經(jīng)銷商課程體系
部分經(jīng)銷商店面人員的銷售心態(tài)與服務(wù)規(guī)范培養(yǎng)一、經(jīng)銷商店面人員的自我認(rèn)知與角色定位經(jīng)銷商店面人員如何持續(xù)提升自身的市場競爭力自身行為的主動(dòng)性——顧客上門，別再“玩深沉”了交流對(duì)象的多樣性——積累與顧客的共同喜好喜悅心與包容心的養(yǎng)成——服務(wù)意識(shí)的養(yǎng)成如何讓自己開始“變態(tài)”——具備銷售的創(chuàng)新精神經(jīng)銷商店面人員的個(gè)人角色定位廠家、顧客、自身的三方代理人消費(fèi)顧問與服務(wù)...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】導(dǎo)言：在商言商之無尖不商一、修煉經(jīng)營智慧，挖掘市場出路r制約經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段r系統(tǒng)論案例：接水還是挑水喝？r經(jīng)營意識(shí)：管理系統(tǒng)商業(yè)模式r意識(shí)升級(jí)：產(chǎn)品-品牌-服務(wù)-標(biāo)準(zhǔn)r商道法門：經(jīng)銷商門店進(jìn)化論r變革：做戰(zhàn)士不做烈士r案例：以求道之心做一碗牛腩二、打造經(jīng)銷商競爭力實(shí)現(xiàn)合作共贏r關(guān)于廠商關(guān)系的本質(zhì)認(rèn)知r定位：從客戶關(guān)系到商業(yè)伙伴r經(jīng)銷商發(fā)展面...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道終端經(jīng)營管理和經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
講營銷渠道管理一、營銷渠道管理的概述1、營銷渠道管理的特點(diǎn)2、渠道管理程序二、營銷渠道設(shè)計(jì)1、營銷渠道設(shè)計(jì)的程序與確認(rèn)設(shè)訂需要2、確定渠道目標(biāo)與任務(wù)3、渠道環(huán)境分析4、需求、供給和競爭分析5、制定、評(píng)估與選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)三、營銷渠道的結(jié)構(gòu)1、營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)2、垂直渠道系統(tǒng)3、水平渠道系統(tǒng)4、復(fù)合渠道系統(tǒng)5、無店鋪營銷渠道6、營銷渠道結(jié)構(gòu)的演變四、營銷渠道...
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討新型廠商關(guān)系的培養(yǎng)與建設(shè)一、深層心態(tài)調(diào)整與心靈修煉佛家智慧與心態(tài)：煩惱即菩提國學(xué)精粹與情緒：人有三寶精氣神如何保持陽光心態(tài)二、營銷觀念變革與升級(jí)的啟示觀念變化：生產(chǎn)－產(chǎn)品－服務(wù)理論升級(jí)：4P－4C－4R新環(huán)境下企業(yè)與客戶關(guān)系三、經(jīng)銷商的強(qiáng)大之路關(guān)于競爭的探討經(jīng)銷商生存基礎(chǔ)及市場變化趨勢(shì)從夫妻店到專營店的飛躍新環(huán)境下經(jīng)銷商的四項(xiàng)重大決策如何打造自...
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講導(dǎo)入公司化經(jīng)營理念一、公司化運(yùn)作的好處1、提高整體競爭力，利于市場拓展2、提高贏利能力，直接掌控終端3、提高經(jīng)營素質(zhì)，提升終端銷售4、廠商共贏，迅速做大，占領(lǐng)市場二、辦事處管理體系1、辦事處定位及崗位責(zé)任體系2、辦事處管理體系3、辦事處銷售目標(biāo)計(jì)劃管理4、辦事處物流倉儲(chǔ)管理5、辦事處人事財(cái)務(wù)管理三、辦事處督導(dǎo)體系的建立1、督導(dǎo)是干什么的2、督導(dǎo)角色定位及職...
