效授權·執(zhí)行力4、團隊建設中應注意的問題n激勵迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設高效團隊總結：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點：l因交易成本與附加值...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷人員的市場理念與銷售技巧培訓 課時：6H
單元：新產(chǎn)品市場營銷策略（1天）新產(chǎn)品營銷策劃與實施過程環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會市場及競爭對手情報的收集與分析細分市場——目標市場——市場定位開發(fā)市場營銷組合策略執(zhí)行和控制市場營銷組合策略營銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境宏觀營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析競爭分析及競爭策略不同競爭者的競爭戰(zhàn)略不同競爭者的競爭戰(zhàn)略客戶分析營銷第二步：確定新產(chǎn)品的目標市場市場細分的標準和...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績效銷售團隊的建設章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會在何處購買l我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準備l溝通交流中的技巧l客訪結束后的跟進第四章：我是一名講信譽的銷售l銷售人員的...
