銷售技巧課程體系
《面對面顧問式銷售技巧訓(xùn)練營》 課時(shí)：12H
課程背景：本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你產(chǎn)品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購買動機(jī)；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時(shí)主動出擊，達(dá)成協(xié)議。課程對象：營...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品解決方案式銷售訓(xùn)練營》 課時(shí)：12H
課程背景：本課程詳解方案式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；如何做標(biāo)書，了解客戶的招標(biāo)流程，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你講計(jì)劃的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購買動機(jī)；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時(shí)主動出擊...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
家具終端導(dǎo)購銷售技巧 課時(shí)：6H
家具終端導(dǎo)購銷售技巧課程特色：注重導(dǎo)購人員銷售的原點(diǎn)與解決之道定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到學(xué)以致用，發(fā)揮最大實(shí)效性。第一章邁進(jìn)銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1、營銷人員的心智模型2、解讀產(chǎn)品關(guān)鍵三要素二、成功的家具店面銷售的決定權(quán)在于你自己1、如何在第一場合中回答具體問題2、建立第一印象的三個(gè)方法3、顧問的時(shí)間管理的13個(gè)技...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理-----鮑英凱內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1.不斷威脅我們的市場2.不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1.掌握著大量的市場信息2.擁有廣泛的選擇范圍3.缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向4.“永不滿足”第一部分高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)第一章：我是一名銷售?什么是銷售高手?銷售高...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章：建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì) 一、為何要發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)？ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)對企業(yè)的貢獻(xiàn)： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)對個(gè)人的益處 團(tuán)隊(duì)的定義：團(tuán)與隊(duì) 團(tuán)隊(duì)的特性 二、如何建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)步驟： 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的四個(gè)問題： 第二章：銷售策略與管理技巧 銷售的戰(zhàn)略選擇： 行業(yè)的選擇 地域的選擇 客戶的選擇 渠道的選擇 銷售技巧---銷售人員的特質(zhì) ...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？l客戶需要的是什么？l客戶會在何處購買l我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售l銷售人員的幾點(diǎn)禁...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會在何處購買l我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售l銷售人員的...
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單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對集體的幫助·對部門的幫助·對個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：不斷威脅我們的市場不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：掌握著大量的市場信息擁有廣泛的選擇范圍缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向“永不滿足”部分高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)一、為何要發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)？團(tuán)隊(duì)建設(shè)對企業(yè)的貢獻(xiàn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)對個(gè)人的益處團(tuán)隊(duì)的定義：團(tuán)與隊(duì)團(tuán)隊(duì)的特性二、如何建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)步驟：三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的四個(gè)問題：第二章：銷售策略與管理技巧銷售的戰(zhàn)略選擇：行業(yè)的選擇地域的選擇客戶的選擇渠道的選擇銷售技巧---銷售人員的特質(zhì)我們在賣什么？產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)你賣的是價(jià)值,而不是產(chǎn)品顧客為何不想買你的...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新產(chǎn)品市場營銷策略（1天）新產(chǎn)品營銷策劃與實(shí)施過程l環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會l市場及競爭對手情報(bào)的收集與分析l細(xì)分市場——目標(biāo)市場——市場定位l開發(fā)市場營銷組合策略l執(zhí)行和控制市場營銷組合策略營銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境l宏觀營銷環(huán)境分析l營銷環(huán)境分析l競爭分析及競爭策略l不同競爭者的競爭戰(zhàn)略l不同競爭者的競爭戰(zhàn)略l客戶分析營銷第二步：確定新產(chǎn)品的目...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對集體的幫助·對部門的幫助·對個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對集體的幫助·對部門的幫助·對個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷人員的市場理念與銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：6H
單元：新產(chǎn)品市場營銷策略（1天）新產(chǎn)品營銷策劃與實(shí)施過程環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會市場及競爭對手情報(bào)的收集與分析細(xì)分市場——目標(biāo)市場——市場定位開發(fā)市場營銷組合策略執(zhí)行和控制市場營銷組合策略營銷步：了解企業(yè)所處的環(huán)境宏觀營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析競爭分析及競爭策略不同競爭者的競爭戰(zhàn)略不同競爭者的競爭戰(zhàn)略客戶分析營銷第二步：確定新產(chǎn)品的目標(biāo)市場市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：-對集體的幫助-對部門的幫助-對個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：-團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性-團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：-激勵-領(lǐng)導(dǎo)力-有效授權(quán)-執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題-激勵迷失現(xiàn)象-偏移現(xiàn)象-共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：-因交易成本與附加值...