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區(qū)域市場運(yùn)作3、規(guī)模與運(yùn)作技巧4、核心產(chǎn)品策略5、經(jīng)銷商的發(fā)展方向第二部分門店銷售提升1、銷售技巧與關(guān)鍵話術(shù)2、門店診斷3、門店陳列4、門店管理5、終端銷售人員提升業(yè)績必做的6大動(dòng)作第三部分家具建材助銷渠道建設(shè)1、助銷渠道建設(shè)的精髓2、設(shè)計(jì)師渠道開拓策略3、小區(qū)的開發(fā)與精髓4、同業(yè)聯(lián)盟的建...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個(gè)思考方向4、研討制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略第二模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)2、畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程4、如何做到經(jīng)銷商與廠...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1外王——規(guī)模有發(fā)言權(quán)1.1發(fā)展并管理分銷商的5條原則1.2分銷商渠道渠道管理的5種基本工具1.3經(jīng)銷商的角色定位1.4經(jīng)銷商成長的不同階段和需求1.5從業(yè)務(wù)增長到基業(yè)常青2內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化2.1企業(yè)成功的422.2管理者的5種基本功能2.3領(lǐng)導(dǎo)的4種方式2.4領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)3在復(fù)蘇中成長3.1“超女”超了什么？3.2門當(dāng)戶對(duì)與共同成長3.3合作...
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”規(guī)范經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的管理動(dòng)作——營銷團(tuán)隊(duì)：管理引導(dǎo)業(yè)績?yōu)橥跞绾巫雎殬I(yè)化的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者——規(guī)范動(dòng)作思想自省化——具備you/me/how思維問題手冊(cè)化——讓方法自行復(fù)制思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動(dòng)”溝通模式化——讓下屬得到認(rèn)同職業(yè)化經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分在新的市場條件下，經(jīng)銷商如何有效提升自身格局提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系◇銷售是什么◇競爭格局是什么◇經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局經(jīng)銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法經(jīng)銷商也是企業(yè)家◇自身行為的主動(dòng)性◇交流對(duì)象的多樣性◇喜悅心與包容心的養(yǎng)成◇如何具備成功人的常態(tài)第二部分打造合適的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的差異化領(lǐng)導(dǎo)方式：指揮式、參與式、教導(dǎo)式、授權(quán)式...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何借助產(chǎn)品品牌塑造經(jīng)銷商品牌 經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性 經(jīng)銷商如何借助產(chǎn)品品牌塑造自身品牌區(qū)域市場品牌推廣實(shí)例 品牌的定位方式 品牌的市場表現(xiàn) 品牌的推廣方式推廣品牌的媒體利用策略與方法 不同媒體的作用 媒體在不同市場環(huán)境中的使用 各類媒體的組合方式淡旺季的推廣比例與媒體的配合 終端促銷 不同產(chǎn)品適合不同的促銷方法 不同產(chǎn)品階段適合不同的...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的困境與出路 1.當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)趨勢(shì)變化？ 2.當(dāng)前主流廠家的經(jīng)營思路與變化？ 3.如何與賣場有效談判實(shí)現(xiàn)共贏？ 4.經(jīng)銷商的冬天是否來臨，下一步的商機(jī)何在？ 5．經(jīng)銷商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？ 6．經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向 第二部如何運(yùn)作好區(qū)域市場 1.有效區(qū)域市場營銷理論的兩個(gè)原則 2.如何有效地判斷區(qū)域市場商...
講師：孫飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào))1.生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務(wù)）2.經(jīng)銷商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營、公司化管理）3.如何與建材市場有效談判實(shí)現(xiàn)共贏？4．經(jīng)銷商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？5．家具建材經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向6.老板之道（作為一個(gè)老板應(yīng)該干的事情）第二部分如何有效制定公司化發(fā)展戰(zhàn)略（...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
·提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系銷售是什么競爭格局是什么經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局·經(jīng)銷商如何有效提升自身格局經(jīng)銷商也是企業(yè)家知識(shí)不等于能力自身行為的主動(dòng)性交流對(duì)象的多樣性喜悅心與包容心的養(yǎng)成如何具備成功人的常態(tài)·打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格指揮式參與式教導(dǎo)式授權(quán)式”買西瓜學(xué)“分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下員工的參與性與積極性領(lǐng)導(dǎo)效能領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型·...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1外王——規(guī)模有發(fā)言權(quán)1.1發(fā)展并管理分銷商的5條原則1.2分銷商渠道渠道管理的5種基本工具1.3經(jīng)銷商的角色定位1.4經(jīng)銷商成長的不同階段和需求1.5從業(yè)務(wù)增長到基業(yè)常青2內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化2.1企業(yè)成功的422.2管理者的5種基本功能2.3領(lǐng)導(dǎo)的4種方式2.4領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)3在復(fù)蘇中成長3.1“超女”超了什么？3.2門當(dāng)戶對(duì)與共同成長3.3合作...
