經(jīng)銷商課程體系
建材經(jīng)銷商系列培訓(xùn)課程 課時：24H
建材經(jīng)銷商培訓(xùn)系列課程我國建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展，離不開全國數(shù)萬家經(jīng)銷商的努力和付出，其中一部分優(yōu)秀的建材經(jīng)銷商已從原來的小作坊逐步成長為優(yōu)秀的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)聲名顯赫，如“北華耐、南惠泉”等，他們的優(yōu)秀經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)，我們也相信還有更多的經(jīng)銷商正在成長中，他們在摸索自己的成功之路，本系列課程正是為了滿足這批優(yōu)秀的經(jīng)銷伙伴而設(shè)計，從道、謀、術(shù)、店、人、客六個角度全面...
講師：高春利 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版） 課時：12H
《如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）》課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）主講專家：高樂平天 數(shù)：1-2天培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、零售店長及門店中高管理層課程目標：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹立經(jīng)銷商對品牌、企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心；2.引導(dǎo)經(jīng)銷商從夫妻店經(jīng)營模式向現(xiàn)代化公司化方向發(fā)展3、提升經(jīng)銷商公司化運行框架與設(shè)計；4、掌握公司化組織機構(gòu)梳理的流程預(yù)與方法...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為卓越的經(jīng)銷商（營銷版） 課時：12H
如何成為卓越的經(jīng)銷商（營銷版）課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（營銷版）主講專家：高樂平天 數(shù)：1-2天培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、零售店長及門店中高管理層課程目標：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹立經(jīng)銷商對品牌、企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心；2、提升經(jīng)銷商品牌運作技巧；3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；4、加強經(jīng)銷商的品牌營銷意識，提升經(jīng)銷商的品牌營銷策略，品牌維護方法；5、...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理 課時：12H
《經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理》課程名稱：經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理主講專家：高樂平天 數(shù)：1-2天培訓(xùn)對象：廠家總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班 課時：18H
課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班主講專家：高樂平天 數(shù)：3天兩夜培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進行調(diào)整）培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。具體可分為4個模塊+3天絕對訓(xùn)練+6個深度體驗活動+8個工具應(yīng)用+完整...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓(xùn)營課程名稱：經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓(xùn)營主講專家：高樂平天 數(shù)：2天培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、零售店長、廠家營銷總監(jiān)及門店中高管理層解決問題：1、如何有效開展區(qū)域市場運作？2、如何快速啟動市場？新產(chǎn)品遲遲不開張怎么辦？3、如何進行有效地促銷？4、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？5、小區(qū)、家裝設(shè)計師渠道營銷能力提升訓(xùn)練課程提綱：第一部如何運作好區(qū)域市...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商強大之路》 課時：6H
《經(jīng)銷商強大之路》主講：孫巍【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒幾家。所以經(jīng)銷商必須學(xué)會基本的經(jīng)營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大，主要原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人，不是管理經(jīng)營者。經(jīng)銷商不僅要利用自己的資源拼殺，還要智慧的識別資...
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《渠道制勝終端為王》——經(jīng)銷商開發(fā)與管理1.經(jīng)銷商開發(fā)（一）經(jīng)銷商選擇選擇方法：維度選擇法選擇原則：不給強者撐傘不幫弱者壯膽雙方相互匹配（二）門店選址：選址位置——遠鏡頭建材市場超市自然街鋪其他建店位置——近鏡頭第一位置——特寫（大廳中央、扶手樓梯口等）二、經(jīng)銷商扶持與管理（一）門店銷量——體內(nèi)造血終端銷售活動促銷【目的】活動目的和效果預(yù)估“齊步走”【對象】...
講師：崔景福 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商業(yè)績倍增特訓(xùn)營》課程大綱：第一版塊：銷售原理及成功銷售關(guān)鍵門店零售核心思想及指導(dǎo)意義到底是什么？讓客戶買的超“值”的背后的心理學(xué)原理是什么？零售門店成交核心思想是什么？讓客戶買的“爽”的背后心理學(xué)原理是什么？顧客到底在購買什么？如何傾聽顧客心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合顧客需求的解決方案？第二版塊：如何快速解除顧客抗拒點顧客對價格質(zhì)疑的根本原因在...
講師：陳疆同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷商管理 課時：12H
網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷商管理【課程背景】在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷廣告化的今天，中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭，經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競爭力。但中國企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對渠道管理體系的整體思考與建設(shè)，經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走，其結(jié)果可想而知。那么，如何選擇經(jīng)銷商、如何對他們進行更好的激勵和管理、如何為經(jīng)銷商服務(wù)等問題成為企...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商建設(shè)與管理 課時：12H
【課程背景】“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領(lǐng)市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關(guān)系、場地、各類資源等。渠道式銷售，已經(jīng)成為當前最流行的一種快速而低成本的占領(lǐng)市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關(guān)系、場地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關(guān)...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1渠道管理的8大作用1.2渠道的10項功能1.3渠道管理中的“五流”運動1.4渠道管理體系模型1.5案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系2謀定后動說規(guī)劃2.1影響渠道設(shè)計的4種因素2.2渠道設(shè)計的5項內(nèi)容2.3渠道構(gòu)建的5步驟2.4評估渠道方案的3個標準2.5案例：國內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃3根紅才能苗正——...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【培訓(xùn)題綱】：引言：外行看熱鬧內(nèi)行看門道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商自我崛起根源為先積極與消極心態(tài)的區(qū)別井卦啟示：正本清源家業(yè)長青否極泰來：和則通達天下水卦啟示：上善若水溶入之智家人卦啟示：人應(yīng)有顆責任心二、卓越源于要求要求要有標準沒有標準就沒有對與錯沒有標準就沒有執(zhí)行落實才會有事業(yè)的突破影響人生發(fā)展的4個因素做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強大分享：創(chuàng)造結(jié)果的六級...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
賣場店面整體活化 如何進行招牌活化 如何進行店面入口活化 奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線 如何創(chuàng)造賣場的寬闊感 POP廣告的三維布局 個性化柜臺陳列模擬方案 如何迎接顧客 用鷹的眼睛觀察顧客 顧客行為模式紅綠燈 用顧客喜歡的方式接近顧客 巧妙探詢需求 如何掌握探詢需求的時機 如何接近顧客 誘導(dǎo)顧客說話 如何做一個聆聽高手 出...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商公司化盈利系統(tǒng)總裁班 課時：12H
模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 天核心內(nèi)容課程收益 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用 1．戰(zhàn)略是什么？ 2．戰(zhàn)略的價值 3．如何讓戰(zhàn)略更有效 4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容 經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具） 經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例） 1．經(jīng)銷商企業(yè)快成功的四大秘決 2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向 制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（...
