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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
課程大綱章經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管理一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商1、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？二、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系分析1.對(duì)立型廠商關(guān)系2.主仆型廠商關(guān)系3.松散型廠商關(guān)系4.雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷(xiāo)商的地位分析1.快速消費(fèi)品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷(xiāo)化2.經(jīng)銷(xiāo)商的地位是無(wú)可替代的3.企業(yè)依靠經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)...
講師：閆治民 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：1H
章高效的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)策略一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商6.經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)7.經(jīng)銷(xiāo)商溝通8.經(jīng)銷(xiāo)商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷(xiāo)商1、選擇經(jīng)銷(xiāo)商五個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)2、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的考察的十看動(dòng)作案例：某企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)三、建立信任，促進(jìn)合作，經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與談判1...
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章 中國(guó)防盜門(mén)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)分析一、巨大的中國(guó)防盜門(mén)市場(chǎng)二、防盜門(mén)的分類(lèi)1.按用途2.按功能3.按目的三、防盜門(mén)銷(xiāo)售的主要途徑1.店面零售2.團(tuán)購(gòu)工程3.電視購(gòu)物4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)四、團(tuán)購(gòu)工程渠道細(xì)分1.政府部門(mén)新建樓堂配套工程2.企事業(yè)單位新建商住房屋設(shè)施配套工程3.房地產(chǎn)渠道：還沒(méi)有建成的樓盤(pán)五、團(tuán)購(gòu)工程市場(chǎng)特點(diǎn)1.一次數(shù)量大2.利潤(rùn)回報(bào)高3.不確定性多4.社會(huì)關(guān)...
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卓越的經(jīng)銷(xiāo)商管理策略 課時(shí)：1H
章經(jīng)銷(xiāo)商管理概述一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？二、我們與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系分析1.對(duì)立型廠商關(guān)系2.主仆型廠商關(guān)系3.松散型廠商關(guān)系4.雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)六步法則步：經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競(jìng)品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容基本情況經(jīng)營(yíng)情況財(cái)務(wù)狀...
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章經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管理一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商1、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？二、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系分析對(duì)立型廠商關(guān)系主仆型廠商關(guān)系松散型廠商關(guān)系雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷(xiāo)商的地位分析快速消費(fèi)品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷(xiāo)化經(jīng)銷(xiāo)商的地位是無(wú)可替代的企業(yè)依靠經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的時(shí)代會(huì)長(zhǎng)期存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)加強(qiáng)...
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章快速消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)一、快速消費(fèi)品當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高成本時(shí)代3、營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參次不齊5、市場(chǎng)規(guī)范程度不夠理想二、當(dāng)前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題1、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化多坐店靜銷(xiāo)少出門(mén)行銷(xiāo)多讓利促銷(xiāo)少品牌傳播多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)少價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)2、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化走大流通個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)（實(shí)...
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課程大綱章高效的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)策略小組討論與互動(dòng)：您是如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的，遇到哪些問(wèn)題和困惑？一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商6.經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)7.經(jīng)銷(xiāo)商溝通8.經(jīng)銷(xiāo)商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷(xiāo)商小組討論與互動(dòng)：評(píng)述一個(gè)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的成功和失敗案例，從中分享心...
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經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高成本時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入多元化時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）員工整體素質(zhì)低員工的執(zhí)行力差運(yùn)營(yíng)及隱性成本大市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題經(jīng)營(yíng)思路落后投資利潤(rùn)率能...
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游戲：沙漠逃生7、正確的人際的關(guān)系-無(wú)私奉獻(xiàn)？-相互利用？-利益永恒！故事：-龜兔賽跑新篇-漁夫與兩個(gè)年輕人的故事-木桶理論新解-吃面條的故事8、合作----共贏才是真的贏故事：騾子累死后驢子的命運(yùn)9、培養(yǎng)興趣故事：學(xué)會(huì)借用他人力量的孩子四、做正確的事勝過(guò)正確地做事------我應(yīng)如何面對(duì)未來(lái)1、什么是成功？討論：您的成功觀是什么？2、找到自己的人生舞臺(tái)故事...
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課程大綱第一章高效的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)策略小組討論與互動(dòng)：您是如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的，遇到哪些問(wèn)題和困惑？一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商6.經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)7.經(jīng)銷(xiāo)商溝通8.經(jīng)銷(xiāo)商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷(xiāo)商小組討論與互動(dòng)：評(píng)述一個(gè)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的成功和失敗案例，從中分...
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課程大綱章經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高成本時(shí)代3、營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）ü員工整體素質(zhì)低ü員工的執(zhí)行力差ü運(yùn)營(yíng)及隱性成本大ü市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷(xiāo)商可...
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經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新新思維哪種經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變（強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理和過(guò)程管控）由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費(fèi)者提供深度服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷(xiāo)售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷(xiāo)量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變（重視高...
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部分經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)策略經(jīng)銷(xiāo)商的再認(rèn)識(shí)誰(shuí)是我們的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商的概念經(jīng)銷(xiāo)商的作用經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分按廠商關(guān)系分按經(jīng)營(yíng)類(lèi)別分經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商生存環(huán)境分析經(jīng)銷(xiāo)商生存現(xiàn)狀分析經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展趨勢(shì)分析生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系廠商關(guān)系的誤區(qū)正確的廠商關(guān)系高效的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)策略一、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)流程市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商溝通經(jīng)銷(xiāo)商談判交易...
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《卓越的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)策略》 課時(shí)：1H
課程大綱章經(jīng)銷(xiāo)商的再認(rèn)識(shí)一、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷(xiāo)商1.經(jīng)銷(xiāo)商的概念2.經(jīng)銷(xiāo)商的作用二、經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)1.按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分2.按廠商關(guān)系分3.按經(jīng)營(yíng)類(lèi)別分三、經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1.經(jīng)銷(xiāo)商生存環(huán)境分析2.經(jīng)銷(xiāo)商生存現(xiàn)狀分析3.經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展趨勢(shì)分析四、生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系1.廠商關(guān)系的誤區(qū)2.正確的廠商關(guān)系第二章經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)六步法則步：經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨...
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課程大綱章、新形勢(shì)下為什么經(jīng)銷(xiāo)商要與時(shí)俱進(jìn)一、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們您跟上形勢(shì)的發(fā)展了嗎？賺不錢(qián)的10種經(jīng)銷(xiāo)商能賺大錢(qián)的6種經(jīng)銷(xiāo)商二、經(jīng)銷(xiāo)商群體所面臨的問(wèn)題和顧慮內(nèi)部問(wèn)題外部問(wèn)題三、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的十大標(biāo)準(zhǔn)四、如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)模式公司化運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)品牌運(yùn)營(yíng)商定位深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入第二章、經(jīng)銷(xiāo)商的下游渠道延伸與拓展策略一、下游渠道的選擇與開(kāi)發(fā)1、選擇質(zhì)量型分銷(xiāo)商的十看法則2、...
