經(jīng)銷商課程體系
提升自身競爭格局與提升銷售的關系 銷售是什么 競爭格局是什么 經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局 經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 經(jīng)銷商也是企業(yè)家 知識不等于能力 自身行為的主動性 交流對象的多樣性 喜悅心與包容心的養(yǎng)成 如何具備成功人的常態(tài) 打造合適的領導風格 指揮式 參與式 教導式 授權式 “買西瓜學”分析不同領導風格下員工的...
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賣場店面整體活化 如何進行招牌活化 如何進行店面入口活化 奇妙的為顧客“設置”行走路線 如何創(chuàng)造賣場的寬闊感 POP廣告的三維布局 個性化柜臺陳列模擬方案 如何迎接顧客 用鷹的眼睛觀察顧客 顧客行為模式紅綠燈 用顧客喜歡的方式接近顧客 巧妙探詢需求 如何掌握探詢需求的時機 如何接近顧客 誘導顧客說話 如何做一個聆聽高手 出...
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部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析。3、我們靠什么做服務品牌。4、廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？第二部分：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3、由個體戶向公司...
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前言u好的渠道代理商，他會推著你前進。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。u抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展u競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手渠道設計★世界中展現(xiàn)出來的是物質，控制物質是理；物質的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設計決定了渠道后的表現(xiàn)形式和...
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培訓題綱】：引言：r悟性高低決定效率高低r悟性高低決定成就大小一、經(jīng)銷商經(jīng)營智慧與心態(tài)修煉r天行健，君子以自強不息r善戰(zhàn)者，必備四精神元素r成就事業(yè)的五大心態(tài)r井卦啟示：正本清源家業(yè)長青r否極泰來：和則通達天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r坤卦啟示：厚道、承擔、奉獻r家人卦啟示：人應有顆責任心二、合作共贏型廠商關系與發(fā)展r學會和廠家換位思考r觀念改變，前景無...
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【課程大綱】導言：在商言商之無尖不商一、修煉經(jīng)營智慧，挖掘市場出路r制約經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段r系統(tǒng)論案例：接水還是挑水喝？r經(jīng)營意識：管理系統(tǒng)商業(yè)模式r意識升級：產(chǎn)品-品牌-服務-標準r商道法門：經(jīng)銷商門店進化論r變革：做戰(zhàn)士不做烈士r案例：以求道之心做一碗牛腩二、打造經(jīng)銷商競爭力實現(xiàn)合作共贏r關于廠商關系的本質認知r定位：從客戶關系到商業(yè)伙伴r經(jīng)銷商發(fā)展面...
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講營銷渠道管理一、營銷渠道管理的概述1、營銷渠道管理的特點2、渠道管理程序二、營銷渠道設計1、營銷渠道設計的程序與確認設訂需要2、確定渠道目標與任務3、渠道環(huán)境分析4、需求、供給和競爭分析5、制定、評估與選擇營銷渠道結構三、營銷渠道的結構1、營銷渠道的基本結構2、垂直渠道系統(tǒng)3、水平渠道系統(tǒng)4、復合渠道系統(tǒng)5、無店鋪營銷渠道6、營銷渠道結構的演變四、營銷渠道...
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前言u好的渠道代理商，他會推著你前進。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。u抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展u競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手渠道設計★世界中展現(xiàn)出來的是物質，控制物質是理；物質的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設計決定了渠道后的表現(xiàn)形式和...
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前言好的渠道代理商，他會推著你前進。渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手渠道設計★世界中展現(xiàn)出來的是物質，控制物質是理；物質的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設計決定了渠道后的表現(xiàn)形式和終受益，同...
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部分營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區(qū)域市場運作3、規(guī)模與運作技巧4、核心產(chǎn)品策略5、經(jīng)銷商的發(fā)展方向第二部分門店銷售提升1、銷售技巧與關鍵話術2、門店診斷3、門店陳列4、門店管理5、終端銷售人員提升業(yè)績必做的6大動作第三部分家具建材助銷渠道建設1、助銷渠道建設的精髓2、設計師渠道開拓策略3、小區(qū)的開發(fā)與精髓4、同業(yè)聯(lián)盟的建...
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講導入公司化經(jīng)營理念一、公司化運作的好處1、提高整體競爭力，利于市場拓展2、提高贏利能力，直接掌控終端3、提高經(jīng)營素質，提升終端銷售4、廠商共贏，迅速做大，占領市場二、辦事處管理體系1、辦事處定位及崗位責任體系2、辦事處管理體系3、辦事處銷售目標計劃管理4、辦事處物流倉儲管理5、辦事處人事財務管理三、辦事處督導體系的建立1、督導是干什么的2、督導角色定位及職...
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模塊：設計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題2、經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向4、研討制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略第二模塊：設計適合你的公司化模式—組織1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)2、畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結構以及理想結構（研討）3、經(jīng)銷商組織結構的演變歷程4、如何做到經(jīng)銷商與廠...
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1外王——規(guī)模有發(fā)言權1.1發(fā)展并管理分銷商的5條原則1.2分銷商渠道渠道管理的5種基本工具1.3經(jīng)銷商的角色定位1.4經(jīng)銷商成長的不同階段和需求1.5從業(yè)務增長到基業(yè)常青2內圣——從家族制走向職業(yè)化2.1企業(yè)成功的422.2管理者的5種基本功能2.3領導的4種方式2.4領導者的6項特質3在復蘇中成長3.1“超女”超了什么？3.2門當戶對與共同成長3.3合作...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
講渠道銷售概論渠道銷售的基本概念渠道銷售鏈什么叫渠道銷售渠道銷售和直接銷售的區(qū)別什么叫渠道商渠道商分類案例：星巴克進入中國市場時，按不同階段，采用不同的渠道模式……渠道模式什么是渠道模式渠道模式分類渠道模式的適用性分析案例：卡特彼勒借助于徐工開拓中國市場……渠道銷售的目標渠道的市場價值渠道銷售本質渠道銷售的市場目標案例：在四川市場，小楊的年銷售額是130萬，...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商團隊管理者的個人領導力建設——如何避免自己成為“精神病患者”規(guī)范經(jīng)銷商團隊管理者的管理動作——營銷團隊：管理引導業(yè)績?yōu)橥跞绾巫雎殬I(yè)化的經(jīng)銷商團隊管理者——規(guī)范動作思想自省化——具備you/me/how思維問題手冊化——讓方法自行復制思想引導化——假山理論，讓下屬自己成長培訓豐富化——讓下屬開始“主動”溝通模式化——讓下屬得到認同職業(yè)化經(jīng)銷商團隊管理...
