“大數(shù)據(jù)”時(shí)代下的銀行客戶營(yíng)銷管理   課時(shí)：18H

時(shí)婷老師【銀行營(yíng)銷崗位勝任力】之【跨越---“大數(shù)據(jù)”時(shí)代下的銀行客戶營(yíng)銷管理】能落地的定制培訓(xùn)課程（2-3天）客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，如何做好存量客戶的維護(hù)與提升，潛力客戶的發(fā)現(xiàn)與挖掘，是銀行業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵！當(dāng)前，拓客難、成交難、留客難、成本高、效能低等問題仍是制約各銀行發(fā)展的瓶頸！新格局下如何整合跨界營(yíng)銷渠道、平衡客戶體驗(yàn)和客戶體驗(yàn)變現(xiàn)始終是...

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《酒店品牌營(yíng)銷管理》（2天）   課時(shí)：12H

《酒店品牌營(yíng)銷管理》|【培訓(xùn)課時(shí)】|12課時(shí)|【培訓(xùn)師】|孫老師|||【課程介紹】|本課程旨在透過品牌表象的光環(huán)，還原營(yíng)銷的真相。通過探尋品牌營(yíng)銷的|||核心內(nèi)容，全面揭示品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中的規(guī)律和軌跡。以全新的視角闡述了|||傳統(tǒng)營(yíng)銷|||及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在對(duì)于品牌建設(shè)過程的重要作用與方法，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)以獨(dú)|||特視野審視自身品牌營(yíng)銷之路，尋求到針對(duì)自身狀況，更為...

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《餐飲品牌營(yíng)銷管理》（2天）   課時(shí)：12H

《餐飲品牌營(yíng)銷管理》|【培訓(xùn)課時(shí)】|12課時(shí)|【培訓(xùn)師】|孫老師|||【課程介紹】|本課程旨在透過品牌表象的光環(huán)，還原營(yíng)銷的真相。通過探尋品牌營(yíng)銷的|||核心內(nèi)容，全面揭示品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中的規(guī)律和軌跡。以全新的視角闡述了|||傳統(tǒng)營(yíng)銷|||及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在對(duì)于品牌建設(shè)過程的重要作用與方法，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)以獨(dú)|||特視野審視自身品牌營(yíng)銷之路，尋求到針對(duì)自身狀況，更為...

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國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新   課時(shí)：12H

國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過程中的風(fēng)險(xiǎn)把控學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的市場(chǎng)選擇認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的操作模式學(xué)習(xí)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過程中公司戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備認(rèn)識(shí)和掌握國(guó)際市場(chǎng)拓展過程中的戰(zhàn)略制定學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷掌握公司市場(chǎng)開拓的基本要求和準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)組建的基本要求課程大綱：第一章：某公司海外業(yè)...

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工程公司項(xiàng)目開發(fā)過程中的-關(guān)系營(yíng)銷管理應(yīng)用   課時(shí)：12H

工程公司項(xiàng)目開發(fā)過程中-關(guān)系營(yíng)銷的管理與應(yīng)用課程大綱課程背景：工程公司已經(jīng)從原有的傳統(tǒng)開發(fā)模式逐步向現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理模式轉(zhuǎn)變，但是在實(shí)務(wù)操作中，始終考慮在實(shí)踐過程中的傳統(tǒng)的銷售方式，沒有掌握現(xiàn)在工程項(xiàng)目營(yíng)銷管理的核心精髓，關(guān)系營(yíng)銷的具體應(yīng)用，應(yīng)該從客戶分析，客戶心理，客戶定位，和客戶關(guān)系四重維度進(jìn)行處理和實(shí)務(wù)操作。課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解...

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工程承包公司營(yíng)銷管理與實(shí)操

工程承包公司營(yíng)銷管理與實(shí)操課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營(yíng)銷工作的主要特點(diǎn)了解營(yíng)銷管理操作過程的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營(yíng)銷談判過程中的文件架構(gòu)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理過程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷管理過程中的資源儲(chǔ)備與分析掌握項(xiàng)目開發(fā)過程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)...

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營(yíng)銷管理：打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)   課時(shí)：12H

打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)版權(quán)所有：陳洆老師授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。課程時(shí)間：1-2天（6H-12H）【課程目標(biāo)】營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者打造團(tuán)隊(duì)的重要性幫助學(xué)員建立一套“內(nèi)圣外王”的方法掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理的八個(gè)方面掌握各種工具的應(yīng)用，提升整體管理效能深刻理解領(lǐng)導(dǎo)核心，以心為本的領(lǐng)導(dǎo)方法【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂、互動(dòng)性強(qiáng)...

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營(yíng)銷管理：知行領(lǐng)導(dǎo)力提升   課時(shí)：18H

476250172085領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認(rèn)知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該看團(tuán)隊(duì)是否有持續(xù)的績(jī)效結(jié)果，而面對(duì)營(yíng)銷這種高壓力職業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該從心開始。020000領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認(rèn)知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該看團(tuán)隊(duì)是否有持續(xù)的績(jī)效...

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《銀行開門紅營(yíng)銷管理策略》   課時(shí)：12H

銀行開門紅營(yíng)銷管理策略培訓(xùn)時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）培訓(xùn)對(duì)象：銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等銷售人員課程簡(jiǎn)介：一季度“雙節(jié)”帶來各種機(jī)遇，是現(xiàn)金回籠的黃金時(shí)機(jī)，是搶抓機(jī)遇增存款的最有利時(shí)機(jī)，如何最大限度的利用行內(nèi)資源，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)人員的營(yíng)銷激情，以高效、有效、系統(tǒng)的形式牢牢把握春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠的有利時(shí)機(jī)，形成行內(nèi)吸儲(chǔ)高潮，進(jìn)一步增加市場(chǎng)占有份額，切...

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銀行服務(wù)營(yíng)銷管理   課時(shí)：12H

銀行服務(wù)營(yíng)銷管理（2天）【課程內(nèi)容】第一單元認(rèn)識(shí)服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷教學(xué)目標(biāo)：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解服務(wù)營(yíng)銷的興起與演變過程和服務(wù)營(yíng)銷的一般特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)服務(wù)的本質(zhì)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究服務(wù)營(yíng)銷打下必要的基礎(chǔ)。教學(xué)內(nèi)容：一、服務(wù)營(yíng)銷的產(chǎn)生背景1、知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)2、服務(wù)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)全球化二、服務(wù)1、服務(wù)的本質(zhì)與定義（Rathmell）一種行為，一種表演和一...

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營(yíng)銷管理

《營(yíng)銷管理》課程大綱丁守海第一節(jié)營(yíng)銷管理的基本流程：幾個(gè)引子1、從市場(chǎng)細(xì)分到4p營(yíng)銷的6個(gè)環(huán)節(jié)2、古代營(yíng)銷經(jīng)典案例：北方有佳人3、當(dāng)今營(yíng)銷經(jīng)典案例：黃飛紅花生第二節(jié)市場(chǎng)細(xì)分1、有效的市場(chǎng)細(xì)分要達(dá)到兩個(gè)目的2、人口統(tǒng)計(jì)特征變量并不是理想的細(xì)分變量3、學(xué)會(huì)按消費(fèi)訴求來細(xì)分市場(chǎng)4、以兒童餅干為例5、華為的市場(chǎng)細(xì)分方法第三節(jié)選擇目標(biāo)客戶群1、理想的目標(biāo)客戶群應(yīng)具備兩...

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營(yíng)銷管理咨詢實(shí)務(wù)

　　營(yíng)銷管理咨詢實(shí)務(wù)——營(yíng)銷管理普遍存在的問題　　缺乏整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略組合，營(yíng)銷目標(biāo)不明確；　　營(yíng)銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重；　　市場(chǎng)操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意識(shí)；　　企業(yè)長(zhǎng)期陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而不是渠道整合和價(jià)值鏈整合來提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，缺乏長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力　　沒有核心的價(jià)值體系，缺乏市場(chǎng)號(hào)召力；　　企業(yè)的市場(chǎng)缺乏繼承性與延...

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營(yíng)銷管理干部核心技能培訓(xùn)

一、項(xiàng)修煉-----自我超越1、調(diào)整心態(tài)，正確定位，回歸服務(wù)功能意識(shí)2、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義，規(guī)避路徑依賴3、導(dǎo)入全收入概念，植入正確“財(cái)商哲學(xué)”4、做出有思想的業(yè)績(jī)，不斷有新的營(yíng)銷概念、新的營(yíng)銷模式、新的營(yíng)銷體會(huì)、新的營(yíng)銷工具的提煉和總結(jié)5、銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織中的個(gè)人的知名影響力的培植1）把自己塑造成為圖表管理講師　2）堅(jiān)持市場(chǎng)日志，并與團(tuán)隊(duì)共享二、第二項(xiàng)修煉...

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品牌策劃 體驗(yàn)營(yíng)銷管理

　　一、新理論——體驗(yàn)營(yíng)銷　　體驗(yàn)營(yíng)銷定義　　體驗(yàn)營(yíng)銷的三個(gè)基本特質(zhì)　　體驗(yàn)營(yíng)銷的成功案例：星巴克、安利　　體驗(yàn)營(yíng)銷的好處　　二、新工具——體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)　　體驗(yàn)營(yíng)銷過程　　引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū)　　人機(jī)互動(dòng)　　人人互動(dòng)　　體驗(yàn)營(yíng)銷網(wǎng)站　　三、新方法——體驗(yàn)營(yíng)銷四步法　　客戶的購買心理　　體驗(yàn)營(yíng)銷四步法：　　1．引發(fā)興趣　　1）主動(dòng)引導(dǎo)：直接引導(dǎo)、服務(wù)引導(dǎo)　　2）顧客識(shí)...

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白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷管理

一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷的未來在哪里？●網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機(jī)從表面上看，是中央禁酒令的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個(gè)短期現(xiàn)象，而是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，那么，這個(gè)趨勢(shì)到底是什么？●...

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